上半年的剁手節要來了，除了紅包雨還有這些值得關注

封面新聞記者 崔江 易弋力

雖然距離618電商大促還有一個月，包括京東、蘇寧、阿里在內的主流電商平台均開始吹響了號角。5月16日，阿里巴巴營銷平台事業部總經理家洛宣布，今年天貓618的投入規模將向雙11看齊，「將是優惠力度最大的618，用戶參與度最高的618。」

電商平台如何玩轉今年618

作為上半年電商平台的重要促銷節日，打折和紅包自然少不了。天貓方面表示，今年618將投入千億規模的購物補貼，同時還對商家提出了要求。

家洛對封面新聞記者表示：「今年商家必須提供真實的優惠。商家報名的門檻降低了，但在大促期間商家提供優惠力度直接決定了它在大促期間獲得的公域流量的多少。」

今年618大促蘇寧在此前優惠的基礎上加推10億補貼，並且將補貼重點由家電產品升級到了家電、手機、電腦等各個品類。

除了打折以外，各家電商平台還在比拼服務質量和供應鏈能力。天貓618期間，天天特賣將聯合各地產業帶精選出10萬款單品，聚划算將每天產生10個「千萬爆款團」、100個「百萬爆款團」。

京東方面也加強了618期間的供應鏈能力。此前，京東和美的宣布618期間美的集團承諾為京東家電供貨總量超過1000萬台，其中包括近200款獨家商品，以及50款C2M反向定製的京品家電，美的為此還專門為京東家電分出了多條獨立生產線。

爭奪下沉市場

「將藉助618這個契機，繼續加快下沉市場的布局。」家洛對封面新聞記者表示，今年天貓618聚划算將帶領優衣庫、三隻松鼠、達利集團、蘋果等品牌加速下沉。

蘇寧易購總裁侯恩龍透露，今年618期間蘇寧將利用5000家蘇寧易購縣鎮門店的優勢，進一步加大市場下沉，把 「好產品」、「好服務」和「好價格」下沉到社區和縣鎮。

隨著一二線城市電商市場飽和，三四線乃至鄉鎮市場成為電商們競爭的下一個戰場。根據剛剛發布的阿里巴巴財報，淘寶天貓在過去一財年新增用戶超1億，77%都來自下沉市場。此前數據就顯示，2018年參加聚划算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。

「和一線市場不同，下沉市場的的需求還沒有的到滿足。」家洛表示，因此目前對於下沉市場的運營策略不大一樣，更多的是讓消費者產生購買行為。阿里巴巴CEO張勇也表示，會繼續投資低線城市和農村地區，以獲取新用戶。

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