舊手機回收價永遠比其它平台高，蘇寧圖什麼？

「世界上沒有垃圾，只有放錯地方的黃金」

這句話在手機回收行業，並不是一句寓意，而是實實在在的「垃圾換黃金」。事實上，舊手機能提取出黃金早已不是個秘密，大約一噸廢舊手機中可以提取出來150克黃金，而一噸金礦石中才能提取出來50克黃金，用舊手機提取黃金比用金礦石提取的還要多。

而中國一年能產生多少舊手機呢？據IDC統計，目前中國的廢舊手機存量有10億部以上，僅2018年就有4億部廢舊手機產生，而舊手機的回收率目前不足5%，中國大多數人家裡，都有舊手機存在，甚至有好幾部舊手機都躺在抽屜里。

可以說，手機以舊換新市場巨大，這裡面，並不只是舊手機回收的市場，更大的空間，在舊手機的換新市場，越來越多的人通過以舊換新的人購買新手機，經濟實惠，也能解決舊手機在家裡佔用空間無法處理的難題。

近日在蘇寧易購618的發布會上，蘇寧易購副總裁顧偉在對媒體談到手機以舊換新市場時表示，中國的手機市場已經進入飽和了，以舊換新業務對消費者來說，是一個換新的刺激點，目前在蘇寧手機以舊換新的銷售比重在兩位數，並且在保持持續增長的趨勢。

「誰家都有幾部舊手機，但是原來大家不太願意把舊手機拿出來，而蘇寧通過技術解決了隱私安全的問題，同時聯合品牌廠商拿出了大力度的補貼政策，我們會時刻對標其他的手機回收平台，在各個價格段定了不同的規則，保證舊手機在蘇寧的回收價格，會比其他平台上的價格要高，這樣對消費者、品牌商以及蘇寧都有好處。」顧偉表示。

舊手機的回收價格永遠比其它平台高，蘇寧圖什麼？為了煉黃金嗎？顯然不是。蘇寧要做的，是激活目前的手機存量市場，刺激消費者帶來換新，也為品牌商帶來急需的增量。

事實上，目前各大手機品牌廠商，也都瞄準了以舊換新這塊市場。

在5月份，蘋果官方發布了一條品牌廣告——「用你的iPhone做最後一件好事」，主要講的便是以舊換新，而從去年開始，蘋果就發布了「折扣換購」計劃，加大了以舊換新的支持力度，並且加入對安卓設備的回收計劃，以希望進一步刺激iPhone的銷量。

不僅是蘋果，國內品牌商們對於以舊換新的重視程度也在迅速提升。5月5日，微博上有用戶問到Reno近乎全新的標準版只能回收1900元的問題，OPPO副總裁沈義人專門回應表示：「定價視合作平台不同而不同。我們看看未來能不能把同等成色的定價定到回收行業最高」。

相比於品牌廠商，蘇寧作為一個平台商，在以舊換新業務上，更具優勢，可以打通各個主流品牌廠商之間的手機以舊換新，並且統一拿出標準化的補貼力度，對消費者來說，舊手機回收的價格更加誘人。

同樣在618發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍現場算了一筆賬，今年618年中大促節點，蘇寧再次加推10億以舊換新補貼，以新機OPPO Reno為例，官方售價3299元，通過蘇寧的以舊換新服務，一部九成新的舊機回收，蘇寧回收價達到1100元，高於行業平均回收價。同時，用戶邀好友來助力，還可獲得120元的補貼，最後蘇寧和OPPO品牌商一起再拿出高達500元的補貼，這樣一來，1579元就可以入手新機，相當於打了五折多的優惠力度。

「舊機多賣錢，新機少花錢」，十個字說出了手機以舊換新市場的最大優勢。對消費者來說，舊手機要不要拿出來換錢，關鍵看舊手機能賣多少錢，蘇寧保證做到舊手機的回收價格永遠比其它平台高，自然會吸引更多用戶帶著舊手機到蘇寧，而舊手機回收了以後，緊接著下一步動作就是入手新手機，蘇寧拿出10億以舊換新補貼，想必目的正在於此。

在目前國內智能手機市場上，以舊換新與其看作是一項服務，不如視為一個行業趨勢，正如蘇寧顧偉所說的，手機以舊換新的銷售佔比在逐漸提升，很快或將成為一個主流的手機消費方式，不管是對品牌商來說，還是對渠道平台商來說，誰能快速拿下以舊換新的用戶心智，誰能拿走更多消費者的舊手機，就能夠佔領更多新手機的市場份額，目前來看，蘇寧已經搶先一步。

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