國美聯手歐洲最大櫥櫃零售品牌iXina 再啟「價格殺招」

廚房行業雖然是一個小眾行業，但據最新數據表明，2018年全國櫥櫃、廚電行業總體體量已經達到2000億以上，而且每年還在以10%以上的複合增長率在遞增。廚房在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。

曾以「價格殺手」奠定家電連鎖行業格局的國美，如今在中國櫥櫃行業欲再度祭出「殺招」。

5月29日，國美零售重磅引入了歐洲最大櫥櫃廚電零售品牌IXINA。

IXINA的兩家新店選擇在北京國美馬甸新活館和上海永樂漕寶店同時開張，而這也是IXINA進入中國市場的首批門店。值得注意的是，此次進入中國，IXINA將保持與歐洲同質、同價。

「IXINA1.0將帶來更專業、更懂消費者、更具性價比的產品。」 IXINA總經理張蕾表示，IXINA的產品線以櫥櫃和廚房電器為核心。在櫥櫃方面，IXINA選擇來自德國排名前三的櫥櫃製造商。

「德國製造代表的就是品質。德國人以造汽車的精神在造廚房，每一件產品的工藝和功能，都達到了世界頂尖的水平，所以我們選擇了全世界最好的櫥櫃產品。」 張蕾說。

據了解，IXINA在歐洲擁有50多年的歷史，目前已經進入全球36個國家，共開設450餘家門店，全球年銷售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元)，每年新增30家零售門店，業績增長率為18%。

今年年初，國美零售正式將其引至國內。在充分洞察了國內市場消費趨勢和融合自身在廚電領域的供應鏈優勢後，國美將IXINA打造為了國內首個專業的櫥櫃+廚電一體化連鎖零售品牌。

按照預定計劃，繼北京、上海後，第二批IXINA門店下半年將落戶無錫、南京。未來，IXINA將利用國美零售在國內的零售網路，採用各城市分部合伙人制和加盟制進行拓店，並計劃在3年內開出200家門店。

當下，中國櫥櫃市場正在面臨消費者對歐洲櫥櫃日益增長的需求和櫥櫃市場不平衡、不充分的發展之間的矛盾。在消費端，「價格不透明」、「服務無標準」、「品質無保障」、「櫃電不匹配」等問題一直被消費者詬病。

在供給端，儘管國內整體櫥櫃企業超過千家,但前五名企業市佔率也不足10%，市場集中度低，品質與價格呈現失衡狀態。消費者對櫥櫃消費的一站式購物訴求將為IXINA在中國快速發展提供了肥沃土壤。

IXINA總經理張蕾表示，「IXINA是國美對傳統櫥櫃市場完全重構的新業態，一方面，國美和IXINA均是零售型企業，供應鏈是我們的核心競爭力，利用供應鏈整合能力降低運營成本，我們以『極致性價比』的櫃電一體化產品，滿足中國消費者對『好而不貴』的歐洲櫥櫃的迫切需求。」

值得注意的是，國美此番在「定價」的問題上的態度十分堅決，張蕾表示，「我們將通過『去中間商化』做到中國和歐洲同價，甚至價格優於歐洲，國產套系的產品同樣可以承諾低於一線大牌20%以上，並且保證價格透明、標準服務。」

IXINA希望將通過低成本運營，依靠供應鏈能力，與加工廠進行一手合作，排除中間層層加價，將自身打造為大多數消費者能用得起的、專業的櫥櫃+廚電一體化連鎖零售品牌。

另一方面，IXINA將依託於國美零售在遍布全國630個城市線下門店和線上電子商務、社交電商平台的全渠道網路，實現標準化快速複製，快速搶灘冉冉升起的「廚房經濟」。

據FBD集團CEO Loic Paitel介紹，IXINA在歐洲最小的店型是80平米，選址在法國香榭里大街，歐洲也有500平米的店。IXINA在中國選址開店的邏輯同歐洲是一樣的，極致精選的櫥櫃廚電產品和距離顧客、社區更近的門店,未來shopping mall也將成為IXINA的開店選擇。關於門店選址，張蕾表示，IXINA在國內的布局將以經濟活躍的經濟圈為重點，覆蓋核心一二線城市，滿足消費升級需求。

經濟發達城市居民人均可支配收入逐年增長，隨著消費者教育的逐步深入，櫥櫃廚電一體化的消費需求將非常旺盛。同時，IXINA將充分利用國美最核心線下門店渠道網路優勢進行標準化複製，借勢城市核心商圈及社區的流量優勢進行引流，「未來，IXINA可能就在你身邊，縮短選購櫥櫃廚電的時間成本，提升消費者選購體驗。」

國美零售2019年一季報顯示，國美在全國一二線城市門店高達425家，這將大大減少IXINA開店選址的時間和精力，為快速開店提供了渠道支持。

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