站在世界品牌高地看榮耀：用品牌擴張帶動全球擴張

會後，英國《衛報》刊文稱，「在華為遭遇美國封鎖的背景下，榮耀發布兩款頂級手機榮耀 20和榮耀20 Pro，正試圖在日益激烈的中高端手機市場佔據主導地位。」 路透社引用榮耀總裁趙明發布會上「臉上保持微笑，心中保持自信」的開場白，並表示「華為將其終端設備業務的不確定性推到一邊，對中國技術實力進行了一個充滿自信的展示。」美國將華為拒之門外，英國卻對榮耀敞開懷抱，兩種截然不同的選擇將榮耀置於一種微妙的處境。

短期來看，榮耀的全球化將不可避免地面臨一些阻力，但長期來看任何一個市場都不會對優秀的品牌和產品豎起高牆。

國產手機出海，打價格戰不如做品牌

榮耀品牌成立五年來，新品的首發地一直在國內，為什麼此次榮耀20系列選擇在倫敦首發？搶佔全球品牌高地、加快全球化布局的戰略意圖不言而喻。這一方面展示出榮耀對品牌和產品的高度自信，一方面也意味著榮耀的品牌全球化布局正式邁入新的歷史階段。

中國智能手機市場增速放緩以來，中國本土手機品牌紛紛將目光投向海外，榮耀也不例外。過去的2018年，榮耀手機海外市場銷量同比增長170%，海外銷量整體佔比超過25%，同時在法國、英國和捷克則進軍TOP5之列。很多人為榮耀的逆勢增長感到驚訝，但卻忽視了這個成績不是一蹴而就的。

榮耀的全球化布局有著非常鮮明的特點，它並不是單純的產品出海，像一些其他品牌那樣通過較低的售價迅速佔領市場，而是將提升品牌力建設的優先順序，用產品本身的綜合競爭力贏得市場。中國品牌從國內市場走向更廣闊的的全球市場，意味著戰線被無限拉長，這決定了品牌的全球化布局依靠的絕不是短期的爆發力，而是長期的持久力。

榮耀20發布會後，趙明在接受媒體採訪時以印度市場為例，提及很多中國手機品牌在進入印度市場之後通過非常激進的價格迅速鋪開市場，在趙明看來如果為了單純追求銷量，這種方式是可以在印度市場迅速增長的，但如果從長期和健康發展的角度來看，則需要在當地市場實現本土化生產，構建起持續運作的體系。現階段，榮耀在印擴張更注重品質為先。

品牌力建設的重要性在歐美等成熟市場更為重要，如果沒有品牌文化、產品理念和價值觀的同步輸出，僅僅依靠低價產品很難贏得消費者的信任。

據了解，得益於持續的品牌建設，曾有部分當地消費者認為榮耀手機是法國品牌。因此榮耀能夠躋身法國、英國市場TOP 5，靠的並不是價格，而是品牌力和產品力。此次榮耀20之所以選擇在倫敦首發，也是因為此前的品牌力建設打下了基礎，當品牌佔領全球品牌高地時，產品自然而然會站在行業最高點。

三駕馬車助力，品牌擴張帶動全球擴張

榮耀的全球化布局很大程度上有賴於品牌的全球化擴張，那麼榮耀是如何在全球市場實現品牌擴張的呢？

其一，榮耀用跨界的品牌穿透力打破用戶邊界。舉例來說，從榮耀V20到榮耀20，榮耀展開與國際潮牌MOSCHINO的跨界合作，實現創新科技與時尚美學的碰撞，打破科技與時尚的邊界，同時也打破了兩個消費群體之間的邊界。與MOSCHINO的合作只是榮耀的跨界案例之一，在過去幾年中榮耀還通過贊助或舉辦極限運動賽事、校園音樂大賽等方式頻頻跨界，打破不同人群之間的邊界。

其二，用科技美學主義構建智能手機美學話語體系。從榮耀8首次採用15層2.5D玻璃極光背殼，到榮耀9採用背部3D光刻玻璃海鷗灰的新配色，再到榮耀10探索變色極光玻璃鍍膜工藝……在工業設計上，榮耀一直是行業潮流引領者。此次發布的榮耀20基於幻鏡空間設計理念，打造出無數個稜鏡紋理，讓手機背殼實現立體鏡面效果，再次用創新大膽的設計構建出智能手機美學新話語體系，不出意外將再次引領手機設計潮流。

其三，因地制宜，選定品牌區域市場形象代言人。2016年榮耀8進入美國市場時邀請布魯克林·貝克漢姆作為全球品牌大使，在法國榮耀邀請了《法國好聲音》歌手Louane Emera為其代言。此次榮耀20進入英國市場則選擇了足球運動員Dele作為品牌大使，在捷克則選擇了滑雪奧運冠軍Eva Samkova作為品牌大使。在品牌代言人選擇上的因地制宜，凸顯出榮耀的本土化品牌建設能力。

通過以上三個維度的布局，榮耀用品牌的擴張帶動了業務、產品的全球擴張。品牌力建設為榮耀進一步全球化擴張打下基礎。雖然在部分國家和地區，由於眾所周知的原因榮耀面臨著一些短期阻力，但長期來看，任何一個市場絕不會為優秀的品牌和產品豎起高牆。趙明同時也表示：「榮耀的業務戰略不受現在的形勢和變化的影響，我們會更加積極和主動。」

華為創始人任正非此前接受採訪時就曾表示，自己從來沒有擔心過產品沒人買的問題，只要產品做得足夠好，就不會沒人買。在他看來，「歐美一定會買華為的產品，華為的產品他們非買不可，不買是他們吃虧。」這番話將在剛剛發布的榮耀20系列身上得到印證。

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