收藏！亞馬遜賣家如何提高轉化&趕走跟賣運營卡片總結（下）

我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的數據和經驗高度濃縮，供參考共同學習。可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以後會豁然開朗。

技巧卡

2018年賣家輸出的一個主推款產品的廣告結構：

對於一個產品，應該是如下：

一個自動廣告活動

配套一系列手動廣告活動：

一個手動廣告做廣泛匹配

一個手動廣告做片語匹配

一個手動廣告做精準匹配

技巧卡

趕走跟賣，只有這三種技巧：

賣家私下解決，通過店鋪前台聯絡

Test Buy

品牌備案

反常識卡

日本市場上，積分和折扣優惠券的區別：

日本人本身是很喜歡積分的，1000日元的東西，送優惠券折扣100，客戶認為價值900.但送100日元積分，客戶認為價值1000.

技巧卡

1. CPC廣告，最少應該以1-2周圍單位，不是按天查看

2. 競價降低與升高，適合成長期，以及Q3Q4旺季，大型節假日，還有自己參加的活動期

3. 競價只降低，適合成熟期產品

反常識卡

基於精準ASIN的廣告，和常人理解的不同，不是對標投放在競爭產品詳情頁，也是與選中的競品ASIN，逐項對標某個關鍵詞的廣告。當你選擇的某個ASIN在自然搜索排名第一的時候，你可以和這個詞競爭。

反常識卡

自動廣告和手動廣告，才是廣告的基礎核心，基於ASIN的廣告，只是錦上添花。

術語卡

建議競價：指最近7天的平均成交價

技巧卡

關於LD的技巧：

1.盡量在活動開始後的2個小時內，達到LD的50%

2.活動開始前兩天，大詞排名最好提前刷好，自然流量轉化加成

技巧卡

如何利用視頻給LISTING加權重，提高轉化？

產品的第一個評價，最好是視頻

主圖的視頻，在1min內，以產品介紹為主

視頻評價，建議以產品使用為主，60-120S，不露臉，以背景音樂+字幕第一視角

技巧卡

1. 轉化不足時，立即釋放大額優惠券，拉高轉化

2. 小額優惠券可以保證LISTING的完整度，同時自然排名有優惠標示

3. 流量穩定後，可每周逐步縮小優惠力度，實現價格的無痕提高

技巧卡

如果遇到賬號被關，LISTING被VC賬號修改，第一時間找招商經理，通常會快速解決

技巧卡

2019年日亞提供的增值服務：

1. 日語翻譯工具

2. 5000日元廣告信用積分

3. 免月度倉儲費

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