潔特生物：吃透生物實驗室耗材，細分領域做老大

文/界面廣東 劉艷艷

2019年6月10日至12日，由廣東省人民政府、中國生物工程學會等單位共同主辦，廣州市人民政府承辦的以「邁向生物經濟新時代：創新、造福人類、可持續發展」為主題的第十二屆中國生物產業大會將在廣州白雲國際會議中心舉行。屆時，一大批來自國際生物醫藥領域的企業巨頭、學界領袖、與本土創新生物醫藥企業等將匯聚廣州，這場備受業界關注的會議將帶領全球生物產業目光進入「廣州時間」。

生物產業，是國務院《粵港澳大灣區發展規劃綱要》和廣東省戰略性新興產業發展「十三五」規劃明確重點發展的戰略性新興產業。隨著大會的臨近，組委會發起「第十二屆中國生物產業大會·名企巡禮」特別策劃，通過這些優秀企業的發展案例和創新經驗，向全球展示廣州、廣東乃至粵港澳大灣區發展生物產業的自信、雄心和實力。本期將帶你一起走進在生物實驗室耗材這個不起眼的細分行業紮根並成為「隱形冠軍」的廣州潔特生物過濾股份有限公司。

在生物實驗室的裝備和用品的採購中，最難採購的是技術參數複雜的儀器，還是品類眾多的通用設備？其實都不是，最難採購的是那些需求量雜散而量少的各類耗材。這些耗材的價值雖然沒有精密儀器高，但對實驗室運行起著不可或缺的作用。

就是在這個生產塑料瓶瓶罐罐不起眼的細分行業，廣州一家公司默默成為國內生物實驗室耗材的「隱形冠軍」，產品如細胞培養板、細胞培養瓶、細胞培養皿、真空式與針頭式過濾器等已發展到700餘種，銷往全球40多個國家，2018年營收超過2億元。這家公司就是廣州潔特生物過濾股份有限公司。

技術制勝

「不就是一個塑料瓶嘛，沒什麼了不起，誰都能做。」每次聽到這種質疑，袁建華既有些無奈又忍不住上前理論一番，「別小看了它們，這裡面全部都是技術活兒。」他解釋說，生物實驗室耗材是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術行業，產品綜合了醫學、材料學、生物力學、測試分析學、高分子材料表面改性技術、機械製造等多種學科及技術，一般企業在短時間內無法迅速形成，其生產、加工工藝、原料等直接決定的產品的性能和使用體驗，且直接影響生物實驗的成功率。

袁建華的話絲毫沒有誇張。

中國有4萬多家生物實驗室探索著生物醫藥這門人類對其所知甚少的科學，「工欲善其事，必先利其器」，生物實驗室耗材是生命科學、生物製藥、大專院校、科研院所、臨床醫學、商品檢驗及環境檢測等領域不可或缺的工具。而如何讓瓶瓶罐罐們變為實驗室科學家們探索科研的利器，正是潔特生物最為核心的技術王道。

大部分細胞在培養皿中必須貼壁才能生長，但普通塑料為天然疏水屬性，具有「荷葉效應」，細胞無法貼壁。用什麼方法破解？上世紀90年代，袁建華也曾為此苦惱，彼時他還在美國哈佛大學公共衛生學院工作從事醫學生物學研究及產品的開發工作，經過多年探索，他終於找到了使具疏水特性的高分子材料聚丙已烯的表面改性技術。在美國經過了4年嘗試，1999年回國創業又經過了4年研發，袁建華和潔特生物最終將產品開發了出來。

一個透明的細胞培養瓶，上面密密集集，分成多個小格子，這樣一個模擬細胞在體內生長真實環境的「細胞工廠」，更是生物實驗室耗材技術的體現。「『細胞工廠』建立的是三維空間，在有限的空間內利用了隔層大限度的培養表面，可實現大規模培養細胞的目的。」袁建華說，「細胞工廠」的技術門檻很高，它主要用於疫苗、單克隆抗體或生物製藥等工業規模生產，特別適合於貼壁細胞，也可用於懸浮培養，目前只有中國、美國等少數國家掌握這項技術，潔特生物在這方面就擁有完全獨立自主的知識產權。

搶灘海外市場，產品8成外銷

「企業能長期發展的一個重要因素就是要有創新力，對於生物實驗室耗材這種高技術含量的行業來說更不例外。」袁建華說，目前潔特生物已擁有22個發明專利、47個實用新型專利、16個外觀專利，即便是在生物實驗室耗材競爭激烈的歐美市場，潔特生物也能分一杯羹，其市場銷售額的8成都來自海外。

在袁建華看來，此前出台的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》為技術型的高端生物實驗室耗材企業發展搭建了新的廣闊舞台。誰掌握了高端生物實驗室耗材製造上的關鍵性核心技術，誰就擁有話語權，就能佔據細分行業的高地，就能把握創新發展的先機。

袁建華表示，目前中國高端生物實驗室耗材主要依賴進口，高端實驗室耗材如何儘快實現國產化，掌握核心技術，已是涉及國家戰略需求、解決生物醫藥研究方面的「卡脖子」問題。習近平總書記2018年10月視察廣東時，要求廣東「把高端裝備製造等戰略新興產業發展作為重中之重」，「培育一批尖端科學儀器製造企業」。《粵港澳大灣區發展規劃綱要》要求廣東將聯手港澳共同建設具有全球影響力的國際科技創新中心。對潔特生物來說，粵港澳大灣區建設就是一個重要的契機。

目前，潔特生物二期8萬多平米的項目已經在建，設計產能20億元。

對自己堅持做生物實驗室耗材，袁建華並不覺得無趣，相反他認為高度專註於某一個窄小的細分行業，體現的才是工匠精神，追求把一件事情做到極致。

廣州潔特生物過濾股份有限公司董事長袁建華：「在創業最艱難時刻，廣州政府為我雪中送炭」

如果沒有16年前廣州政府對我們的「雪中送炭」，就沒有潔特生物這個生物實驗室耗材的「隱形冠軍」。

有時創業就在一個臨界點上，拉一拉就過去了，推一推就掉下去了，2002年-2003年，潔特生物就處於這個臨界點上，生存極為困難。那時，我從廣州市科信局拿到了20萬元的資金資助，當時潔特生物總共12個員工，一個月總共發1萬元的工資，這20萬是筆巨款，更是企業的救命錢，潔特生物活了下來。直到今天，我都難以忘懷創業時期廣州市政府、開發區政府對潔特生物的幫助支持。

這些年，潔特生物發展很快，廣州政府也對我們給與了充分的鼓勵和肯定，我個人先後獲得了廣州十大優秀留學回國人員和中國留學人員創業園十大領軍人物、潔特生物獲得了廣東省五一勞動獎狀等榮譽。

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