美榜TOP10再度大換血，超休閑手游發行「水太深」

遊戲 05-29

最近《全面戰爭：三國》火得一塌糊塗，連警世名言「天下大勢，分久必合，合久必分」也傳到了海外，不過老美理解上可能有點偏差，像App Store美國區免費榜TOP10，就常年只有「分」一種趨勢。

產品消耗速度依舊，陌生面孔頻出預示模式透明化

GameLook觀察5月28日App Store發現，美國區免費榜又一次發生了大換血，一個多月前位居美國榜TOP10的產品，10款當中有9款被替換。有印象的讀者應該記得，上月GameLook同樣發現，3月份美國免費榜TOP10中，到4月有高達7款被替換，再往前追溯一個月，被替換的產品更是高達9款。

也就是說，在GameLook觀察的一個季度時間以來，兵家必爭的超休閒遊戲頭部市場，其實一直處在「城頭變幻大王旗」的狀態中。

而且，5月份頭部超休閒遊戲市場還發生了新的變化，不僅產品替換率高居不下，連發行商也上演了你來我往的戲碼，堪稱「皇帝輪流坐，今天到我家」。冒出了像HABBY、Green Panda、Geisha Tokyo和MondayOFF等此前並不出名的新銳發行商，與之相對像Ketchup、Playgendary、SayGames這樣在下載排名中有頭有臉的發行商，要麼席位減少，要麼直接消失。

像Ketchup是Apptopia統計的2018Q4、2019Q1的遊戲下載量榜單第5，SayGames是第10，Playgendary是第3，但他們的產品都沒有進入今天的美榜TOP10。

即便是在超休閒遊戲領域已經「封神」的Voodoo，席位也有減少趨勢，若不是新游Blocksbuster!突然發力，Voodoo在美國免費榜TOP10席位將只剩一席。

進入美榜TOP10的陌生公司增多，直接說明發行公司無力控場，眾所周知超休閒遊戲依賴買量，因此間接證明超休閒遊戲市場高度成熟、運作模式透明化。

而綜合前兩個月GameLook對美區免費榜TOP10的持續觀察，超休閒遊戲換血從未停止，甚至愈演愈烈，對頭部產品消耗速度進一步加快。如今，超休閒遊戲已經不再是發行商能力的競爭，更是產品供應鏈的競爭，已經從作坊時代進入工場時代。

加上透明的市場機制，發行能力在超休閒遊戲領域已經不是難點，研發才是，只要有錢「我上我也行」開始成為常態。

造成這一現象的原因，顯然與超休閒遊戲獨特的商業模式有關，超休閒遊戲是買量大戶，同時也是賣量大戶，極度依賴廣告變現。以往遊戲廠商很少賣量，要換量也不會換高質量流量，為他人做嫁衣。

但在以效果為導向的今天，發行商必須將優質流量賣出才能獲得收益，換言之，超休閒遊戲發行商，必須將流量賣給競爭對手。這一行為雖然反常，但卻不得不做。正是因為超休閒遊戲發行商在不斷將優質流量導出獲得收入，買量發行模式又高度成熟和透明化，有錢就能做，才會導致免費榜TOP10不斷出現生面孔。

站穩頭部市場，發行商需要拼「面子」和「里子」

那麼，像Voodoo這樣的頂級超休閒遊戲發行商，為什麼還敢繼續大肆賣量？直接原因在於Voodoo有產品矩陣，Voodoo的流量不但是流向外部，同時還能靠源源不斷的新產品兜住，用戶在內部流轉、防止流失。

超休閒遊戲由於玩法異常簡單，雖然因此獲得了好上手受眾廣和利於傳播的優勢，但也帶來了玩家易審美疲勞的缺點，即便不賣量，一段時間過後絕大多數超休閒遊戲也會進入用戶大量流失階段，從美榜頭部市場高居不下的替換率也能窺得一二。目前，大部分發行商採取的方法是用數量彌補，像Voodoo對接全球400家工作室，持續增開新工作室已經不是什麼秘密。

相對，新銳發行品牌沒有建立起矩陣，雖然一時因為門檻低能在榜單上露臉，但在整體市場消耗速度下，單產品會很快人氣消退，無法對Voodoo這樣底蘊深厚的發行商造成威脅。

真正想要在頭部市場站穩腳跟，必須要有充足的產品形成矩陣，圈出屬於自己的流量窪地，無論怎麼賣量，都能保證有足量的玩家資源在內部流轉。而要形成矩陣，新產品供應速度也必須跟上，並且要出精品，才能保證優勢。這其中發行商自身需具備強大研發能力的「里子」、冒風險進行研發，還要在行業內「吃得開」、「有面子」，認識大量CP，能為自己持續供應好產品。

當然，最近也出現了一種用更加重度玩法產品，實現「降維打擊」的做法，比如國內發行商旗下的《弓箭傳說》（Archero），就躋身了美國免費榜第4名。當然，《弓箭傳說》有內購不依賴廣告變現，其經驗能否推廣至所有超休閒遊戲，還不好說。

以下為美榜TOP10新品小遊戲介紹：