新手賣家如何打造一個小而美的亞馬遜店鋪？
我一直傾向於打造小而美的店鋪。
比如當前日常講課用的賬號，店鋪里有三個產品。當前的30天銷售額是17000美金；按照當前的庫存以及當前庫存的所需運費來核算，總佔用資金大概不到2萬人民，而當前的銷售額下，一個月的利潤超過2萬人民幣了。
當然，除了當前的庫存之外，確實還有一批貨在海運途中，在運輸途中的貨物的總價值，大概也在2萬塊錢左右。
這其實是做的運營拆解。
我重點強調的就是小成本運作，重點強調的就是對於新手賣家來說，無論你有錢與否，都必須小成本試錯，我是這麼說的，也是這麼做的。
怎麼樣實現較小投入和穩定回報呢？
接著來分析我的亞馬遜店鋪：
三個產品，單價都是拿貨十塊錢左右的產品，產品絕對是剛需的產品，數量是批量組合型的，產品屬於輕小型產品。
在成本結構的把握上：無論是拿貨還是發貨，我們都極儘可能的做到成本的嚴格把控，比如，我們同事把拿貨2.41的產品談到了2.30，我們覺得很開心，再比如，只要能夠確保前後批之間不斷貨，我們都儘可能採取海運的方式發貨，原因是運費便宜。
在運營上：我採取的核心就是螺旋式爆款打造法，產品上架就開始以極低的價格開始銷售，因為嚴格不刷單，在產品上架後我就開啟站內廣告，即便沒有Review，但憑著低價的吸引力，還是有不錯的轉化率。然後，隨著訂單數量的上升，逐步提升價格，而隨著排名的不斷上升，又逐步的降低廣告的競價和預算，一款產品大概40天左右的時間，可以實現推進到BSR小類目排名20名左右，每天有穩定的出單，售價也有穩定的利潤，廣告呢，基本上已經降低到費用可以忽略不計的程度了。
這就是我們打造的邏輯，沒有什麼秘密，我在之前的文章中講了很多次了，甚至有讀者都已經讀煩了，但能夠把簡單的技巧做到極致，效果還是相當不錯的。
做一個梳理，想要打造一個小而美的賬號，無非從以下幾方面入手即可：
選品：
剛需的產品是必須的，剛需致勝的概念我已經強調了太多次，同時，還要能夠堅守「田忌賽馬」的理念，以確保你可以比競爭同行更有競爭優勢。剛需致勝體現在消費者需求端的聚焦，而田忌賽馬則能夠讓你在銷售端取得競爭優勢，佔得先機。
我的一個產品，以200個的批量為銷售單元，就價格而言，比同類同款的賣家中100個批量和300個批量的都更有優勢，這就是我經過整體分析之後選取的恰到好處，消費者喜歡和接受，競爭有優勢，銷售有利潤。
當然，僅僅剛需還不夠，最好是輕小型產品，重量輕一點，所產生的運費成本就可控，又因為產品輕且小，FBA的相關費用也不會太高。如果選品得當，產品符合小標準件規格，FBA的費用更低，在競爭上自然就更有優勢了。
優化：
我一直認為，亞馬遜的銷售很大程度上依賴於圖片和標題的表現，如果圖片和標題不吸引人，激發不了買家的興趣，銷售就會大打折扣，所以，在優化上，一定要儘可能做好Listing詳情中的每個細節，尤其是標題和主圖。
但需要提醒的是，沒有哪條Listing可以做到百分之百的完美，一條Listing，能夠做到適宜和適用即可。
在孵化營的課程中，我把一條表現不錯的Listing叫做「80分的Listing」，只要能夠做到80分，後期的運營中也就無需頻繁的調整了。
物流：
物流的核心是如何確保物流時效和發貨成本的平衡。
一般來說，我們新品上架，第一批發貨時，我們會備貨30公斤左右發商業快遞，以確保發貨和上架時效，與此同時，再發一批數量稍多的空運，相對來說，空運時效慢一點，但運費成本也降低了不少，最後，再核算髮一批可以滿足一個月左右銷量的海運。通過快遞、空運、海運結合的方式，既保證了物流時效，又降低了物流成本。
當一個產品的銷量起來後，只要不是特別趕，我們會優先選擇海運的方式發貨，這樣，運費成本大大降低，而這些節省下來的成本，可以確保我們在銷售中讓自己的產品售價更有競爭力，同時還能夠確保有足夠的利潤。
運營：
對於低單價+剛需的產品，我們核心的打造方法就是螺旋式爆款打造法。
產品上架後，以「低價+廣告」的方式快速推動，以價格優勢來確保可以快速出單，配合上廣告，可以達成「廣告帶來流量，低價帶來訂單」的效果。隨著訂單數量的增長，BSR排名上升，Listing獲得更多的自然流量，而更多的流量帶來了更多的訂單，更多的訂單又再一次推高BSR排名。隨著BSR排名和銷量的上升，我們會逐步提高產品的售價，如此這般，一個正向向上的循環形成了。
當Listing進入小類目排名Top 20，開始逐步降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴，最終形成Listing訂單主要來自自然流量的局面。憑著自然流量，Listing進入Top 20，每天穩定出單，每單有著穩定的利潤，一個暢銷款的產品就基本打造完成了。（來源：跨境電商贏商薈）
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