有人靠素材拼湊快速賺錢，你信嗎？
創業在寧波餘姚，當時網站的關鍵詞有「餘姚廣告公司」「餘姚設計公司」「餘姚樣本設計」「餘姚網站設計」「餘姚商標設計」「餘姚LOGO設計」還有其它相關的小詞，全部在百度的1-3名內。
那個時候我基本不需要出去開發業務，網上來的單子，服務好後這些客戶我自然就有業務進來。
但所有的事情都不會那麼的順利，剛開始，我的價格是以溫州那時的設計報價為主，如LOGO設計1500，而餘姚這個地方800屬於高的。樣冊，溫州150-300/P,而餘姚不收設計費，只能從印刷中賺差價，基本能達到，80-180左右的價格每P。網站就更不用說了，我的價格是500-2500。
這樣的價格，如果我耗太多時間去做，那基本沒錢賺，所以為了快速的完成，除LOGO外，其它的都是以模板，素材為主，直接拼湊，客戶那邊反而說你速度快，設計得好！
剛開始價格沒辦法把控，別人一聽報價，立馬轉身就走，很無奈，在價格方面我甚至裝作客戶打電話到同行的公司里去問價格，結果，可想而知，他們的價格比較低一半。
設計行業就是這樣，你為他省錢了，還做出了他們滿意的東西，過程，他們真的不在意。
如20P之內的樣冊，去掉拍照及圖片的處理，我一天可以做一套，也就是說我一天內可以賺3000以上！在展會時，大量的客戶要做樣冊，一個月能達到50多本，如果業務能在做開的話，100本都沒有問題。
如果不去拼湊素材，不去套模板，一個月一個人，能完成50本？
很多人說，不願意免費為別人設計，可你們知道不知道，很多設計公司為了促進一個大單子，這個大單子也就萬把塊錢，而免費給財大氣粗的金主設計LOGO，還有其它的廣告物料！
網路上很多人對此嗤之以鼻，當你自己站在生存與清高的選擇路上，你也會老老實實的去做，清高沒用，務實才硬道理。
以前有一客戶做LOGO，只願意出500塊，還需要提供5套方案。
我回答客戶的是：「我這裡只收美金，500美金可以提供5套設計方案『。
他自己自動掛電話了。
為什麼我拒絕呢，不是我清高，真的，因為當時我忙得跟狗一樣。我肯定不會鳥他的。
如果說我有一兩個月沒有出單了，我會跟狗一樣，接受500元人民幣，提供5套方案給他。
這就是我為什麼說，如果生存與清高擺在一起，務實比較重要！
如果你是一個人在奮鬥，有可能你還是會拒絕，但如果你有團隊呢，你有嗷嗷待哺的孩子要養，你還會拒絕嗎？
所以有些事情不是決對的，不一樣的情況，不一樣的對待！
為了能有更多的生意，為了能讓網站有更好的排名，我在次學習了SEO及網路營銷方面的知識。
同時設計室也開始開展了新的業務：百度排名服務。
項目多了，業務也相對的跟上來了，不得不開始招兵買馬。
設計人員4個包括我自己，不過那時我基本很少做設計了，大部份時間在學習網路方面的東西及業務。後來又成立了電話銷售部門。由我老婆負責。
網路上畢竟是被動的，電話銷售是主動的去聯繫客戶，被拒絕的非常多。看著那些女孩子打電話老是被拒絕，甚至還被罵，承受力差的人直接被罵哭。
更可惡的是，電話里溝通的很好，說要去他們的地方談，一開始我是讓這些女孩子自己出去的，後來導致被一些無良人的騷擾，也有人給假地址，讓她們白跑！從此以後凡是要外出的，基本都是我自己或另外的男同事！
社會的風氣，並沒有我們想像的那麼好！該防的還是要防。
有些客戶也非常的無奈，曾遇到過一個客戶，做樣冊，因為是朋友介紹的，所以沒有收預付款，而當我把樣冊送過去時，好話說得很好，兄弟長，兄弟短的，說最近沒錢，過兩天給，心想也沒事，幾千塊錢，又是朋友介紹。
可幾天又天，最後，直接說，沒錢，要錢沒有，要命一條，你大爺的，老子要你的狗命有毛用，又吃不了狗肉！最後也是不了了之。經過此事後，不管是誰介紹來的客戶，一律付預付款。小本生意經不起這樣的折騰！
創業並不是什麼好事，上班過得去就上班，如果創業了，1.8米的個子，會縮成1.5米。壓力太大，曾一宿一宿的沒睡覺，曾一個月吃泡麵，曾一個月沒出過門。曾偷偷的哭。
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