2019金山雲中國行在京舉行，雙向使能，共建「富生態」

科技 05-23

5月23日， 2019金山雲合作夥伴中國行大會在北京隆重舉行。本次會議以「雲開有你慧聚共贏」為主題，是金山雲全面發力企業級市場後，合作夥伴生態體系的首次亮劍。來自全國的數百位合作夥伴、嘉賓齊聚一堂。

金山雲CEO王育林發表主題演講

金山雲CEO王育林、高級副總裁兼合伙人宋偉、高級副總裁劉斌、金山雲合伙人田開顏、各事業群負責人悉數出席本次大會。

在諸位合作夥伴、嘉賓的見證下，金山雲重磅發布了「KPN合作夥伴計劃」。並從資金+資源、技術創新、聯合營銷等維度分別推出了K+X聯合創新中心、和針對行業拓展的「火箭」計劃、「一十百千億」生態支持計劃等多項關鍵舉措。

2019金山雲中國行在京舉行，雙向使能，共建「富生態」

「KPN合作夥伴計劃」重磅發布

王育林表示，過去五年中國公有雲市場的規模增長了11倍，雲計算高速成長的紅利期方興未艾。據IDC預測，2022年中國公有雲市場規模將達到2000億人民幣。未來的5-10年，企業數字化轉型、創新將成為產業新常態。同時，隨著雲基礎設施的逐步完善、數據持續積累與處理能力提升、AI產業化應用，大量的傳統產業和技術領域的企業將駛入數字化轉型的快車道。新趨勢的顯現，必將帶來產業生態的全面重構。

2019金山雲中國行在京舉行，雙向使能，共建「富生態」

「雙向使能」共築雲生態

金山雲基於自身優勢深耕互聯網垂直領域，2017年便率先布局並發力企業級市場。得益於前瞻性的市場觸角，對人才、技術的持續加碼投入，以及對客戶場景化需求的深入理解，金山雲深耕在企業級市場這片沃土,並在2019年Q1迎來了累累碩果：在推動行業數字化轉型這一目標的驅動下，金山雲市場份額迎來強勁增長。在更為激烈的雲計算下半場競爭中，找到了破局之道。

王育林表示，雲計算是數字化轉型的原生動力，要贏得企業級市場，必須在對行業場景的理解和新技術的應用上下苦功夫。「雙向使能」是金山雲生態體系構建的核心策略。這一策略的具體含義為：一方面，金山雲致力於在與合作夥伴的合作中加深對夥伴和行業的理解，不斷優化產品和技術，與合作夥伴共同打造更優質、符合用戶需求的行業解決方案。另一方面，產品技術持續創新是打造生態競爭力的關鍵，金山雲希望自身的產品和技術可以成為行業解決方案的一部分。

金山雲高級副總裁劉斌在演講中表示，IT技術發展正在進入 Cloud Enable(雲使能)階段，金山雲所構建的全球可伸縮的基礎設施與企業數字化平台，核心目的在於為企業級客戶做賦能，幫助其回歸應用本質，專註於業務邏輯與數據。金山雲希望與合作夥伴實現開放共贏，共同攜手企業快速迭代創新，完成數字化轉型升級。

2019金山雲中國行在京舉行，雙向使能，共建「富生態」

金山雲高級副總裁劉斌發表主題演講

KPN計劃，激活「富生態」讓夥伴持續盈利

本次大會上，金山雲重磅發布了「KPN合作夥伴計劃」。旨在通過對合作夥伴持續性的政策激勵和對技術資源的投入，從而在聯合創新、聯合拓展、商機共享等多個維度全面打造端到端的雲生態服務體系。金山雲高級副總裁兼合伙人宋偉表示，金山雲將會持續加碼在產品研發、政策支持、聯合創新領域的投入，與合作夥伴攜手構建有營養、可持續、並讓合作夥伴持續盈利的「富生態」。

具體來說，在助力生態發展上，金山雲主要有三個關鍵舉措：

打造K+X聯合創新中心，在全國範圍建立7大聯合創新中心和5大聯合展示中心，通過多個業務孵化發展中心，支撐行業解決方案的落地輸出，建立覆蓋全國重點區域的創新、體驗、營銷陣地，並通過專業技術人才，聯合實驗室和用戶體驗中心，深度支撐合作夥伴的業務開展。

推出具體的針對行業拓展「火箭計劃」, 針對大項目聯合拓展(探路者計劃)，免費幫助合作夥伴搭建展示環境，免費提供測試樣機、測試軟體，免費提供專業化服務工具和銷售工具;針對成長型中小合作夥伴(挑戰者計劃)提供聯合技術創新和聯合營銷拓展體系，並提供非指名客戶商機共享機制;針對新增區域聯合拓展(阿波羅計劃)，提供地市分區包乾和區域分銷綁定的政策支持，並幫助合作夥伴構建渠道招募營銷支持。

投入「一十百千億」資源，即計劃每年持續投入1億元，重點打造面向金融、政務、醫療、工業、製造等行業的十大細分領域解決方案，同時發展百家戰略級合作夥伴，並為其提供千名以上專業認證工程師支持。

2019金山雲中國行在京舉行，雙向使能，共建「富生態」