聯合「歌斐」布局重資產，聚焦一線城市高性價比資產標的

近日，城家公寓與歌斐資產簽署泛公寓領域合作，將共同打造圍繞長租公寓行業的投資及資產管理品牌。雙方在「投、融、管、退」四個層面優勢互補，城家將專註於產品的打造及運營管理，而歌斐將發揮自身在投資、資產管理及退出等方面的優勢。

歌斐房地產基金投資合伙人李彥東表示，項目將聚焦在上海、廣州、深圳等一線城市的成熟區位，初期會以存量標的為主，未來也會考慮增量資產。項目強調性價比和資產回報，單個項目的理想退出周期在3-5年之間。

這不是城家首次進入重資產領域，此前，城家曾與華住以及其他資產管理公司合作，運營北京三元橋項目、上海靜安公園項目、上海光大明悅等項目。城家CEO金輝表示，做重比做輕要承擔更多的風險，需要更多的耐心和實力。不過他堅定看好公寓市場，且對城家的運營能力有足夠的信心。

資產估值的核心指標在於租金回報率，因此要實現資產回報，關鍵是提高租金溢價。金輝告訴36氪，現在需求、政策等各方面因素推動行業發展，之後市場會逐步走向成熟，未來用戶在公寓產品方面的支付能力會越來越高；另一方面，聚焦到城家自身，規模化運營鍛煉了城家的中後台能力和運營能力，可以通過差異化產品和服務來產生溢價。

城家高級公寓上海新虹橋虹中路二期店

高租金溢價的同時還要追求低運營成本。歌斐方面表示，選擇與城家合作，也是看中了城家的酒店基因。依託華住集團1.3億的會員體系，城家天生儲備了很多中短租的自有客戶，長短租結合不僅保證了高入住率，而且也能降低獲客成本。此外，城家在保潔服務、供應鏈方面也具備很強的優勢。

除了布局重資產，城家也發展更輕模式的託管項目，比如去年與雅詩閣成立合資公司，負責後者旗下「馨樂庭」的品牌運營。

當問及輕重模式的發展，金輝表示，包租仍是城家獲取房源的主要方式，只有在較輕的領域打造了核心能力，才能更好地去重資產領域提供服務。不過對城家而言，資產背後的所有者是誰並不重要，不管是租賃、託管，還是重資產管理，城家的目標都是做好品牌和運營，更好、更快地滿足消費者的高品質住宿需求。

根據團隊提供的信息，目前城家已經在全國布局了近100家物業，共2萬多間套房源，累計服務超過10萬人，平均入住率在95%以上。之後幾年，城家的目標是每年新增1萬套房源。

團隊表示，未來城家將進一步開展與金融機構的合作，通過資產持有、證券化等多種模式提升物業價值和綜合坪效價值。

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