中國家電業隱形冠軍：他手握全球50％市場，美的海爾都不是對手

說起國內家電品牌，很多人首先會想到格力、美的、海爾。其實除了這三大家電品牌以外，還有很多優秀的國產品牌也在默默耕耘。以微波爐聞名世界的格蘭仕就是其中的代表。

據不完全統計，格蘭仕（Galanz）每年約有五千萬件產品銷售到世界各地，其中涵蓋微波爐、烤箱、空調、洗碗機等多品種家電，年銷售額超過200億，是國內第一批走出海外的家電品牌。據權威數據顯示，去年該品牌的微波爐線上銷量佔有率達到了47.2%，線下達到54.97%，在全球處於絕對領先的地位。

2019年初，中國品牌力指數（C-BPI）正式發布。格蘭仕以605.8的高分打敗了美的、松下、海爾，連續9年佔據微波爐品牌的榜首的位置。二十多年來，格蘭仕一直保持著行業龍頭地位，去年雙11當天，微波爐銷售總額突破2.5億，平均每秒賣掉6台。

可能很多人不知道，成立於上世紀70年代末的格蘭仕，最初的只是一個生產羽絨製品的鄉鎮小廠。90年代初，時年54歲的梁慶德到日本考察的時候，看到了微波爐。當時在國外發達地區，微波爐的普及率高達80%以上，而在國內卻不足2%。他注意到這巨大的市場空白，決心要轉型做家電。不過遭到親友的反對，理由是一把年紀了就別折騰。

這次信心堅定的梁慶德，沒有聽親友的勸阻，花了幾百萬從日本引進生產線，又先後五次邀請專家進行指導，工廠逐漸轉型。當時市面上賣的微波爐一台要幾千元，這絕對屬於奢侈品。在那個年代相當於工薪階層一年的工資。

如何才能降低價格？梁慶德決定從成本下手。首先與東芝合作生產線，再將產品以低價賣給對方，多生產出來的就歸自己。合理的利用了國外企業的先進生產線，再引進先進的技術和設備。不僅如此，梁慶德在採購上下足功夫，找來更多的供應商合作，降低成本實現共贏。

成本得到控制，售價自然就降下來了。成功做出售價很低的微波爐，價格是市面上的一半。剛推出一天時間，在上海的百貨商場就賣出5000多台，後來企業發展一發不可收拾。品牌成立的第六個年頭，便以450萬台微波爐的年產銷規模，拿下全球接近50%的市場份額，成為國內首個「微波爐世界冠軍」。

如果只靠低價策略，企業是很難走到今天。磁控管是微波爐的重要部件，當年主要由韓國供銷商提供的。由於對方經常不按時供貨，導致格蘭仕沒有辦法保證產品的質量和正常供貨。被卡住脖子的他們，狠下心拿出9億自行進行研發，並成功實現磁控管配套。

如今，格蘭仕每年都要投入銷售額的5%-8%進行研發。最近這五年來，更是投入了約30億元用於全產業鏈智能改造，加快從傳統製造企業向智能製造轉型。格蘭仕總裁梁昭賢曾這樣說過：「只有掌握了核心技術和全產業鏈中的核心配套，飯碗才端在自己手上」。

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