為什麼你的說服術總是無效？這三大毛病決定了你說服的失敗，切忌

職場中對於那些能說會道，能夠在交談的過程中讓別人聽從自己的意見或者建議的人，很多人都會羨慕,也希望自己能夠成為這樣的人。但往往事與願違，當我們試圖通過各種手段或者話術來實現說服他人的時候，失敗的次數居多，而成功很少。為什麼你的說服術總是沒有用？說服術就是利用你想要說服目標的心理，讓對方來關注自己的利益同時來完人你的目的，通常這三大毛病決定了你說服的失敗，切忌！

1、自辯其利

自辯其利就是說你無論說的天花亂墜表面上還是說你自己的好，那麼你就算再真誠，你就算說得再對，別人也不會看重你，王婆賣瓜，自辯其利。所以說，你不論你這個東西是不是真的是好東西，只要你自己在誇自己別人都不認為你是對的，所以說自辯其利是說服術裡面最差的一種。

想要說服他人，最好辦法應該是委託一個第三方讓別人去做，這是第三方見證。或者你用第三方來說你能做，因為本身他對你的信任度就很低，你吹你自己本人信任度都很低。你需要出現一個第三方來協調中間的利益關係。外來的和尚好念經，本地的姜不辣，道理也就在這兒。就是說只要你是本地的和尚人家都不相信你，這就是為什麼很多公司在提拔人的時候，他很難提拔自己的人到一個位置，而願意用空降兵，或者請外部的第三方來做企業諮詢。對於自己的人都是信不過，誰都屁股都會決定他的腦袋，公司就會覺得你背後有各種利益關係。有了利益關係之後，就很難做出一個正確的這種抉擇。

2、不懂鬥爭

舉證，對比是說服術裡面最常用的手段，所以不少人在說服人的時候喜歡通過貶低他人，或者用其他人的錯誤來論證自己的正確性。韓非子在面見秦王的時候，試圖說明秦始皇不要攻打韓國就犯了這個錯誤，他一上去就把秦國的謀士攻擊了一遍，這就是不懂職場鬥爭的表現。第一句就得罪了整個秦朝的關係，他把人得罪完了，你這不行，那不行，先說了人家謀士的三大不行。本來他和李斯好好的同學關係真的是被他這樣一搞成敵對關係了，他把大家都諷刺了一遍。那麼多謀士，大家都是玩嘴皮子的，都是玩心眼的是吧，韓非子一來，啪啪啪打了一遍。你要打個其他的人吧，可能他嘴笨一點可能說不過你。你打了這一群人，你樹立了這種敵人這麼多，你想想，你會遭到攻擊的有多強烈是吧，他自己還口吃，你讓他辯論吧他還說不出來。他這一個屬於政治鬥爭認識不足，在說服的過程中犯的錯誤。

3、沒有好處

大家慢慢的就會感覺到，在職場裡邊這個語言這個說話呀他只是一個遮羞布。是很多時候你在背後已經把很多關係給他運作好了。大家該送的送了，該給的給了，把這些事都給運作好了。等到一切都運作好了之後，語言的東西才有用。如果看不見實際的利益，想通過一篇演講辭，幾句話把大家說服是不可能的，其實人是不能被說服的。就是說他不可能去轉變自己的利益來去考慮你這些東西。你必須站在他的方面為他的利益最大化進行考慮，那麼他才可能改變自己的想法，所以說服的本質還是一種利益交換。

那為什麼說服術還是有用的呢，其實不是你說服他的，而是你引導他的。就是說，你通過他的思路往下引導讓他改變思維方式。這是一種引導而不是說服，是一種誘導，說服術只是一個台階而已，他只能誘導你，他不能改變你。他只能是讓你改變你原來運行的軌跡，但是並不能讓你停下來。

所以說，當我們在職場想要說服別人的時候這三大毛病一定要避免！

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