10分鐘賣出1000支！喜力聯名瑪麗黛佳原諒色口紅黃牛瘋搶！

比起基佬紫、偽娘粉、胖次藍、奶奶灰，這兩年最流行的顏色最應當是原諒色。

在中國文化的語境裡面，原諒本是一個略帶褒義的辭彙，但是和「綠色」這樣一個不怎麼受東方文化待見的顏色湊到一起，就變成了活生生嘲諷別人的話術。

所以你能發現，幾乎沒有什麼品牌敢用綠色來做營銷，特別是像口紅等本身就有特定顏色符號的商品，更是避之唯恐不及。

然而，你不做，並不代表別人不會做，劍走偏鋒才會出其不意。最近，口紅品牌瑪麗黛佳著實吸引了007一把，因為它居然聯合喜力啤酒推出了一支原諒色口紅，並且10分鐘就賣出了1000支，甚至連黃牛都來搶。

那麼，這樣的騷操作究竟是用了怎樣的策略，讓「原諒色」變成了「銷售紅」呢？

1

賦予「原諒色」全新內涵

在做跨界之前先來一波概念營銷

要說如何才能讓產品傳播最大化，那就是顛覆用戶的思維。「原諒色」在網路環境的催化下帶有一種諷刺意味，但瑪麗黛佳的這波營銷卻讓許多人重新認識了這個辭彙的內涵，率先通過一支略魔性的視頻刷新了用戶的認知：

在概念設計上，瑪麗黛佳所推崇的「原諒色」不是一味無底線地原諒，而是告訴用戶：原諒另一半的是他因為熱衷愛好而忽視了對你的陪伴。就像他踢球的時候磨破了手肘，你心疼不已，他卻仍然樂此不疲；或者他把自己的主場球隊當做信仰，卻忘記了對你說甜甜的情話。

這樣的原諒其實略帶一些甜蜜。它是一種理解，在引導著用戶感同身受地體會另一半的熱愛，撒一波綠色的狗糧，成為最懂彼此也最甜蜜的cp組合。所以當這樣一個被顛覆的概念植入到產品內涵中時就會發生化學反應。

用戶不再會覺得使用綠色的口紅會為自己帶來尷尬感。相反，她們會覺得這樣一個標新立異的產品既是對自己個性身份的標榜，更重要的是它的新內涵和新概念帶來的是戀愛過程當中的儀式感，可謂是深深地切中了當下年輕人之間交往的痛點。

2

打鐵還需產品硬

對產品細節創意點的深入考究

當許多人在談論營銷時，無非談論的就是營銷的腦洞有多大，文案要有多吸睛。然而，離開了產品，營銷的logo做的再大都沒有用。007覺得，瑪麗黛佳這波營銷之所以能夠如此成功，在於產品具有非常取巧的地方。

首先，從產品的創意上看，敢為人先必定能為人先，這是瑪麗黛佳第一款主打「原諒色」的口紅，順應的是現代年輕群體酷新潮的趨勢，也借勢了社媒上有關「原諒帽」等話題的熱度，創意滿滿、話題十足，當然自帶吸睛buff。

其次，從產品的形象上看，瑪麗黛佳的這支原諒口紅管身上印著別具一格的足球紋理，暗含的是「她」對「他」狂熱愛好的理解。而膏體表面星光點點的小綠鑽，則切合的是「她」秀恩愛時的閃耀感。這些頗具「心機」的設定可以與用戶戀愛過程中的情感形成強關聯，從而撩撥他們的購買慾。

當然更為重要的是，這支原諒色口紅在產品的功能訴求上也充分滿足了女性用戶的習慣，其PH值自動感應變色、塗抹之後上唇顯現出柔和的淺粉色，日常百搭，賦予了用戶十足的少女感，從而順利實現了產品「出圈」。

3

自帶創新基因

用「概念 情感 產品」打出差異化

在得年輕人得天下的營銷環境下，只有通過全鏈路的創新，才能填充品牌多元的形象。007大致搜了下瑪麗黛佳以前的營銷動作，發現就今年而言，其就已經通過打造藝術展會、和櫻桃小丸子合作等創新營銷方式引發過諸多關注。

那麼瑪麗黛為何要將合作的觸手伸得如此之廣呢？007覺得，這源於品牌自帶的創新基因，只有不斷地突破品牌上限給予用戶新鮮感，為品牌注入新鮮的血液，才能在競爭激烈的美妝市場中打出差異化。

具體到本案例上，瑪麗黛佳的差異化策略可以給我們以下兩點啟示：

第一，要做就要有突破。當許多品牌還在糾結如何用「原諒色」做文章時，瑪麗黛佳甚至就已經以此推出了新產品，其前瞻性和洞察力可見一斑。所以當營銷er在思考該不該採用一個概念時，不如去想想如何去突破這個概念本身的內涵，讓用戶重新接納新的解釋，刷新他們的認知。

第二，用概念去連接產品。在刷新用戶對「原諒色」的認知後，瑪麗黛佳採取的策略是植入一波情感屬性，進而再連接到產品里。就像其原諒色口紅，光是有概念還不能引發用戶的共鳴，當它告訴用戶口紅代表著對另一半的理解時，就上升成為一種符號，從而實現了與用戶的有效溝通。

可以說，正是通過這樣一條「概念 情感 產品」的路徑，瑪麗黛佳讓原諒色口紅產品能夠脫穎而出，並順利打爆了5月的美妝圈。

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