到底是什麼人在和你「拼多多」?真相看似出乎意料,又在情理之中
到底是什麼人在和你「拼多多」?真相看似出乎意料,又在情理之中!
一提到拼多多,網友們的第一印象就是低端市場,與京東和天貓顯然不是一個檔次,而且面對的基本都是四五線城市的消費者。儘管去年拼多多已經完成了上市,並且現在用戶數量依舊在不斷增加,但網友們的這一印象並沒有改變。
現實中很多網友也表示,現在此前完全不同了,以前打開微信就會收到各種砍價的鏈接,但現在基本很少能夠看到了,看起來周圍的用戶用拼多多的越來越少。但為什麼拼多多的用戶數量依舊在增加呢?
到底是什麼人在和你一起「拼多多」呢?真相看似出乎意料,但又在情理之中!
從區域分布來看,我們基本都認為,拼多多的主要用戶群體集中在四五線城市,而且剛開始時,拼多多的定位和實際的用戶分布確實如此,但現在,情況已經完全不同了,據統計,最近六個月以來,拼多多新增的用戶中,有超過55%的用戶註冊地都是一二線城市,並非大家認為的四五線城市和農村。
也就是說,儘管拼多多主打的是低價,但對一二線城市的用戶依舊有吸引力,而且這一部分用戶的數量還在不斷增多。
從商家來看,隨著政策的變化和商家數量的瘋漲,電商平台並不好做,因此,很多商家就開始多平台運營,在不同的平台註冊店鋪並且同步運營,這樣就能覆蓋更大範圍的用戶群體。拼多多上的很多商家也是如此。
商家相同,商品相同,但在不同平台上的價格卻不同,拼多多上的價格一般都會略低於其它平台的價格,因此,同樣的商品,在拼多多價格更便宜,用戶肯定都願意在拼多多上購買,畢竟誰願意多花錢呢。
正是這兩個原因,讓現在的拼多多正在朝著常規電商平台的方向轉型升級,在這個過程中,平台的競爭力在升級,平台的定位在升級,而平台上的用戶也同樣會同步升級,因此,現在已經有越來越多的一二線城市的用戶加入拼多多。
你現在購物的時候,如果同樣的商品,拼多多價格更低,你會選擇從拼多多購買么?
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