在職場上,記住這3點,你的有效人脈才會越來越好,工作才會順利
我們都知道在當今這個社會,人脈很重要,因為它是我們生活的現在這個世界的一個基本運作規律,所有的事情都是由人來運作的。
我們也知道你沒有一個良好的人際關係,很多事情是處理不了的,有時候複雜的事情,因為你人際關係處理得好,所以也能夠更順利的推進。
今天已經不是面對問題單打獨鬥的時代了,我們需要和其他優秀的人一起合作。而這個過程中你的人脈就極為重要。那既然人脈這麼重要,我們究竟怎麼樣才能管理好你的人脈呢?
1、人脈的相互對等
人是分不同的等級的,這話說的不好聽,但是卻是一個事實。出身、收入、學業,行業、職位,等等東西,把人分成了各個階級,每個等級都有自己的圈子。
如果想要跨出圈子、跨階層交往,會非常的不容易。不難發現,我們身邊的人脈,相互交往的人,其實都是和我們水平、觀念相近的人群。
而有些人,有特殊技能、有能力,能夠認識很多比自己優秀厲害的人,但是想要獲得這些人的認同卻特別的困難。
有個老闆說了一句話,「你們不是一個等級的,你所認為的人脈,別人就不拿你當回事。」你認識很多比自己厲害的人。往往到頭來是我們的一廂情願,別人壓根就沒正眼看我們。
所以,衡量我們的人脈價值的標準,不在於我們認識多少牛人,那不重要。反而那些比我們稍微強那麼一點的人,真正把你當朋友願意幫助你的人,才是最需要珍惜的。
2、成為對方不可或缺的一部分
有很多工作,比如諮詢,經常需要出差,就是到客戶的公司駐地上班,這是這些行業的習俗。
如果你有過研究就會發現,凡是出差越久的職業或客戶經理,他們獲取的訂單反而更多,不僅老客戶繼續和他們續約,新客戶還不斷。
歸根結底,經過長久的相處或在某個領域有意識的嵌入,以成為對方不可或缺的一部分。比如,你要認識一個可能會提拔你的貴人,仔細分析他的各類背景、喜好、需求等等。
然後將自己有限的人脈精力投入到這些他「需要」的刀刃上,不斷混臉熟、發揮「小」作用,時刻為對方著想,這是人際關係的催情劑。
說的誇張一點,就像對待你親爹(後爹也行)一樣為他著想,對方至少會把你看做他的侄子和外甥,而不是一個泛泛之交。
3.打造自己、摒棄無效社交
我有一個做生意的朋友,以前在我們這邊是一家小公司銷售部的經理,然後經常穿梭於我們這邊的大小酒店,簽的單子也比較多,後來他覺得自己完全有能力單幹,就辭職自己創業。
去了別的城市,一切都得剛剛開始,他先去一家公司應職,後來開始單約他們喝酒交朋友,到了自己乾的時候,聯繫那些大佬,他們都說「我們什麼時候認識的?」
其實認識也不等不同於認同。先別急著把時間都用來社交,多花點時間來提升自己。
放棄那些沒有用的社交,其實才是建立有效人脈的第一步;讓自己變得優秀,就是建立有效人脈的第二部;打造自己摒棄無效人脈,你的圈子才會越來越廣。
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