掘金千億頭髮理療市場：「再出發」升級「黑奧秘」 為新品類正名

隨著人們生活壓力的增加，以及對個人形象的要求不斷提升，解決脫髮白髮問題，成為很多人的消費剛需，相關行業也成為創業者和資本關注的方向。

5月28日，成立13年、在全國擁有600家加盟連鎖門店的頭髮理療品牌「再出發」在北京召開新連鎖品牌發布會，正式將品牌升級為「黑奧秘」，並發布了全新的品牌形象。

此次發布會雲集了多家行業機構、協會、企業以及投資機構，與會者對行業的現狀和未來進行了充分的探討和交流，「黑奧秘」創始人吳慶輝闡釋了其品牌升級策略。

詮釋新品類，定義新連鎖

對於美業行業中脫髮白髮這一細分行業，中國連鎖經營協會大健康部主任呂菲認為，其是美容、美髮連鎖加盟之後又一非常具有潛能的加盟市場。之前人們對養發、護髮印象屬於醫療範疇，認為是給那些出現脫髮、白髮疾病人士的醫療服務。隨著消費的到來和大眾對養發、護髮認知的改變，現在的頭皮護理行業處於一個蓬勃發展時期，屬於消費者越來越看重的顏值經濟。

她表示，數據化、消費新趨勢為美業連鎖加盟帶來挑戰，更是新的機遇，在行業升級的關鍵時期，中國連鎖加盟協會大健康部也將積極發揮自身作用，共同促進美業加盟產業發展，讓這一產業迎來新一輪繁榮期。

中國連鎖經營協會大健康部主任呂菲

從事頭髮理療行業18年，「黑奧秘」品牌創始人吳慶輝在發布會現場表示，近年來，頭髮理療這個品類開始受到越來越多人的關注，這與國內新中產階級的崛起和新消費方式的產生有關。在這個領域，消費者需求強烈，然而這個品類卻存在「有品類、無品牌」問題。

「我們的品類發展還處於早期，所以我們希望通過升級品牌，重新詮釋新品類、定義新連鎖。」吳慶輝介紹，他們一直堅持「重運營、輕資產」的連鎖加盟管理方式，採用S2B2C的模式，賦能盟店全過程，實現品牌輸出、產品輸出和服務輸出。完成新的品牌升級之後，吳慶輝表示，目前，「黑奧秘」在做的數字化升級，可以提高盟店的成交頻次，提升銷售額和產品效率。

「黑奧秘」品牌創始人吳慶輝

對於「黑奧秘」品牌此次的升級戰略，「品類諮詢」聯合創始人郝啟東做了介紹，頭髮理療行業存在品牌信息泛化的問題，在這個階段，消費者對於問題的需求掩蓋了品牌的需求，也給品牌的樹立提供了土壤。

他介紹，此次「黑奧秘」品牌升級分為四大步驟，包括匯聚資源的品牌名稱、識別效率超高的品牌符號、顯示強大技術實力的品牌背書（日本東京頭皮環境與毛髮再生研究中心、四川大學高分子研究中心）、強大的賣點（頭髮好、不顯老）等。

「品類諮詢」聯合創始人郝啟東介紹「黑奧秘」品牌升級戰略

從市場營銷的角度，分眾傳媒創始人、董事長江南春分享了他對「黑奧秘」品牌的觀點，他認為，這個品牌正好處在開拓新品類的時間窗口，這個品類具有巨大的市場空間，新品牌的升級可以在紛繁的市場中形成巨大的品牌差異，更好地搶佔消費者心智。

分眾傳媒創始人、董事長江南春

在發布會發過程中，「再出發」植髮中心與日本排名第一的植髮醫院I-landtower簽訂了合作協議。同時，「黑奧秘」也與分眾傳媒簽訂了戰略合作協議，為未來1-5年做好了全渠道品牌推廣計劃；並為品牌代言人、知名藝人趙雅芝頒發了品牌代言人證書。

致敬專業，對話資本

「黑奧秘」深耕頭皮領域13年，為了不斷提升產品的性能，從成立以來，公司每年平均投入公司總營收的6~7%進行研發。截至目前，公司擁有自營、引進、合研三大類共9個系列養護產品。

在發布會現場，「黑奧秘」邀請了多位皮膚領域的醫學專家，對目前脫髮白髮領域的前沿研究進行了探討。

國內外的醫療專家分享脫髮白髮領域的前沿研究

東京頭皮環境與毛髮再生研究中心柴肇一從事生理功能研究多年，他介紹，去年，他們與生物科技公司發展合作，成立東京頭皮環境與毛髮再生中心，他們最新的研究會對毛髮根部的細胞產生再生促進作用。

中日醫院白彥萍教授從事皮膚科專業40多年，她表示，近年來，脫髮白髮的發病率越來越高，通過現代醫學和中醫的療法，以及食療保健等都可以一定程度解決患者的頭髮問題。

台灣高雄醫學大學附設醫院吳益嘉博士多年來一直在使用幹細胞的方式來為患者治療脫髮的問題。他表示，除了醫學手段，及時保養也是預防和治療脫髮白髮的重要一環。為了保障手術的結果，患者也需要堅持保養和治療。

空軍總醫院劉小勇博士分享，現在很多人都有脫髮和白髮的困擾，但是真正到醫院治療的人群只佔到不足5%。除了醫療手段，保持良好的睡眠習慣其實也是預防白髮脫髮的重要方式。「黑奧秘」作為一個具有13年行業經驗的品牌，具有很大的市場潛力。

去年以來，毛髮行業受到資本追捧。在發布會上，多家投資機構負責人也闡釋對於頭髮理療這個賽道和品類的看法。

投資機構對頭髮理療賽道進行探討

黑馬基金執行董事周穎表示，作為VC投資人，她主要從三個方面看好頭髮理療這個賽道，一是市場需求，二是市場規模，三是市場階段和現狀。她認為，就頭髮理療行業來說，整個市場有消費升級的必要，如今的市場階段已經不能滿足新的消費需求的出現，處於升級階段的新品牌自然就會有其發展機會。

元昆創投創始合伙人邊超認為，就頭髮理療這個行業來說，整個市場還沒有被開啟，它是界於植髮和養發、護髮之間一個品類，對市場的定位精準，在創新層面是一個突破。「黑奧秘」提出的新品類在供給端來看，其實是基於市場格局的重要探索。

星瀚資本董事總經理張昊表示，顏值經濟的出現是人們追求美的結果，本身就會創造很大的價值。頭髮理療行業恰好滿足的就是消費者的底層需求，越底層的需求，體量就會越大，規模體系也會更大，需求的標準化、同質化程度也會更高。

在本次發布會上，與會的專家、投資機構、加盟商等負責人普遍認為，如今的頭髮理療市場消費者需求強烈，「黑奧秘」對這個新品類的定義和詮釋，會加快行業爆發期的到來，推動行業向著標準化、規範化的路徑繼續發展，滿足越來越多用戶的新消費需求。

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