一加手機不再叛逆，調整美國市場策略
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日前，一加7Pro正式發售。
不少國內的消費者並不熟悉這個品牌，一加(One Plus)從一開始就走國際化路線，而且瞄準了最難突破的美國市場。
此次一加7Pro發售引起了國外媒體的注意。
本期推介Business Insider網站上的文章《一家你從未聽說過的智能手機公司因與蘋果和三星對立而一舉成名。現在看來，這種情況可能開始改變》（A smartphone company you』ve never heard of rose to fame by being the opposite of Apple and Samsung. Now it looks like that might be starting to change）。
作者Lisa Eadicicco認為，這家中國手機品牌正在放棄以往獨特的銷售策略，轉而向對手的策略靠攏。
這樣能行嗎？
作者說，這家中國初創企業從5年前就開始入局美國智能手機市場，當時掀起了一陣波瀾。
一加的智能手機贏得了安卓愛好者的青睞。這款智能手機技術過關，系統流暢，甚至可以與蘋果和三星相媲美，關鍵是價格大大低於三星和蘋果。
在營銷策略上，一加採用了與三星和蘋果完全相反的做法。
《福布斯》有篇文章說，一加早期在營銷上只花了300美元，在Facebook發了幾個帖子，但效果奇佳。
更重要的是，即便用戶知道了一加的品牌，卻很難買到貨。因為一加的產品最初只能通過獲得邀請碼來購買。
公司不承認是飢餓營銷，解釋說是產品庫存有限，無法滿足市場需求。
2014年，Business Insider網站測評聲稱，他們收到了大量讀者的電子郵件，詢問如何獲得購買這款手機的邀請——這是對智能手機評測前所未有的回應。
作者指出，這是一種非常聰明的游擊營銷策略。
不管一加是否有意這樣做，它提振了需求，引發了轟動，激發了消費者的好奇心與購買慾。
《華爾街日報》2015年有篇報道說，一加首款智能手機在35個國家售出150萬部，其中100萬部在發布後6個月內售出，成為電子產品愛好者和科技媒體的寵兒。
另外，一加的價值主要也頗具吸引力。
在一個由蘋果、三星和華為等大公司主導的行業，一加將自己定位為消費者權益的倡導者，希望消費者相信公司站在他們一邊。比如，產品不會有多餘的設計，也沒有不必要的花哨功能。
然而，一加好像開始轉變了。
比如，一加開始採用更傳統的策略來分銷和推廣產品。通過與美國主要運營商T-Mobile的合作，一加6T在上市頭30天的銷量增長了249%。
再比如，一加開始為一線明星付高昂的代言費，最新代言人是鋼鐵俠小羅伯特·唐尼。
同時，一加智能手機的定價開始提升。雖然售價仍低於蘋果和三星，但差距正在大幅縮小。
一加7 Pro手機起價670美元，只比蘋果的iPhone XR和三星的Galaxy S10e便宜80美元，而它的老款手機比蘋果和三星的旗艦產品便宜幾百美元。
作者認為，一加還在繼續履行其核心承諾，即讓消費者以較低的價格獲得高性價比的高端智能手機。
但公司似乎已經不滿足於只擁有忠實粉絲，它急於擴張美國市場。
在激烈的市場競爭中，一加可能不得不接受這樣一種觀點：它開始變得越來越像它最初試圖推翻的老牌手機製造商。
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