拼多多高速成長背後仍存隱患，品質化形象塑造是突破關鍵

[釘科技述評]拼多多近期公布了自己2019Q1財報：移動客戶端月活用戶達2.897億，較去年同期增長超74%；營收45.452億，較去年同期增長228%。截至3月31日，年度活躍用戶突破4.4億，同比增長超過50%。GMV達到5574億元，同比增長181%。

在市值超過百億美元的互聯網公司中，營收能實現六倍以上指數級高增長的公司，目前只有拼多多一家。一直以來拼多多都保持著高增長，這得益於它抓住社交紅利以及下沉市場。

釘科技認為，拼多多該階段的增長具體來自於兩個部分：

第一，進軍「五環內」初見成效。根據Trustdata的報告，2018年拼多多新增用戶城市分布中，前十名均為一二線城市，其中北京增長最快。同時，在極光大數據的最新報告也顯示，截至2019年Q1，拼多多來自二線及以上城市的新增用戶佔比44.2％，一二線城市用戶佔比持續上升。

第二，對下沉市場的繼續收割。據Quest?Mobile報告，2019年3月拼多多在下沉市場的月活躍用戶同比增加了5880萬，對比來看，淘寶在下沉市場的同比增加數為2520萬。

不過，圍繞「存量用戶」的競爭也會是未來電商領域的重點，因此，競爭將更加激烈，拼多多能否繼續保持高速增長，關鍵在於能否繼續撬動「五環內」用戶。

因此儘管拼多多在一、二線城市佔比不斷提升，但它仍面臨挑戰。

首先，固有印象、已有口碑能否改變。拼多多的「形象」，一度僅留存在便宜的價格，品質則待考量，而品質卻是「五環內」市場頗看重的。拼多多能否改變這一固有印象，成功打進一、二城市或將成為它能否成功的關鍵因素。

其次，京東、淘寶不斷施壓。淘寶、京東等平台也紛紛推出拼購模式，積極推進向三四線城市下沉，獲取用戶。特別有數據顯示：截至2019年3月31日，淘寶年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億，其中77%的新增用戶都來自三四線城鎮及農村地區。

巨頭不斷加註，讓拼多多的價格優勢顯得不再那麼明顯。據悉，近日聚划算還推出新規「商品活動價為全網最低」，將成為商家參加活動的評估參考，這或許會進一步沖淡拼多多價格優勢，讓拼多多獲客變得越來越難。

拼多多想要保持住自己地位，拼團模式、低價產品是遠遠不夠的，必須想辦法改變自己已有印象，在品質上追趕上來。（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）

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