Facebook VS Linkedin, 哪個更適合你的產品？Facebook&LinkedIn對比分析

當越來越多的人涉足海外社交媒體運營賺得盆體滿缽的時候，作為吃瓜群眾的我們在旁邊看的也是口水直流，同時也忍不住萌生了一個念頭-我的產品適不適合做社交營銷呢？有的人說B2C適合，B2B不適合，有的人說Facebook適合，有的人說LinkedIn適合。那麼今天我們就一起探究一下 Facebook VS Linkedin, 哪個更適合你的產品？

B2B VS B2C

B2B，即Business To Business，是企業和企業之間的交易。B2C，即Business To Consumer, 是企業和個人進行交易。簡單說就是B2B是企業把產品或者是服務賣給企業，而B2C則是企業把產品或者是服務賣給個人。

從產品層面上來講，B端產品在交易過程中更加強調產品的質量和貨源的可信度，交易金額會比較大；C端產品則比較靈活多樣，客戶對於產品的關注點也會比較多樣，交易金額小。

在運營層面上來說，B端產品更注重的是長期的專業度和可信度的打造；而C端產品更注重的是一次性的傳播來獲得客戶青睞，實現購買。

不同的產品屬性就決定了我們在進行營銷活動的時候要採用針對性的營銷策略。當然，如果一個社交平台能同時滿足B/C端兩類產品的需求是再好不過了。但就目前的情況來看，雖然每個社交平台都在不斷的完善自身業務，想要同時兼顧兩者還有很長的路要走。那麼，就Facebook和Linkedn而言，哪個平台更適合你的產品呢？先來看看他們的平台屬性與特點再來決定吧

Facebook VS Linkedin

1、用戶群體

我們都知道決定一個平台價值的用戶群體是決定一個平台價值的重要因素。Facebook是一個綜合性的社交網站，旨在用戶之間的交流與分享。平台擁有龐大的用戶群，月活躍人數超過20億，上面的用戶遍及各行各業。毫無疑問，大多數人認為Facebook是一個「有趣」的平台。

LinkedIn是一個專業的求職平台，通過企業招聘的形式將平台用戶緊密的聯繫在一起。在同一時期，LinkedIn的閱讀活躍人數也達到了1.28億，數量也是非常可觀的，而上面的用戶也是以商業人士為主。大多數人對於LinkedIn的印象，是一個「專業、嚴肅」的平台。

值得注意的是，用戶群體在平台上花費的時間也是衡量平台價值的重要因素之一。用戶花在Facebook上面的時間是每天35分鐘，而花在領英上面的時間是每月17分鐘。

Facebook不僅擁有龐大的用戶群，而且用戶花費到平台的時間上要遠遠超出LinkedIn。所以在用戶群體方面，毫無疑問的，Facebook佔據優勢。

獲勝者：Facebook

2、搜索功能

我們都知道Facebook和LinkedIn都有搜索功能，而且LinkedIn的搜索功能是學習Facebook系統的（現在的廣告系統也是）。通過搜索我們可以找到與我們的業務相關的用戶、小組、內容、主頁等。

但不幸的是，自2018年5月Facebook出現數據泄露事件以後，大幅度整改了系統的搜索功能，所以我們得到的信息也就少了很多。但LinkedIn是一個商業性質的平台，用戶上傳的資料也是出於商業的目的，所以平台用戶對於簡介資料隱私度的重視程度沒有那麼高，所以LinkedIn在搜索功能方面，目前是優於Facebook的。

獲勝者：Linkedin

3，廣告（小編又要談錢了……）

Facebook廣告系統是在2007年推出的，現在已經發展的比較成熟，目前Facebook廣告系統採用的機器學習演算法也是目前全球最頂尖的技術之一。 LinkedIn 2014年入華，並推出中文版的APP, 廣告系統也是當時推出的，但出於維護平台內部環境的初衷，前期廣告系統並沒有向個人以及企業開放，而是由LinkedIn官方去進行投放。但是2018年，LinkedIn 對廣告系統進行了大幅度的額調整，目前企業可以自行投放。但系統相對於Facebook而言，還有很大的一段距離。

通常來說，Facebook的廣告成本是要遠遠的低於LinkedIn的，為什麼呢？因為在Facebook上面有更多的用戶願意花費的更長時間來瀏覽我們的內容。更大的用戶群+更多的用戶在線時間=更優惠的廣告。 所以在保持合理的廣告投放率的情況下，Facebook廣告系統是更佔據優勢的。

獲勝者：Facebook

4、廣告受眾質量

我們都知道僅僅因為平台客戶線索成本低就認為平台質量好是不可取的。這就是為什麼雖然Facebook渠道的成本低，還是會有人選擇LinkedIn的原因。

Facebook和LinkedIn都有強大的受眾定位系統。但是在職位和僱主之類的定位上，遠沒有LinkedIn精細。我們更有可能找到與自身業務相關聯的用戶以及群組。而且LinkedIn平台上的用戶都是出於商業需求才加入這一平台的，所以他們不抗拒看到與他們業務息息相關的廣告。

值得注意的是，如果你的客戶出現在LinkedIn上面，那麼他們也有可能在Facebook上面。如果涉及到基於心理數據去進行定位，無疑，Facebook會比LinkedIn出色。18-29歲年齡組中82％的互聯網用戶使用Facebook，而使用Linkedin的18-29歲年齡組中僅有22％的互聯網用戶使用Facebook年齡在30-49歲之間的79％的互聯網用戶使用Facebook而在使用LinkedIn的30-49歲年齡組中只有32％的互聯網用戶使用LinkedIn年齡在40-64歲之間的互聯網用戶中有64％使用Facebook而在使用LinkedIn的50-64歲年齡組中只有26％的互聯網用戶使用LinkedIn

在廣告受眾質量上，無疑LinkedIn完勝

獲勝者：LinkedIn

5、客戶留存、激活與拓展

我們知道相對於SEO、SEM來說，社交平台有一個非常大的有點在於，它可以將所有與你的賬號產生互動的客戶留存住，並隨時激活轉化。Facebook與LinkedIn兩者都具有這一特性，而Facebook的功能則會更強大一些。除了留存、激活客戶，Facebook系統還能做到拓展功能。這項功能是基於Facebook廣告系統裡面的類似受眾功能來實現的。

舉個例子，有一家做LED汽車車燈的客戶，如果他能以他之前的成交客戶作為種子用戶，Facebook系統的類似受眾功能就可以幫他拓展到整個LED汽車車燈相關的圈子。種子用戶基礎越大，拓展的圈子越大，客戶價值越高。

所以在客戶留存、激活與拓展方面，毫無疑問Facebook的功能佔據優勢地位。

獲勝者：Facebook

總結

那麼，Facebook、LinkedIn到底哪個更適合你的產品呢？這就要取決於你想實現什麼樣的效果了。Facebook成本低、易於建立品牌知名度和信任度，激活老用戶，拓展行業圈。LinkedIn成本較高，但容易獲得專業高質量客戶。所以最佳的方式就是兩者混合雙打，如果沒有辦法兼顧，就選擇最容易實現你目標的平台。

——本文僅代表作者本人觀點，歡迎隨時討論、指正，不接受噴子（來源： 外貿SEO英文推廣）

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