分銷商與IC原廠建立合作關係，需要注意什麼？

5月23日，由ASPENCORE旗下媒體《國際電子商情》《電子工程專輯》《電子技術設計》舉辦的「2019國際電子產業鏈資源對接大會」在深圳舉行。

會上，安森美半導體亞太區分銷渠道及銷售副總裁麥滿權先生，主要針對原廠和代理商關係的問題，發表了主題為「安知魚之樂：半導體分銷價值鏈多面觀」的演講。

演講中，麥滿權先生結合自身經驗總結出了代理商與一個好的原廠希望達成合作或其他業務時，也應該考慮到技術方面。

演講中，他透露安森美半導體在過去3～4年，只增加了2家新的代理商。他指出： 「這兩家公司都有一個特點，他們老闆都帶技術來談代理，並介紹了他們公司都做了什麼產品研發的情況。」

演講最後，他還提出，代理商希望和原廠達成合作之前，除了企業自身經營實力和銷售能力，還要提高自身技術能力，方能更好的將需求鏈和供應鏈結合起來，才可以為原廠以及客戶提供價值。

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