瑞星唐威：「獅子」再崛起的關鍵三年

還記得它嗎？

小時候，家家戶戶都養過這麼一隻小獅子，它是80、90後的一段童年記憶，更是小盆友們眼裡的第一隻「電子寵物」。

當然，小獅子的飼養員並不是小盆友，而是一家被稱作瑞星的安全廠商。「飼養員」當時給它的飼料，是宏病毒和CIH病毒。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發，瑞星迅速推出相應的殺毒軟體，這場戰役奠定了瑞星在殺毒軟體界的地位。

到2003年，瑞星達到了最巔峰時代，佔領了60%的市場，其軟體銷量更是創下了一年7個億的好成績。可是好景不長，2008年360等新興安全廠商憑藉其免費殺毒的口號，外加深度捆綁和營銷策略迅速搶佔市場，至此瑞星、金山等消費級付費殺毒軟體廠商開始呈現頹勢。

瑞星副總裁唐威

2019年5月16日，宅宅應邀參加了瑞星2019春季發布會。一晃16年過去了，曾經那隻小獅子過得還好嗎？此次發布的新品又能否讓瑞星重整「獅威」呢？會後，宅宅和瑞星副總裁唐威聊了聊。

「獅子」再崛起的關鍵三年

作為老牌安全廠商，瑞星從C端轉向企業端後一直頗顯低調。而就在發布會之後，唐威告訴雷鋒網：「其實我的心裡一直數著個三年。」

唐威覺得這個數是瑞星「獅子」該睡醒的時候。而為了結束這次長達16年的長覺，此次發布會瑞星可謂是牟足了勁：

會上，瑞星展示了其在終端安全、雲安全、網關安全、安全教育及核心技術等五大核心領域的最新研究成果。主要包括瑞星威脅監測引擎、瑞星工控智能分析系統、瑞星智能沙箱分析系統及瑞星ESM365、安全教育等核心技術及產品。

對於上述產品，唐威對於它們有著不同的定位和期望，雷鋒網在這裡整理為以下三步走戰略：

1、重塑品牌——終端安全

自2001年開始專註B端市場以來，瑞星的現有業務中佔比最大的就要數終端安全。毋庸置疑，終端安全產品的客戶多為政府企業及大型企業，其擁有充足預算，並且有足夠的場地布控安全系統中所需的全部硬體產品。

但是，對於中小型企業來講，上述優勢幾近於是一種奢望。唐威告訴雷鋒網，對於10到100人左右的中小型企業來說，其終端安全幾乎是一件無解的「絕症」。對於企業本身來說，不到100平米的辦公場所幾乎沒有布置安全系統的位置、專業維護人員短缺，有限的成本等原因都只能讓這樣的企業將安全二字拋於腦後。

不花錢、不佔地兒、不廢人力，中小企業對於終端安全的布控要求幾近苛刻，正因如此越來越多的安全廠商選擇忽視這個「坑爹」的領域，轉而服務開頭提到的大客戶。

大家都嫌而避之，瑞星為啥非要肯這塊硬骨頭？

唐威稱，終端安全的創新不是技術的創新，更多的是業務模式的創新。一旦這部分市場定調，那麼瑞星品牌的問題也就迎刃而解了——中國的中小型企業數量佔比最大，相比較為傳統的政府型企業，這部分的用戶在互聯網上相對活躍。

2、結盟利器——安全研究院及威脅情報

「老實說，在威脅情報領域我們目前的整體市場份額並不大，安全研究院及威脅情報業務承載著將瑞星的核心技術推出去的『使命』。」

唐威稱，技術的推廣成功，意味著促進了產品推廣、對外合作和市場擴張三個層面的發展。這可以為瑞星贏得與更多安全廠商，甚至安全廠商之外的企業合作的機會。這是一種輻射效應，以至於讓瑞星參與到以前從未涉足過的領域當中，並反向對於旗下產品的推廣起到促進作用。

3、創新板塊——工控安全、安全教育

作為一家十幾年的安全廠商，培養人才這件事很符合瑞星的傳統。

早期，瑞星董事長王莘親自向現在的教育團隊介紹了一位德國雙博。他們在學習了德國的網路安全教育體系後決定在國內嘗試落地在線網路安全教育的設想。

唐威稱，在國內，每年對於網路安全人才的需求量都在不斷增大。隨著等保2.0的公布，各企業的安全意識也與日俱增，這是一個巨大的市場缺口，而對於瑞星來說這就是一個全新的機遇。

那又為啥要做工控安全呢？

唐威稱，一切圍繞業績高增長。選擇工控安全是因為在收集了一堆數據之後發現該領域在未來的增長性最快。

「當然，這並非是說我們哪個增長快就做哪個，這裡面同時也有我對於團隊能力的考量。」

原來，做工控安全和做安全教育的是同一團隊。在唐威眼裡，他們是瑞星公司技術能力最強的一幫人。但俗話說術業有專攻，工控領域恰巧對了這一部分人的專業特長。

唐威對雷鋒網講，結合瑞星在研發方面的優勢，哪些能做哪些不能做是他選擇瑞星創新業務時要考慮的一個重要因素。

能不能成，就看這一搏。或許，這隻成年獅子是時候起來走走了。

瑞星面臨的機遇與挑戰

「20多年來，我們經歷過輝煌也經歷過低谷，活到今天，就證明我們經得住考驗。」

唐威稱，對於任何一家企業來說，壓力這種東西實在是再平常不過了。如果現在還在做C端也許我們早死了，因為那個時候活得很安逸。向企業市場的轉型，得以讓瑞星與更多的國際安全廠商交流，這亦是壓力給予我們的機遇。

「在三年之內，我們希望將ESM365這種運營模式推廣開來，將用戶貢獻金額做到千萬級別。基於其在C端、大型企業通用的屬性，ESM365有望成為下一個家喻戶曉的『獅子級』產品。相比之下，工控智能分析系統仍處於雛形階段，預計未來兩到三年內達到百萬級別。」

當然，在現在這個節點上，有更多的競爭者在征戰這一江湖。唐威覺得，與依靠資本運作、營銷等手段快速搶佔市場的安全廠商不同，瑞星是唯一一個一直以來堅持自主研發產品的安全廠商，近20年的積累也讓這家公司從技術底層扎穩了「根」。

寫在最後

當雷鋒網記者問及唐威對自己未來發展的期望時，他回答道：「我沒有特別多的興趣愛好，但時常會想這麼多年留在瑞星圖的是什麼？答案很簡單，因為在這樣的環境，跟這樣的一群人，我乾的會很高興。」

未來，瑞星將在反病毒領域持續發力，並在此基礎上逐漸嘗試安全領域更多新的業務板塊。

至於文章開篇關於小獅子的問題，唐威回復稱：「小獅子是瑞星的吉祥物，這個IP永遠不會消失，它只不過是換了個形象繼續做自己該做的事情。」雷鋒網雷鋒網雷鋒網

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