這些人動動嘴皮就能改變天下大勢，憑三寸不爛之舌就能打遍天下

東周，中國歷史上的朝代，西周覆滅後，諸侯擁立原先被廢的太子宜臼為王，史稱周平王，定都洛邑（今河南洛陽），史稱東周。東周的前半期，諸侯爭相稱霸，稱為春秋時代。公元前453年，韓趙魏三家聯手滅智氏家族後，三家分晉，各諸侯相互征伐，稱為戰國時代。

那麼，東周時期最熱門的職業是什麼？

說客！動動嘴皮子就能改變天下大勢，憑三寸不爛之舌將對手誆入自己設計的思維迷宮中，這是多少說客夢寐以求的場景啊。

當然，想成為一名說客，需要非常廣闊的知識面，既要對政治、軍事、文化有著充分的認識，還有懂歷史、懂雜學，懂心理學。一個成功的說客靠紅口白牙位極人臣，也有失敗的說客被憤怒的諸侯處以極刑，身首異處。

可惜的是，我們無法從司馬遷的《史記》中找到「說客列傳」，可能是因為這行業太熱門，出色的說客如同過江之鯽，沒有辦法通過一篇短短的列傳全部收錄，所以，只能將他們的事迹零散地安排在其他篇章中了。

蘇秦、張儀、范雎、毛遂，這些知名說客的故事我們聽得多了，今天筆者不妨給大家帶來兩個聲名不顯的說客：游騰和胡衍。

《史記·卷七十一·樗里子甘茂列傳》記載：秦武王趕走了張儀，任命樗里子和甘茂為左右相國。兩位宰相一文一武，兵分兩路，甘茂率軍遠征韓國，攻陷宣陽。樗里子則以車百乘來到周朝，周天子受寵若驚，讓周朝士兵夾道相迎。

這件事惹惱了楚王，楚王覺得周天子拿秦國太當回事了，反而冷落了楚國。所以，為了安撫楚王，周天子派游騰作為說客，前往楚國遊說。

見到楚王后，游騰開始了他的長篇大論：「早年晉國公卿智伯討伐仇猶，先是派出了大量戰車和騎兵，隨後，又派出更多的步卒，一舉將仇猶殲滅。這說明了什麼問題？完全是因為仇猶毫無防備啊。而齊桓公遠征蔡國時，打著進攻楚國的名義，實則出兵蔡國，毫無防備的蔡國隨即覆滅。

如今，秦國強盛，猶如虎狼，秦相樗里子帶著一百輛戰車打著朝拜的幌子來到周國，天子吸納了仇猶和蔡國覆滅的教訓，這才派士兵夾道相迎。且看周天子的安排，長戟兵列陣在前，弓兵站在陣後，名義上是迎接樗里子，實際上，是在防備他。周天子非常擔心自己的國家，唯恐亡國會讓您感到困擾。」

最終，這一席話說得楚王非常高興，不再追究周天子禮迎秦相。可以說，這場遊說靈活運用了兩個說客的「慣用套路」：

一是借喻，這是每個說客們最擅長的談話方式，能夠讓對方脫離自己的認知，進入到完全陌生的、無法理解的現實中，就像一個接受新生事物的孩子一樣。那麼，說客該如何讓對方接受陌生的知識呢？設喻，藉助真實發生過的典故，以此類推當下發生的情況。

二是換位思考，每個說客都是心理學家，游騰也不例外。游騰抓住了楚王的心理，並告訴他，周天子對樗里子夾道相迎其實是一種防禦手段，周天子對於秦國的態度，恰恰說明周秦之間的關係緊張。此前楚王覺得周天子對樗里子禮遇是出自對秦國的敬意，現在明白了其實兩國之間的關係十分微妙，當然非常高興。

游騰巧妙地運用楚王爭強好勝的心理，對症下藥，取得了不錯的成效。

秦昭王繼位後，樗里子討伐蒲地，蒲地非常擔憂，請來胡衍遊說樗里子。

兩人見面後，胡衍說道：「你攻打蒲地是為了自己的祖國，還是為了魏國呢？若你攻陷蒲地，對於秦國來說百害而無一利，對於魏國來說倒是一件大好事。」胡衍的第一句話就抓住了重點：秦國發動戰爭的目的是什麼？難道不是為了秦國的利益嗎？如果進攻蒲地反而會讓魏國得利，這場戰爭的意義又是什麼呢？

隨後，胡衍才開始闡述秦國攻蒲地的利害關係：

「衛、蒲兩地互為唇齒，今天秦國討伐蒲地，蒲地肯定會依附於魏國，而衛地也會跟隨蒲地投靠魏國。而魏國之所以不如秦國，完全是因為土地沒有秦國遼闊，兵員沒有秦國多。蒲地與衛地依附魏國，魏國肯定會變得強大。試想若魏國變得強大，會不會將早年秦國佔據的西河土地奪回來呢？如果秦王聽說你討伐蒲地會帶來如此嚴重的後果，恐怕會加罪與你。」

胡衍的巧妙之處在於，他最後將利害關係轉移到樗里子本人身上，得出：秦進攻蒲地使魏得利，最終的受害人卻是樗里子的結論。

生而為人，誰沒有一點私心呢？使自己獲罪的事樗里子不想做，也不敢做。這種順勢推導最終得到駭人結論的辯論方式也被稱作歸謬法，算是胡衍的「獨門絕技」。當然，這一切都是建立在胡衍對於局勢的準確分析，如果說客對形勢一竅不通，一切想法都是空談。

其實，東周時期這些說客本身也有自己的政治主張，但是，他們則需要在君王的支持之下實現自己的抱負，二者相輔相成、互相扶持。一個好的說客也是一個好的政客和傑出的外交家，在各項水平不發達的年代裡，僅靠一張嘴他們就能打遍天下。

可以說，這樣的智謀和膽識，在當時，可謂是正兒八經的硬通貨。

參考資料：

【《戰國策》、《史記·卷七十一·樗里子甘茂列傳》】

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