古代商聖、商祖、中華儒商第一人，是如何成為首富的？

范蠡被譽為「商聖」，早年與好友文種侍奉越王勾踐。後來越王勾踐被吳王夫差困在會稽山，勾踐在文種的建議下向夫差稱臣求和。後吳王將勾踐放回越國，又向其獻「伐吳七策」。勾踐只用了其中五個計謀就滅掉了吳國，有兩個計謀都還沒有使用，讓勾踐非常恐懼。

范蠡知道勾踐這人只能同患難不能同富貴，於是辭官遠遊，到了齊國陶邑，隱姓埋名為朱公，又名「陶朱公」。范蠡到了齊國曾給好友文種寫信，讓他離開勾踐，但是文種沒有聽從他的勸告，結果被勾踐所殺。而范蠡到了齊國陶邑之後，就利用文種曾經獻給勾踐「伐吳七策」中最後兩個計策發家致富，最終成為了富甲一方的富豪。范蠡在19年中，曾經三次賺到千金錢財，先後兩次將自己賺到的錢財分給親戚朋友，可見其富有程度，已經到了「揮金如土」的地步。

子貢被譽為「中華儒商第一人」名叫端木賜，是孔門72聖賢之一，在孔子所有的弟子當中是最富有的。子貢在做學生的時候，連粗糧都吃不飽，只能隱居在閉塞不通的小巷子里。後來去做官經商，成為富甲一方的富豪。每次出行子貢都乘坐四匹馬拉的車子，帶著束帛重禮前去訪問諸侯，所經過的地方，沒有哪個君主不對他行賓主之禮。孔子的名聲能夠名揚天下，與子貢的富有是不開的，可見子貢的確給孔子長了臉。

白圭被譽為「商祖」，不過很少人知道他的名字。他是東周洛陽人，在魏惠王屬下做大臣。後來他棄官經商致富，他認為經商就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣，要隨機應變。如果有人向他學習經商，智慧不夠，他還不會將自己的經商之道教給他。凡效仿白圭經商致富之道，基本都能學有所成，即便不能大富大貴，也能豐衣足食。

以上三個人在古代都是萬貫家財的天下富豪，在當時應該是天下首富。在商業不發達的古代，他們到底是靠什麼方法稱為富豪的呢？

第一：地理位置很重要

范蠡經商為何選擇在齊國的定陶，而不是其他地區？因為齊國定陶，交通四通八達，地理位置最好，運輸貨物方便，堪稱天下之中。齊國的漁鹽業發達人口眾多，全國各地的商人絡繹不絕，流量也非常之大，所以做經商是最好不過了。如果地理位置沒有選好，人流量就很少，貨物太多可能就賣不出去。為什麼做貿易一般要選擇碼頭或者車站，就是因為地理位置好，人流量大，運貨方便。你若開個小餐廳，開到窮鄉僻壤，你認為能做大做強嗎？如果地理位置不好，我覺得只能作死！

第二：分析市場什麼最賺錢

白圭在做生意賣東西的時候，會分析市場的需求是什麼，自己要賣什麼。比如，今年的大蒜價格很高，第二年大家可能都去種大蒜，你為什麼不去種辣椒。由於種植大蒜的人太多，導致大蒜價格很廉價，你種辣椒，肯定比種蒜的賺錢。如果你是商人，當大蒜收穫的季節，你大量買進廉價的大蒜，囤積起來，然後出售辣椒，第二年反過來，你出售大蒜，購買廉價的辣椒，肯定也是賺錢的。當市場供大於求的時候，貨物就會貶值，商人可以乘機低價購進，第二年可能就會暴漲。此外，買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤積貨物，以求高價。

第三：賺錢就不要猶豫不決

經商賺錢，最忌諱的就是猶豫不決。俗話說：「機不可失，時不再來！」你如果發現了一個很賺錢的項目，或者認為某個地段很賺錢，你卻總是猶豫不決，該不該下手。有時候，一旦錯過了機會，也許再也沒有了。所以，有賺錢的項目和機會，就不要錯過了。你看中一家商鋪，覺得地理位置很不錯，也很賺錢。但是膽子卻很小，當你在猶豫不決的時候，可能被他人搶佔了先機，你就失去了賺錢的機會。

第四：做買賣就是貴出賤取

如果，細心研究商品過剩或短缺的情況，分析市場，就會懂得物價漲跌的道理。在《史記?貨殖列傳》當中就說：物價貴到極點的時候，就會返歸於賤；物價賤到極點的時候，就會返歸於貴。當貨物貴到極點時，就要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。其實，這個買賣東西和炒股差不多，低價買入，在高位賣出，千萬不要太貪。很多人，囤積很多物品，認為價格還會上漲，還捨不得賣。由於貪心，過了一段時間，結果價格下跌，本來可以多賺一百萬，結果白白打了水漂。

第五：商品定價，買賣受益

在做買賣的時候，商品的價格要合理。如果，你不是什麼大品牌，最好不要明碼標價，設置一個心理價位，最高是多少，最低是多少。比如你是制衣廠商，價格太低，自己不賺錢，太高了，批發商不賺錢。按照《史記?貨殖列傳》裡面的說法，利潤不要高於80%，也不要低於30%，在一個合理的價位，雙方都有利可圖。

第六：薄利多銷不求暴利

我相信，薄利多銷在很多行業都適合的。利潤少一點，銷售多一點，還能賺人氣。薄利多銷，不求暴利，尤其是做批發生意的，非常適合薄利多銷的原則。做生意本來就是賺一分是一分，不賺白不賺。不要一百元的衣服賣一千，這種方式，就違反了薄利多銷的原則，如果消費者感覺被騙，就是作死的節奏。前面也說了，最高不要超過80%的利潤，最低不要低於30%，商人不會做虧本的買賣，三八定律用在商業場上也很適合。

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