乾貨分享：亞馬遜賣家如何提高用戶購買率

移動互聯網時代，電商開始迎來了一個爆髮式的增長期，相應地線上購物平台的數量幾乎每隔幾天都會有所增長，面對如此激烈的竟爭形勢，企業開始思考如何才能提升用戶購買率，將用戶流量真正轉變為買家，從而創造巨大的價值。下面為大家介紹幾種簡單有效地轉化訪客為買家的方法。

製作一個吸引人的登錄頁面

企業網站的登錄頁面作為向用戶展現企業產品以及文化的重要數體，能用登錄頁面成功引起消費者的注意力無疑是提升購買率的關鍵因素。擁有7000億美元市值的蘋果公司在登錄頁面上就給訪客展現了一個帶有強烈視覺效果的動態畫面，企業的產品特色及設計工藝都能得到體現，這對提升產品的購買率產生了良好的效果。

蘋果公司的這種方式比較適合汽車、電子產品，通過對網站登錄界面的設計給予用戶強烈的視覺衝擊,從而給消費者留下深刻的印象。

用戶生成內容

提供用戶評論功能也是提高產品銷量的一個有效方法。消費者在搜素引擎上搜索時可以直接根據搜索出的評論信息進入企業網站，國際上知名的電商平台百思買( Best Buy)就是靠評論來實現與電商巨頭亞馬遜競爭的，消費者在搜索某種商品的評論時能直接搜索到百思買的用戶評論，從而影響消費者決策,帶動產品銷量的大幅度提升。

對於一個商品種類齊全的大型購物平台而言，一些低價的產品在質量上難免會存在一些問題，但購物平台也不用過度擔心由此帶來的用戶差評，事實上對價格低廉的產品的差評往往會帶來較高價格的產品銷量提升。

目前，購物平台都能搭載第三方賣家的應用程序、擴展、插件、控制項等，這能使靜態的商品網頁不斷地向被用戶更新評論的網頁轉化，對於購物平台來說要結合實際需要選擇合理的組合方式，從而提升購買率。

個性化

為會員提供個性化服務通常能為購物平台帶來商品銷量的提升。亞馬遜有一個十分個性化的創意設計一「推薦購物表」，它能根據消費者在網上的瀏覽信息、購買記錄、心愿清單等數據，在消費者再次瀏覽網站時將「推薦購物表」展示在消費者的面前，這會使消費者購買這些產品的可能性大為提升。

進行個性化的創意設計需要對平台的功能進行優化，亞馬遜所推出「推薦購物表」需要對用戶的購物車功能進行優化，但是與優化這功能所產生的產品銷量增長相比，這點付出根本不值一提。

挽回購物車放棄郵件

一些購物平台往往對於消費者的購物對話更為關注但是研究發現，能產生最大投入回報率則是向消費者發送挽回購物車放棄郵件。其具體思路包括以下3個步驟

1. 郵件的內容中會向消費者展示被放棄的購物車中相關商品的圖片信息

2. 購物平台能立即為消費者提供這些商品的打包發送服務

3. 即使消費者不再需要這些商品,購物平台也可以發送其他產品的鏈接，從而帶動銷量的提升。

再定位和再營銷

再定位和再營銷是指企業通過廣告推廣實現引流。比如,消費者在某個購物平台上所注意到的產品,在QQ群的群通知推廣欄中可以向消費者展示產品的功能。廣告的優勢在於,即使是小微企業在如今的社交媒體平台上投放廣告也很容易實現。而消費者所接收的自己曾經瀏覽過的產品信息頻率越高,產品的成交率就會越高。如今的微博、微信等社交媒體平台更是為進行再定位和再營銷提供了巨大的便利。（來源：跨境電商知識圈）

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