「八心八箭」，金坷垃們去哪兒了？他們成了「帶貨網紅」

最新 05-22

文/華商韜略伊然

——當年轟炸我們眼球，刺破耳膜的電視購物廣告都去哪兒了？

——他們轉型成了「帶貨網紅」。

「只要998，破盤價998，你去到全世界任何一個地方的XX專賣店都不會有低於1000元的產品，破盤價998！"，「你看，刮一下，表面真的有金！真的是純金！」，「還在猶豫什麼，快撥打一下電話即可獲得！」……

十年前，下午或是深夜，在電視機前轉換遙控器，總能看到各個電視台播出的電視購物廣告，主持人以其高分貝和誇張表情吸引觀眾的眼球。

在網購遠沒有現在發達的十年前，足不出戶即可享受「價廉物美」商品的電視購物成為流行一時的購物方式。

電視台會在廣告時間把同一個廣告「狂轟亂炸」好幾遍，或者在專門的電視購物頻道每日循環滾動介紹和銷售自己的商品。

屏幕角落上訂購的電話，隨時讓顧客購買。

「聲嘶力竭」的主持人們一遍遍倒計時，催著觀眾們趕緊打電話，雖然是錄播節目，裝得卻像是直播的樣子，錯過就不再來。

訂單生成後，平台還會採取消費者信息登記、商品配送、免郵等服務來獲得消費者的好感。

看似很美好，實際上全是陷阱。

有媒體總結過電視購物宣傳的幾大招數。誇大其詞，無中生有，揚長避短，狸貓換太子……產品質量不重要，重要的是在一瞬間吸引消費者，完成一鎚子買賣，賺到錢便是。

當年的電視購物廣告的形式主要有兩種。

一種是兩個或者三個主持搭檔，一個主說，一個「捧哏」，驚呼不斷，比的就是誰大聲，賣力地推薦商品，這種以電子產品和珠寶飾品等為主。代表作有十年過去還縈繞在耳旁的「八心八箭」大鑽石。

一種則是以「專家訪談」和「情景再現」的形式進行，自用自誇搭配專家解讀，用看似專業的詞語和看似「高大上」的案例把產品特質一遍遍印刻到觀眾心裡，主要是針對各種保健品和農副產品。代表作有成為了經典惡搞素材的金坷垃。

前者主要受眾為年輕人和城市受眾，後者面向老年人和鄉鎮觀眾。

當時面對媒體採訪，有參演過電視購物廣告的主持人坦誠地表示，這就是一種營銷行為，所有的一問一答和「咆哮銷售」都是事先設計好的橋段。在台詞腳本上註明「驚訝」、「驚呼」、「揮手」、「拍桌子」等動作、表情要求，並在相應的台詞後完成。

「這些商品究竟質量怎麼樣，我也不知道。賣什麼我也不在乎，我在乎的就是通過大呼小叫把東西賣出去，如果有一天這種方式不紅了，我們會想出新的方式吸引大家的關注。」

2014年1月1日起,各衛視頻道每天18點至24點時段內,不得播齣電視購物短片廣告,各衛視每天每小時播齣電視購物短片廣告不得超過1條(次),每條不得超過3分鐘,每天播出同一款產品或同一內容的電視購物短片廣告不得超過3次。

電視購物廣告屢屢為人所詬病，投訴不斷。

在「污染」小熒幕多年後終於被限制，走向了一條相對規範的發展路線。

2018年6月22日《2017年中國電視購物業發展報告》發布。2017年全國獲得電視購物經營許可的34家企業實現銷售額363億元，同比小幅下降1%，降幅比上年收窄7個百分點，市場規模趨於穩定。截至2017底，我國電視購物會員人數突破8200萬人，同比增幅超過9.3%，佔全國總人口的5.9%，較上年提高0.5個百分點。

另一方面，網路購物平台的興起，消費者的注意力更多地投在了網購上。

換湯不換藥，新興的「帶貨網紅」用的依然是電視購物前輩們的這些招。