青花郎淡季提價背後，加速價值回歸發力茅台後市場

在5月15日宣布三年瞄準目標零售價1500元/瓶後，青花郎的價格戰略調整已全面開啟。

5月21日，郎酒公司宣布將在全國範圍對青花郎進行提價，500毫升青花郎系列的出廠價格整體提升了79元，完成提價的青花郎終端零售價將進一步向飛天茅台靠攏。業界對於青花郎的此番漲價並不意外，在2019年進一步提質之後，青花郎正在推動品牌價值回歸，並進一步發力茅台後市場。

青花郎提價戰略正式啟動

經銷商提供的文件顯示，根據四川古藺郎酒銷售有限公司公布的《關於青花郎出廠價格調整的通知》，從2019年6月1日起，青花郎出廠價在原有價格基礎上單瓶整體上調。其中53度青花郎、44.8度和39度青花郎500毫升單瓶均上調79元，3300毫升的53度大青花郎則上調880元。

業內對於青花郎提價早有預期，早在5月7日，青花郎宣布暫停發貨，業內就預見到新一輪提價已經在路上，而一周後的青花郎事業部2019年核心經銷商工作溝通會暨5~12月核心工作討論會上，官方也證實，青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，郎酒將通過3年內的6次提價，來加速實現青花郎的價值回歸。

而此次提價，也意味著青花郎「螺旋式」提價戰略正式付諸實施。

根據郎酒的規劃，青花郎提價將分成三輪，第一輪為2019年，分兩次漲價，團購價突破1000元；第二輪為2020年，分兩次讓團購價達到1150元；第三階段為2021年，也是分兩次讓團購價突破1300元，進而讓終端零售價1500元。

在業界看來，青花郎提價戰略背後有多重支撐。

一方面，是青花郎整體產品提質升級後的需要。在2019年2月24日召開的2019年青花郎事業部經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林宣布從2019年開始，青花郎的主體基酒要滿足7年以上才允許售賣，這保證和提升了青花郎的高品質，目前飛天茅台的基酒也只儲存5年。與此同時，未來年產5萬噸優質基酒儲藏30萬噸基酒的郎酒莊園的建成完工，也將確保青花郎優質基酒儲備和品質保障體系。

另一方面，飛天茅台價格居高不下且市場一酒難求，市場和消費者都需要更合適的價格標杆醬酒產品，來滿足商務宴請和日常送禮的需求。

而通過提價也可以讓青花郎經銷商的現有庫存升值，從而讓經銷商跟隨企業成長而得到更多實惠。

值得注意的是，配合青花郎的提價戰略，郎酒也在渠道上進行了嚴格控制，就在漲價前兩天，青花郎宣布對147家經銷商暫停接單，同時加大對優秀經銷商的扶持，這也將進一步激發渠道的動力。

對此，多位受訪青花郎經銷商對提價表示支持，有經銷商表示，目前飛天茅台的一批價都在1900元左右，渠道零售價格普遍超過2000元，而且供不應求，作為中國兩大醬香白酒之一的青花郎，消費者到手價不到1000元/瓶，客觀上使得中間產生了巨大的上升空間。一直以來，青花郎的價值被低估，現在要逐漸回歸也是必然。

抓住風口加速回歸

在此前公布了3年6次的漲價計劃之後，市場上也有聲音對青花郎的提價戰略提出質疑，但更多分析人士認為，郎酒此番提價背後，則是「謀定而後動」，並非草率為之，瞄準的正是醬酒風口下的千元檔市場機會，加速完成品牌和價值回歸。

從2015年行業復甦以來，白酒高端化趨勢明顯，飛天茅台為代表的名酒成為拉動行業增長的主要動力，市場正在向少數品牌集中，郎酒也是其中之一。在2018年習酒加入茅台集團20周年大會上，茅台董事長李保芳一語點破，郎酒的營收規模已突破百億，在名酒中排名前列。

北京漢理管理諮詢公司董事長謝志越認為，郎酒的增長動力來源於兩點，一方面是郎酒多年的品牌運作，積累了廣泛的品牌知名度、品牌可信度的品牌資產；另一方面是飛天茅台的供不應求導致終端售價上升到2000元以上留下的1000元價格帶的市場空缺。同樣是醬香型白酒，青花郎的定位激活了廣大具有團購資源，但又沒有茅台代理權的經銷商的商業資源。

由於生產工藝和儲藏要求，醬酒一直以來也是白酒領域的稀缺資源，據汪俊林給出的戰略預判，未來全行業優質醬香酒的產能不會超過20萬噸，赤水河流域的茅台和郎酒更是產能近乎有限、品質尤為稀缺。

公開資料顯示，目前青花郎年可銷售量在1萬噸左右，2020年起每年增加2000噸，同樣具有很強的市場稀缺性。

近年來，在尤其是茅台對醬香的帶動與普及下，伴隨消費習慣的改變，醬香白酒最終迎來了持續爆發，成為白酒消費的新風口，消費人群不斷增多，消費能力也伴隨消費升級得到提升。在產量長期固定，消費增多的情況下，高端醬酒的稀缺性將越發明顯。

事實上，隨著茅台的市場價格不斷提升，名白酒企業都在角逐千元檔的市場機會，但目前市面上銷售的瞄準千元檔的名白酒企業絕大多數都是濃香型白酒企業，而醬香領域只有青花郎最接近飛天茅台。

在業界看來，此番郎酒啟動整體性提價戰略，並充分發揮自身品質和品牌優勢，顯然意在通過站穩千元檔，進一步填補茅台提價後留下的高端醬酒市場空間，拉開和後續企業的差距。

另一方面，藉助這一市場機會，進一步加速青花郎的價值回歸，畢竟只有價格和價值相一致，才能反映出青花郎的真實內涵和價值，才能幫助汪俊林實現2020年郎酒銷售收入200億，5~8年實現500億營收的長期目標。

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