?如何發現目標產品的市場需求？

經過之前的文章，相信大家都已經掌握了全面評估產品細分市場的方法和標準，如果經過了評估，你的目標產品仍然表現出了巨大的潛力，那麼這一章我們將繼續探尋目標產品的潛在市場。在進入正文之前小編要先提醒朋友們，如果你的目標產品是一個新興產品，或者是一個老產品的新用途，這些情況下你可能無法看到明顯的市場需求，但是這並不代表這個產品它不存在市場需求或者還沒有形成市場需求。

我們下面要講的內容是建立在你的產品有人會主動去搜索的前提下的，這樣的產品本身已經存在了一定的市場需求，而我們今天的任務就是挖掘它潛在的需求，但是以下的一些方式可能並不適用於新概念產品。

Google"s Keyword Planner Tool

通過Google"s Keyword Planner Tool工具來開啟我們對市場需求的了解之旅，以之前的椰子油為例，我們了解到椰子油可以用於護髮，通過Google"s Keyword Planner Tool進行關鍵字搜索，可以看到每月的搜索量、競爭激烈度、相關搜索詞等，這對了解產品潛在的市場有很大的幫助。要使用Google"s Keyword Planner Tool，需要先註冊一個Google Adwords，這個是可以免費註冊的。需要注意的是，谷歌現在能搜索出的關鍵詞搜索量，只對Google Adwords付費用戶顯示具體搜索量，非付費用戶顯示的只是大概的搜索範圍。

登錄賬戶之後在頂部的菜單欄選擇Tools，接著選擇Keyword Planner，在下個頁面中點擊Search for new keyword and ad group ideas。

接著輸入你的產品的關鍵詞，可以多十幾個相關或類似的關鍵詞，還可以根據你的想法設置地區，這件產品你打算銷往那個地方或者國家。我們輸入的是「Coconut Oil for Hair」，並選擇了美國和加拿大。

下一步把默認選項切換到Keyword ideas。

第一欄顯示的是你搜索的關鍵字，以及相關的關鍵字的各種片語。

第二欄顯示每個月在你選擇的地理區域內的搜索量。

第三欄顯示（Google Adwords付費廣告）每個關鍵字的競爭水平。

在結果列表中有兩點需要特別注意，一個是長尾關鍵詞，一個是高搜索量。

長尾關鍵詞是由3個或以上的字組成的關鍵詞，比如「Coconut Oil for Hair」，長尾關鍵詞與產品和細分市場緊密相關。

高搜索量顯然意味著更多的人在尋找這個產品，這也能讓你更加了解你的產品需求，很多長尾關鍵詞的搜索量也會出奇的高。

來看看我們搜索的「Coconut Oil for Hair」的搜索結果：

看清產品目前的潛力是非常重要的，基於我們的產品理念，每月超過10萬的搜索量，該產品的市場需求就非常的強勁了，特別是與之相關的很多關鍵詞都顯示較低的競爭力，那就更棒了，競爭度較低的關鍵詞會更容易獲得排名，這也表示這些關鍵詞的購買成本會比較低。

哪個地方更有市場？

我們看到，很多的美國人和加拿大人在尋找椰子油護髮的信息和產品，但是這些人具體在哪些地區或城市呢？

這個時候我們可以使用谷歌趨勢，谷歌趨勢不僅可以顯示關鍵字的整體趨勢，也可以告訴你有哪些熱門國家和城市的人砸尋找你的關鍵詞。

我們可以看到，菲律賓和南非是尋找我們產品人數最多的國家，我們應該馬上向這兩個國家進行市場開拓嗎？不，菲律賓本身就是盛產葉子的國家，很有可能他們熱搜這些詞是因為他們自己本身就銷售這個產品，這時候我們就要先考慮市場和發貨等問題了。可以點進去看看哪些城市搜索的人數最多。

社交媒體上的需求

我們從搜索引擎騙號的角度研究了用戶的搜索興趣，現在來看看社交媒體上的需求。

Twitter是一個發現市場潛力和產品興趣的有效來源，可以使用類似Topsy的服務搜索每天你需要的特定關鍵字總量。我們用Topsy搜索Twitter中每天提到的 「coconut oil」和「hair」。

從上圖我們可以清晰地看到，每天大約有150-250人在Twitter上搜索我們的關鍵詞，想要更加了解這一人群，我們從Twitter上搜索了他們的推文，以下的幾個例子都表現出了購買意圖：

利用社交媒體研究我們的目標產品，不僅能夠看到產品的潛在需求，還可以幫助我們了解潛在客戶的想法的感受，對賣家朋友們寫文案和做廣告都有很大幫助。

1、本章我們一共講到了三個方面，如何使用Google"s Keyword Planner Tool，通過搜索相關的關鍵字，發現產品理念和搜索需求，如何使用谷歌趨勢，更好地了解潛在客戶居住的國家和城市，如何使用社交媒體來了解和發現潛在客戶對你的產品的想法和感受。現在，你對你的目標產品市場需求應該有了比較清楚的概念了吧~

積加解讀：毫無疑問，搜索引擎，是最重要的大數據來源。用好搜索引擎是做好電商的必備法寶哦！

下一篇文章我們將為大家帶來如何分析和評估競爭對手，敬請期待~

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