一年瘋狂擴張135家店，這兩兄弟打退沃爾瑪，逆襲賺來百億身家

近些年，各大電商平台得到快速的發展，相反的是傳統零售行業面臨著巨大的挑戰。成本的增加以及消費結構轉型，讓實體零售出現了停滯甚至是倒退，就連沃爾瑪、家樂福、麥德龍等實體零售巨頭都舉步維艱。不過也有例外，國內的永輝超市在行業寒冬中，猶如一匹黑馬脫穎而出。

去年，永輝超市全年實現新開門店135家，營收更是首次突破700億元大關，達到了705億元，這平均下來每天有近2億進賬，同比增長20.35%，企業成為國內零售行業的新標杆。根據最新的胡潤百富榜顯示，永輝超市兩位創始人：張軒松身價達到125億、張軒寧身價達75億，兩兄弟身家加起來達200億。

上世紀90年代，高中還沒念完年僅19歲的張軒松便跑到福州闖蕩。沒學歷沒技術的他，剛開始只能在建築工地干苦力。後來在親戚的引薦下，東拼西湊的接手了一家批發店。在準備大幹一場時卻發現，由於店鋪位於人流稀少的地方根本沒有生意。不能坐以待斃，張軒松決定主動出擊，提出了「24小時營業，1小時送貨上門」的服務。這在那個出行不算便捷的年代，送貨這招十分管用。無論嚴寒酷暑都親自騎摩托送貨，苦拼五年終於成功積攢了人生的第一桶金。

彼時，超市業態剛剛興起。張軒松發現，比起傳統的雜貨店，超市才是未來的流行趨勢，便和哥哥張軒寧一起，打算開間小超市。他們先去做了市場調研，走訪了多家大超市，看到龐大的人流量更加堅定了判斷。兄弟倆在福州中心，開了一家100平米的日用百貨超市，同樣的商品都要比同行便宜幾毛錢，這種讓利行為立刻吸引來不少人前來購買。

正當超市生意蒸蒸日上的時候，兄弟倆又跑去做啤酒廠。因為沒有多少經驗，原本就在走下坡路的啤酒廠更加難以維持，投入的幾百萬全泡湯。這次慘痛的教訓刻骨銘心，也讓他們重新專註做起零售生意。

後來的小百貨超市，發展成為較大型的永輝超市。然而好日子沒過多久，沃爾瑪、麥德龍、好又多等相繼湧入福州開店，衝擊著本地的超市和傳統百貨行業，永輝超市被迫也只能在夾縫中求生存，改變是唯一的出路。一次偶然的機會，張軒松看到了農貿市場髒亂差等現象，這讓他聯想到可以把生鮮搬入超市。

說干就干，他們將超市的生鮮區立刻擴大50%，乾淨整潔的環境加上定價比農貿市場還便宜，這次的改變讓超市獲得重生，還打退了沃爾瑪等對手。此後，勢如破竹的永輝不僅在福州站穩腳跟，也開始向外地擴張。慢慢的生鮮成為了永輝超市的特色，該收入佔到超市總銷售額近五成。

而生鮮業務更講究購物體驗和新鮮而這正是線上的短板，也讓永輝成功抵擋住電商衝擊，保持快速的增長。不過張軒松自己也知道，要想更好地發展，需要向線上線下融合的新零售轉型。這幾年企業布局下的精品店、便利店式的會員體驗店、超市 餐飲的超級物種陸續出現。

從數據上也能看出，近兩年永輝還在狂奔。門店總數超過750家，日均客流量為290萬人次，呈逐年上升趨勢。2019年企業將保持快速擴張模式，他們今年計劃再開150家店。最新數據顯示，2019年第一季度營收達到222億元，同比增長18.48%。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！