五環外兩大巨頭終聯手 快手拼多多合作主播賣貨

來源 | 短視頻工場（ID：zhhbili）

作者 | 場妹

作為深耕下沉市場的兩個典型代表，快手、拼多多被更密切地綁在了一起：拼多多將引進快手主播，為平台商家提供帶貨支持。

5月16日，據媒體消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前，雙方已完成後台系統打通。

據了解，雙方目前的合作形式為純傭金結算，快手的角色相當於拼多多的「淘寶客」。二者的牽手，仍被看做是「內容平台 電商平台」合作的新型探索模式。

五環外市場下沉兩大巨頭，直播短視頻與電商的結合，效果會如何？

快手與拼多多達成合作

5月16日，據億邦動力網消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

目前，雙方已完成後台系統打通。

據了解，雙方合作後，拼多多會在其官方購物返現平台「多多進寶」的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時拼多多規定，商家也可自己找外部主播合作。

短視頻工場向快手官方求證該消息，對方表示「目前這個暫不回應」。不過，據拼多多商家表示，拼多多官方小二已經宣布了這個消息，因此可以確定消息屬實。

至於二者具體將怎麼合作，場妹從拼多多官方得到的消息為，快手主播與拼多多的合作相當於「淘寶客」，純傭金結算。

場妹還發現，快手主頁上已經出現了拼多多的廣告，似乎已經在開始大力推廣。

「淘寶是有達人、供應商，快手有達人，拼多多有供應商，他們合作確實挺合適。」某MCN機構的相關負責人這麼說道。

根據已有信息，不難看出「多多進寶」便是一個連接主播和商家的平台。主播的資料會顯示在平台上，商家也可在這個平台上發布需求，雙方可以根據自己的需求自行匹配，從而進行合作賣貨。

可以發現，拼多多與快手主播的合作，基本上與淘寶商家與主播的模式大同小異。在淘寶官方內容服務服務「阿里V任務」上，首頁就是「達人」和「機構」資源，並可根據發布類型和渠道進行篩選，如類型就有直播、圖文和短視頻，渠道則有淘寶直播、愛逛街等。

以淘寶頭部主播「薇婭」為例，其個人介紹頁就有「內容互動數據」「接單效果數據」和「服務效果服務」等，給商家提供參考。

此外，阿里V任務平台上還有「商家廣場」，根據店鋪類型、內容、類目等進行分類，商家會寫清任務酬勞、合作形式等信息，比如大部分商家會說明是「純佣」或者「「服務費 傭金」，以及是否提供優惠券、粉絲價等玩法。

某淘寶MCN機構的負責人告訴場妹，如果商家與主播合作是「純傭金」形式，那麼主動權是握在主播及達人手上的。「他們提供需求，然後我們去找貨、談傭金。」

不過，對於帶貨能力強大的快手主播而言，最大的幫助在於他們終於有了一個可以展示自己、吸引商家關注的平台。

下沉市場雙巨頭「強強結合」

快手主播帶貨能力有多強，似乎已經不再需要驗證。

場妹甚至看過這麼一個朋友圈截圖：「快手某博主：7萬粉絲，5個月賺8000萬；抖音某博主：100萬粉絲，溫飽線掙扎。」

聚焦於下沉市場的快手，基於平台獨有的老鐵文化，快手達人的帶貨能力有目共睹，甚至一度有「一個賬號養活一個廠」的傳說。

不過，快手上的電商產品可謂「五花八門」。以頭部主播「辛有志」的店鋪為例，既有價格高昂的名品名酒，也有護膚化妝品，還有大米之類的農產品，多數商品價格都在50~100元之間。

上架商品的屬性其實跟快手用戶屬性不謀而合。快手上多是一二線以外的小鎮、農村青年，以老鐵、土味聞名網路，購物實用划算才是這群用戶的首要考慮。

這一點與拼多多用戶群體的喜好可謂天然合拍。同樣是深耕下沉市場，拼多多素來給大眾留下的印象便是「廉價、便宜、性價比」，符合小鎮、農村青年的消費習慣。

用戶群體匹配，雙方也有互補的需求：作為內容平台，快手需要商品；作為電商平台，拼多多需要流量和帶貨能力。再加上二者都是騰訊系，本來就是「同門兄弟」，因此他們進行合作可謂順勢而為。

快手全面開啟商業化之後，電商變現一直便是重中之重。但快手曾明確表示，會向淘寶、微信等各個電商平台開放，但暫時不考慮自建電商。因此，可以看到快手先後與有贊、魔筷等合作，多渠道拓寬紅人帶貨的方式。

然而，由於電商門檻低、人人可開店，如何對商品質量進行把控則成為了重點。4月初，快手小店曾發布通知，推出了「商品上架需通過審核後才能進行售賣、手錶類及三方優惠券形式的商品將實施禁入」等規定。

快手主播們要麼是自己開店，要麼是自己尋找商家，除了一些主播本來就是線下商家之外，很多主播需要自己去找貨源，效率並不高。

此外，由於快手直播大多是個人玩家，並不像其他平台有公會、MCN機構，因此依靠主播個人的能力，要尋找商家並不容易，尤其是中腰部主播。

因此，對於他們而言，快手和拼多多合作之後，無疑為他們提供了一個可以直接對接大量商家的平台，幫助他們進行更好地變現。

而對於拼多多來說，他們無須再去招主播、引入MCN機構，可以依靠快手進行帶貨，也能給平台和商家帶去新的流量增長入口。

淘寶直播需要擔心嗎？

那麼，快手和拼多多牽手之後，究竟會給行業帶來什麼樣的影響？

某淘系MCN機構的相關負責人阿鵬在看到消息之後，第一個感覺就是「完了」。作為深耕淘寶的MCN機構，他認為快手和拼多多合作之後，可能會讓淘寶整體gmv（交易額）下滑。

「快手流量大，且與拼多多用戶屬性一致，那麼符合快手屬性且使用淘寶購物的用戶，在快手與拼多多合作之後，會把這部分流量吸引過去。」阿鵬認為，產生交易是出於信任，快手用戶對於平台主播的信任度是高於淘寶的。

他表示，他們會考慮去外站的平台上發展，但對於他們來說也是一個新的挑戰。「畢竟，產品端就得重新開設一條線。」

「現在不管是對於機構還是達人主播來說，挑戰大不僅僅來源內容創作，如果考慮電商變現，對產品的理解深度決定了成長曲線。」阿鵬如此表示。

不過也有人不以為意，覺得電商的主戰場還是在淘寶，淘寶直播已經比較成熟，很難說會有根本性的衝擊。

電商帶貨誠然已是當下的機構、達人們最為火熱的變現方式，但隨著競爭的激烈，其實也為他們提出了新的挑戰，需要他們更懂商品，在電商帶貨層面上變得更加專業。

隨著行業的發展，短視頻和直播已經牢牢吸引了商家的目光，他們逐漸接受且習慣了用這種新形式進行帶貨，積極擁抱內容電商行業的迭代。因此，電商平台也嗅到了這種趨勢，紛紛入局直播、短視頻，拼多多並非個例。

不過，可以發現大多數電商平台都是選擇開通直播、短視頻板塊，甚至直接推出獨立App。但這樣的問題在於，他們需要引入達人、機構進行合作，並非易事。

快手與拼多多合作，可謂提供了一種「內容平台 電商平台」的全新合作模式。雙方各發揮所長、各取所需，能夠放大自身的優勢，達到利益最大化。

直播、短視頻與電商的結合越來越密切，這陣風，越刮越猛了。

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