日賺5000萬，用戶量超過4億，為什麼拼多多卻一直虧錢？

在剛剛過去的520這個特殊的日子裡，拼多多也公布了2019年第一季度財報，與以往相同，拼多多的發展態勢良好，營收45.452億元，相比去年同期增長228%，換算下來，拼多多能做到日賺5000萬。但是拼多多吐槽得越多用戶增長數量卻絲毫未減，截至3月底，拼多多在12個月時間裡，用戶增長數量同比增長50%，活躍買家達4433億。

拼多多的營收被大肆宣傳，用戶量的增速之快平台的發展之快不可謂一個神話。拼多多的發展離不開資本的持續輸入，背後有騰訊的支持，拼多多的成功也可以說是燒錢上位。而一位業界人士表示，能和阿里系產生制衡的投資項目更受騰訊喜歡，此消息不知其真假，但2016年開始騰訊就成為了拼多多的眾多投資人的一員，僅2018年4月，騰訊就領投了拼多多30億美元的融資。

除了騰訊以外，紅杉、高榕資本等都對拼多多進行了投資。就連順豐王衛、網易丁磊、淘寶創始人孫彤宇，都對拼多多予以厚望。但拼多多的經營虧損也達到21.205億元，虧損擴大5.67倍。投資眾多、發展態勢良好的拼多多，為什麼一直在虧錢？黃崢在電話會議中主要提及兩點。在線營銷服務的增加，是拼多多虧損增加的主要原因。

1、市場營銷是實現長期價值的投資

拼多多的成功，營銷佔了很大的原因。一句「拼得多買得多」直戳用戶內心，廣告做得好，拼多多的用戶數量更是水漲船高。去年年末和今年年初的蘋果手機減價活動，更是讓很多用戶對拼多多黑轉粉。但iPhone的降價是拼多多自己掏錢補貼的結果，其他產品或許也有拼多多自己的補貼。今年用戶數量超過4億，隨著拼多多的假貨整治，「好貨不貴」已經逐漸成為用戶對拼多多的看法。

2、提升用戶留存率的關鍵

相比淘寶和京東，拼多多還是一個非常年輕的平台，用戶的留存率並不高。很多用戶仍對拼多多抱以偏見，根據拼多多財報，拼多多用戶中APP入口人數同比增長74%，APP入口月活用戶數量達2.897億，下載拼多多用戶，在某種意義上講已經成為拼多多的忠實用戶，而去年同期下載拼多多的用戶僅1.235億，將品牌植根於用戶心中是未來拼多多的發展關鍵。

但是資本市場並不認為拼多多「沒戲」，美林予以拼多多最高的「買入」評級，總體而言，拼多多的虧損肉眼可見，但前景不可估量，你看好拼多多的發展嗎？

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