會談3小時獲近千萬融資,學會談判你將贏得人生和世界
黑馬智庫,創業必讀
羅振宇說:「職場,或者說當代社會,最重要的能力就是表達能力。」
懂得說話的人總能成為眾人焦點,輕易獲取各種資源,也擁有更多晉陞機會。
而不會說話的人,即使能力強,也很容易被人冷落遺忘。
尤其在職場中,是否懂得說話,甚至可以決定你職場的未來。
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蜜芽寶貝通過"談判"拿到風投
真格基金創始人徐小平奉行的投資關鍵,就在於:與創業者的對話。
在盛行以「商業模式」判斷一個企業是否值得投資時,徐小平認為,以「人」來判斷一個企業,投資的成功率更高。
蜜芽寶貝創始人劉楠,就是以這種方式獲得第一筆風投。
2013年,一家淘寶母嬰用品大店提出高價格收購劉楠的淘寶商鋪蜜芽寶貝。
劉楠舉棋不定,就利用北大校友圈獲得青年導師徐小平的手機號碼,嘗試給他發了簡訊,並幸運地獲得了與徐小平見面商談的機會。
這場長達三個小時的會談,徹底改變劉楠的命運軌跡。
會談結束後,徐小平跟劉楠說:「你別賣了,我投你。」
很快,100萬元過橋貸款到賬了,緊隨其後,劉楠拿到了真格基金和險峰華興的800萬元A輪投資,至此走上「獨角獸」之路。
徐小平曾回憶:
當時,劉楠說了兩個半小時的紙尿褲,在談話時,我感受到她完全是出於一種母愛的本能而選擇進入母嬰用品行業,母愛是她的創業基因。
這次對話,徐小平從她說的話中,清晰地了解到她的行業經歷、決策力、領導力以及影響力等有效信息。
最後,毫不猶豫地伸出了自己的橄欖枝。
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會「談」 真的那麼重要嗎?
一開口就緊張,一說話就冷場;
害怕和領導說話,埋頭苦幹不受領導待見;
被人誤解卻不知道如何開口解釋,只能憋在心裡;
和客戶聊的不溫不火,最後只能眼睜睜看他選擇競爭對手;
……
每個場景的話術,都有不同的側重點。
彙報時重邏輯、日常表達時突出重點、提案時看你的觀點主張、銷售時在於突破對方心理防線、演講時要懂得情緒感染、談判時要保持理性判斷。
當你接觸的人越多,你會發現,職位越高的人,和他們的對話就越容易,效率越高。
如果能夠學會談判技巧,那在生活中其實無往不利:
面對客戶,合作共贏是第一要義,談的好會提升業績,更讓你增加成就;
面對領導,肯定工作是第一要義,談得好會升職加薪,更讓你得到價值;
面對家人,理解懂得是第一要義,談的好會幸福翻倍,更讓你享受生活……
談判可以更好地幫你提升自我,與他人建立良好合作,更快地達成目標。
所以談判對我們的工作和生活是至關必要的,如果你會「談」,真的具有改變人生的效果。
想要學「怎麼談」,不妨聽聽他的故事。
/03/
這個人,靠「談」贏得人生和世界
他是游梓翔,台灣世新大學副校長、中國台北市政府發言人、「奇葩王」黃執中的老師……「談」,是他的終身愛好和能力。
他學習、鑽研了將近二十年的談判技巧,時不時會去央視的《海峽兩岸》欄目和鳳凰衛視去露個臉,擁有一群爸爸輩粉絲。
他的好友、著名歌手伍思凱說:在和他的交談中,我常常會被他的睿智和生動嘆服。
他的學生、「奇葩王」黃執中說:到今天還記得,他通俗風趣的講課方式和在講台上的妙語連珠。
游梓翔自己說:「我初高中開始,就開始靠嘴巴吃飯啦!」
從高中開始,他參加各項口語競賽,接二連三拿到了優勝。那時候電視台上會有很帥的主持人,舉止優雅、言語睿智,對什麼話題都能侃侃而談 ——「我也想成為這樣的人!」這是小游梓翔的夢想。
大學他選擇了新聞傳播這個熱門專業,大二時,偶然發現美國的傳播學還有一個支派——口語傳播。後來,他就開始全心投入對口語傳播的學習和研究,大三開始翻譯、寫作、出書、四處演講,畢業後赴美留學,攻讀口語傳播博士。
在現實中,他會幫助學校、公司、甚至幫助政府,處理談判事宜。
他研究的談判,既包括嚴肅的商務談判,也包括這些談判技巧在生活中的應用。
因為太多人像老K一樣,在生活中不知道如何應對職場上的利益衝突、應對外界的偶發刁難、應對家人的不理解,應對孩子的頑皮搗蛋……
要麼就是爆發,徹底毀壞了關係;要麼就是憋屈,導致自己出了問題……
為了幫助這些更多不會溝通、不會用「有效談判」來為自己贏得更多的人,游梓翔開設了這兩門講給普通人聽的談判課,讓你再也不會因為不會談判而吃虧!
人生如此多的難題,不妨給自己一個新的解題思路!
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兩門好多名人都聽過的談判課
這兩門談判課,在廈門大學等名校EMBA、在日月光集團等大型企業都很受歡迎。
不僅僅因為內容有用,更因為這兩門課不那麼嚴肅,更生動、更活潑,更切入生活、也因此更更容易學會(一試聽就完全停不下來!)
這次的線上課里,有對整體談判的36個步驟的分解,還有72個談判技巧,2門課,每天幫你解決1個實際問題。
如果可以認認真真學完整個課程,真的可以做到從小白,變成具有談判思維、也能用談判技巧解決實際問題的人。
學員們紛紛表示,太實用了,學會了如何更好去同事提需求,如何防止被套路,如何更好地和客戶溝通;
課程一:《談判的36個步驟》
原價199元
現價僅售99
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