二十五年與三百年的相遇—VICUTU創始人蔡昌賢的堅持與堅守

白襯衣外面，蔡昌賢搭配了一套由自己工人縫製的藍色西裝，多年來，他一直穿自己品牌的衣服，尤其是在重要場合。他信得過自己工人的手藝，「VICUTU西裝，從一針一線的縫製，到一紐一扣設計，要經過500多道工序精雕細琢才可完成。」蔡昌賢說。

蔡昌賢是VICUTU（威可多）品牌創始人、北京格雷時尚科技有限公司董事長。這一天是2018年12月8日，他要趕到北京寶格麗酒店，參加一場盛會——VICUTU和國際奢侈品面料巨頭VBC維達來（Vitale Barberis Canonico）聯手打造的高端酒會。

VBC誕生於1663年，已有三百五十多年歷史。LV、GUCCI、PRADA等頂級奢飾品牌都是其長期合作夥伴。美國前總統小布希，在自己的就職典禮上，就穿著由VBC面料縫製的西裝。

VICUTU則是一個剛剛創辦二十五年的品牌。蔡昌賢正是用這二十多年的積澱，用「匠心」兩個字，贏得了三百多年老店的尊重。在中國喊了多年「匠人精神」，不斷推動製造業轉型升級的過程中，VICUTU提供了一個很好的樣本。

「征服」VBC

任何合作，都會經過一個雙向選擇的過程。這個過程開始時，義大利人就表現出了他們的嚴謹和苛刻。

VICUTU公司總部在北京大興，佔地30畝，研發、製作團隊都很成熟，但VBC CEO阿歷桑德羅先生堅持要到位於衡水的工廠去看一看，而且，要到一線車間去看。

「他跟我講，一定要去工廠看。他要看我們的技術能不能把VBC的面料做好。」蔡昌賢說，「並不是我要買，或者我出多少錢，他就賣給我們。」

位於衡水的工廠是2015年正式啟用的，當時剛運營不過兩年時間。如果員工狀態不穩定，或者生產流程還沒運轉成熟，很可能會錯失合作機會。

蔡昌賢沒有任何顧慮，當即答應。對他來說，之所以在衡水設廠，就是為了提升工人技術水平和生產質量。

有一次，蔡昌賢去瑞士參觀。在一家服裝廠里，他發現員工都是四五十歲左右的老工人。一問才知道，他們就住在附近，已經在工廠里工作過很多年。

服裝看似簡單，其實是一個技術密集型的工作。從設計、製版到生產、質檢，其間要經曆數百道程序。為此，VICUTU申請並獲得了包括服裝版型、面料研發、工藝設計等在內的45項國家專利。

技術，是需要經驗積累的。瑞士工廠里都是經驗豐富的工人，保證了生產質量的穩定性。「國內情況是，生產線上，都是二十來歲的年輕人。」蔡昌賢說，流動性還很大，每年春節一過，很多人就不回來了。這是中國製造業普遍面臨的問題，工人過於年輕、不穩定，進一步造成一線工人技術不成熟等問題。最近幾年，中國一直在提倡「匠人精神」，事實上，它指的就是一線工人成為匠人。有分析指出，如果不能從機制上解決「匠人」培養的問題，「匠人精神」很難形成。

蔡昌賢特別在意這個問題。「如果員工經常流動，你的產品質量怎麼能提高？」蔡昌賢說，「只有員工穩定，才能把技術，把多年積累融入產品生產里去，傳承、提升產品的附加值。」

為了解決員工後顧之憂，VICUTU向衡水政府部門爭取了落戶、教育等方面的政策。對決定搬到衡水的員工，公司更是拿出一大筆錢，幫助他們搬家、安家。員工在衡水買房，公司都給補助。從居住、生活到孩子教育，VICUTU為員工提供了一攬子解決方案，消除了他們的後顧之憂。

「現在來看，員工穩定性確實提高了。而且，很多員工還介紹親戚朋友過來。」蔡昌賢說，工人的穩定，使得技術積累成為可能。

VBC公司高層參觀完畢後，覺得一切都很好。「我們在VICUTU身上看到了中國服飾企業對品質的極致追求，也在合作過程中深入理解了中國的『匠心精神』。」阿歷桑德羅先生說，這成為VBC與VICUTU進行深度合作的基礎。

「我做事是要做品牌」

過去幾年，服裝品牌的市場格局戰愈演愈烈，不僅僅是國內品牌之間的競爭加劇，國際新品牌也不斷湧入，服裝行業洗牌開始加速。這一趨勢在男裝細分市場也有類似的情況出現，男裝高端品牌被國外知名企業佔據，國內企業產品無論是銷量還是口碑上都無法與國際品牌抗衡。

在這樣的背景下，一些品牌開始收縮戰線，甚至出現大量關閉門店的情況。反觀VICUTU ，不僅開店數量穩步增長，每年還能保持兩位數的增長，並且在消費者群體中保持良好的口碑。

究其原因，蔡昌賢說：「這跟我們VICUTU人的專註專業有一定的關係。」

其實，成立VICUTU品牌之時，蔡昌賢已經進入服裝行業七年。這七年，他一直在做服裝銷售生意。他清晰地記得，當時生意很好做，自己在北京一家國營商場擺了個櫃檯，每天買西裝的人都要排起長隊。「那時一套西裝才賣198塊錢，一天能賣三五萬。」

蔡昌賢沒有沉浸在西裝熱賣的喜悅中，他發現當時的西裝版型是根據西方人身材設計的，完全沒考慮東方人的特殊性，於是暗下決心一定要想辦法解決這個問題。

1994年，蔡昌賢自己成立公司，開始做VICUTU品牌。他要求設計人員，一定要根據中國人的身材比例，對西裝版型進行改進。不出蔡昌賢預料，VICUTU很快就在市場上打響了名頭。只用了五年時間，VICUTU就建設了自己的生產線，還請外國設計師對專賣連鎖店進行了整體設計。

蔡昌賢做銷售起家，比很多企業家更清楚消費者意見的重要性。他曾把消費者請到自己的工廠參觀，並聽取他們對於版型和定價的意見，這個做法在當時十分少見。「我要理解消費者需要什麼樣的西裝」，蔡昌賢說。

在VICUTU發展的二十多年裡，蔡昌賢一直告訴同事們，要專註於做好產品，專註於服務好用戶。他在公司成立之初就提出了「同等價格質量最高，同等質量價格最低」的生產銷售方針，並延續至今。蔡昌賢說，「有這樣的理念，消費者覺得我們東西又好，價格還合理，再加上我們團隊又強，慢慢這個牌子在行業里脫穎而出。」

在任何情況下，蔡昌賢最看重的都是產品質量是否會提升。生產車間搬遷到衡水也是如此，他響應京津冀一體化，並非如一些企業是為了降低成本，蔡昌賢反而在當地投入了更大的成本，將生產車間進行整體智能化、高端化提升。他們引進了來自義大利、德國、美國等國際領先的高端服裝生產設備，如自動縫合機、自動單件流系統、自動弔掛系統、自動裁床等。阿歷桑德羅先生參觀完生產線後曾表示，其技術水平比一些外國工廠還要好。

中國企業歷來注重速度，注重市場份額，蔡昌賢也重視，但速度如果與品質發生衝突，他堅定地站在品質一邊。「我做事是要做品牌，單純看盈利不是我做事的風格」。

堅守「匠心」

蔡昌賢今年56歲了，身材勻稱，平時很喜歡穿定製的西裝，配上他那副眼鏡，顯得穩重而儒雅。VICUTU過去二十多年的發展，愈加讓他意識到自己的選擇是對的，做服裝，必須要有匠心。

匠人精神里，一個重要內涵是對傳統文化的尊重和承襲。雖然VICUTU主做西裝，但蔡昌賢也深知，任何服裝文化，都必須基於本國的特殊文化現實。「中央也提出來了，文化自信。」蔡昌賢說，在服裝設計上，也要有這種自信。VICUTU設計師就是要把東方特色文化與西方時尚美學融匯在一起，以創新出最適合亞洲人的西裝。

2014年，亞太經合組織（APEC）會議在北京召開，VICUTU也參加了與會各國領導人服裝的設計工作。他們設計的服裝樣式，借鑒了極具東方神韻的氅衣，配以馬王堆漢墓出土文物中常見的漢代典型的雲氣紋紋樣。以具有「平、齊、和、光、順、勻」特點的蘇綉工藝，將雲氣紋著於真絲錦緞面料上。整體則採用傳統中式連袖剪裁結合現代立體剪裁手法處理。

這一設計，受到組委會專家的好評。有位專家，還親自穿上體驗。後來，APEC籌備小組辦公室在發給VICUTU的嘉獎狀里寫道：「感謝貴單位在2014年亞太經合組織（apec）會議領導人服裝工作中作出的突出貢獻。」

「突出貢獻」四個字，是對蔡昌賢堅守「匠心」二十多年最重要的肯定。這是筆畫非常簡單的兩個字，但為了寫好這兩個字，企業要付出幾十年，甚至上百年的努力。

據統計，全球壽命超過200年的企業，日本就有3146家，屬世界第一。在日本，一個家庭十幾代人只做一件事並不罕見。而歐洲義大利的品牌VBC嚴苛地專註面料生產製造，歷經355年依舊保持活力和競爭力。這與他們對「匠心」堅守和「文化」傳承密切相關。

VICUTU發展的二十多年裡，中國經濟突飛猛進，資本不斷追逐著最大效益。這期間，也曾有不少朋友試圖拉蔡昌賢進入別的行業，房地產、能源等等，都是賺錢快的行業，蔡昌賢每次聽到這些，就表示自己聽不懂。 「聽懂了，會干擾自己，我沒那麼大的精力」。 蔡昌賢說。

「匠心文化本就來自中國，中國也不乏有堅守匠心、志在打造百年品牌的企業，」蔡昌賢接受採訪時自信地說，VICUTU就是要做一家百年企業。每年兩位數的市場增長，雖然不快，但能保證企業經營的可持續性，而每年VICUTU在員工培養、技術升級上的投入，在服裝工藝製作品質上的堅持，才是保證企業能持續走下去的核心競爭力。

「VICUTU 是志在打造百年品牌的。這二十五年只是一個起步，我們還會經歷五個二十五年十個二十五年甚至更多。」蔡昌賢說，下一步，對VICUTU來說，將繼續保持國際化前瞻眼光，進軍國際市場，讓以 VICUTU 品牌為代表的中國「匠心精神」影響世界服飾行業，讓具備中國特色服飾文化的西裝在世界市場立足。

這不只是一件服裝的故事，更是中國製造如何贏得國際尊重，將傳統文化與現代結合的故事。VICUTU用了25年的堅持，終於為中國製造品牌化、國際化打造了一個成功的樣本。這也正符合蔡昌賢打造VICUTU的初心：「與品質同在，讓服飾成就傳奇」。

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