娃哈哈宗馥莉：娃哈哈上市是一個非常正常的一個舉動

5月27日，娃哈哈集團品牌公關部部長宗馥莉在接受人民日報《問道》欄目採訪關於娃哈哈上市時表示，「娃哈哈上市是一個非常正常的一個舉動，因為對於整個企業來講，可以通過上市去做到一個上下游的一個整合。」

她還說：「我也想看看，資本手段到底能為我們帶來什麼。」雖然聲音不大，但語氣卻很堅定。

從不上市到要上市

作為國內最大的飲料企業之一，娃哈哈的一舉一動備受業內外關注。 曾幾何時，江湖上有個「永不上市聯盟」，他們是順豐、華為、老乾媽以及娃哈哈。

宗慶後之前在接受藍鯨產經採訪時表示不想上市，「我們現在不缺錢，現金流挺好，沒有負債也沒有銀行貸款，上市是需要錢來募集資金，而且需要對股東負責。不缺錢去上市，錢拿來沒地方用，給股東回報也不好。」

不過，2017年順豐已在深交所上市。同年，娃哈哈創始人宗慶後曾表示，娃哈哈在適當的時候會考慮上市。

今年3月娃哈哈以每股2.6元的價格進行了員工股權的回購，因為新公司法規定，擬上市公司向證監會申請上市的時候，股東人數不超過200人。而娃哈哈自1993年就開始實行全員持股，全部股東數量已經超過15000名。清退員工股份的舉動也被認為是娃哈哈為上市邁進一步。

看來娃哈哈馬上就要退出「不上市聯盟」名單了。

營收跌回9年前

從堅決不上市到幾度流露出上市意願的背後，滿滿是娃哈哈的辛酸。這些年娃哈哈業績下滑得太厲害了。2018年中國民營企業500強排行榜中娃哈哈以464億元的營收排名141位，而2009年中國民營企業500強排行榜中，娃哈哈以436億元的營收排名第11名。9年的時間，娃哈哈的排名跌了130名，營收先增後跌，重回500億元以下。

2010年，娃哈哈的營收首次突破500億元，宗慶後還發出豪言，要達到1000億元的目標。不過就在第二年，娃哈哈的業績出現了首次下滑。雖然在2013年創造出了783億元營收的佳績，但是之後業績就開始一路下滑，到了2017年營收跌到了464億元，距離1000億元的目標已經相去甚遠。

娃哈哈的業績下滑除了與飲料行業下滑的大背景有關外，第一因素的是缺乏創新。根據娃哈哈官網的信息，娃哈哈的產品線目前涵蓋了果蔬汁飲料、碳酸飲料、奶茶飲料、飲用水、蛋白飲料、茶飲料等。雖然產品線有所創新，但是這種創新更多的停留在模仿的層面上。例如，娃哈哈的非常可樂對應可口可樂，錫蘭奶茶對應午後奶茶，激活對應脈動。

圖片來源：娃哈哈官網

第二，娃哈哈在渠道布局和營銷策略上，與同行相比也已然滯後。在2013年，娃哈哈的營收接近800億元時，宗慶後接受採訪表示，娃哈哈成功的要素只有一條——渠道，即聯銷體。宗慶後在1994年提出聯銷體，經銷商需要按照年任務提交相應的保證金，完成指標的年終返利，完不成指標的動態淘汰。這在此前的數年時間裡，確實對娃哈哈的業績增長幫助很大。然而，隨著娃哈哈的產品競爭力減弱，沒有了強大的產品力和品牌力作為支撐，不能給經銷商創造持續增長的利潤，經銷商還會有多大的積極性去推廣和銷售產品？另外，在新零售背景下，娃哈哈的主要銷售渠道仍然集中在超市等，在全家、羅森等便利店中少見娃哈哈的產品。

第三， 主業不振的娃哈哈，開始劍走偏鋒，近些年開始頻繁做跨界生意。

從業績開始下滑的2013年算起，娃哈哈高調宣布進入白酒業，推出領醬國酒。然而幾年過去，市場上仍然鮮見領醬國酒的身影。

2014年，娃哈哈首期投資就超過17億元的娃歐商場，經營不到3年就被爆出虧損嚴重，拖欠租金等新聞，已經關門歇業。

2017年底，宗慶後就曾經表示要回歸娃哈哈起家產品，找來了合作夥伴中南控股集團進軍大健康產業，表示一年內要在全國建立1000家娃哈哈功能食品館、200家娃哈哈創客中心，並扶持50萬個家庭創業。首家娃哈哈功能食品館落戶南京後就失去了後續消息。

2019年3月27日，娃哈哈甚至還成立了一家智能機器人公司。對於一家飲料公司而言，成立科創公司實在是一次高難度的跨界，只是結果如何，有觀後效。

不知道娃哈哈自己算過沒，投過的項目是不是比上市的新品還多。

頻繁折騰為哪般？

宗慶後曾對記者表示：自己一輩子只做了創辦娃哈哈這一件事，就不能讓公司在自己還在世的時候倒下，娃哈哈3萬員工不能因此沒飯吃。

從早年推著自行車賣棒冰，到校辦小廠兼并國營大廠，再到與達能的產權之爭，直到三次登頂國內首富，宗慶後可以說走到了輝煌頂峰。而他的娃哈哈則在隨後急速下滑，我們看到的是其旗下產品正逐漸從一二線城市消失，就連G20也被同屬杭州的農夫山泉給搶光了風頭，再這麼發展下去，娃哈哈極可能和樂百氏、健力寶一樣消失於視線，不知74歲的宗老先生內心是何等滋味。

另外，誰是接班人？宗慶後心裡還沒底，雖然親生女兒宗馥莉已經進入娃哈哈集團十多年了，但是一直也沒有徹底地放權。曾做過宗慶後秘書的羅建幸表示，宗慶後所有事情親力親為，導致娃哈哈缺乏人才優勢。

走進新時代

明明是宗慶後的親生女兒，宗馥莉目前僅是娃哈哈集團的品牌公關部部長。職位不高，責任卻重。據悉宗馥莉的使命是讓娃哈哈品牌年輕化。去年開始，許多人發現娃哈哈不知不覺有了一些變化：從AD鈣奶味奶心月餅、炫彩版營養快線、跨界彩妝盤，到在杭州、廣州、武漢三城開設營養快線線下補色間，包下地鐵專列鋪滿「出色戀愛觀」的走心文案……娃哈哈悄悄變年輕了。

除了打造娃哈哈的全新印象，宗馥莉還在宏勝飲料集團推出了以自己英文名命名的Kellyone。這是全國第一家主打「個性、定製、新鮮」的健康果蔬汁飲料，年輕消費者可以通過網路定製真正屬於自己的飲料。

「爸爸曾經在其它場合說過，他不看好這個品牌，但我沒有被打擊，見仁見智。」宗馥莉認為，「無論是產品，還是營銷，甚至渠道，要做創新。」

說到創新，宗馥莉非常大膽地尋找娃哈哈的上市之路。「未來，只有跟資本市場相結合才會走的更遠，這是每一家公司都要做的。」在宗馥莉看來，娃哈哈上市是一個正常之舉。但絕不是簡單地拉個合作夥伴或因為資金需求。她認為，對於娃哈哈來說，在上市這個平台上，可以做更多上下游的交流，讓更多國外企業看到自己，強強聯合，希望能更好為這個行業做發展，技術、產品創新、模式開拓，都是方向。

宗馥莉早在2017年嘗試收購「中國糖果」，以圖「借殼上市」，不幸地是遇上了老千股，白白損失了5億元。吃了大虧的宗馥莉當時被貼上了「稚嫩」的標籤，時隔兩年，針對娃哈哈再提起上市這個複雜的資本遊戲，眾人不禁為她捏一把汗。

如今的宗慶後從原來對宗馥莉的不放心、不理解，慢慢轉變成不干預、不反對，如今更是一種信任與託付。

而娃哈哈也隨著宗慶後的改變在改變著，這也是為什麼一直堅稱：「不上市，不缺錢」的宗慶後會在去年的哇哈哈30周年慶典上表示「會考慮上市」。

可以看出如今74歲的宗慶後受宗馥莉的影響不小，雙方對資本市場和現代管理方面的分歧也大有改善。

或許，娃哈哈未來的命運還是會託付到這位80後身上。那麼，宗馥莉將帶領娃哈哈走向哪裡？

綜合：錢江晚報（王曉露 陳婕）、新浪財經，蔣東文頻道、

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