巨量引擎旗下穿山甲首次亮相英國ccl，有哪些看點？

5月28日，巨量引擎旗下的全新視頻化廣告平台穿山甲（TikTok Audience Network）亮相Casual ConnectLondon。Casual Connect全球遊戲開發者大會於2005年首次舉辦，已經擁有超過10年的歷史，平均每年吸引超過20個國家的6000位遊戲行業精英和5萬名觀眾參會。此次CCL2019，穿山甲通過現場演講和展位交流等一系列方式，面向歐洲遊戲開發者系統闡釋穿山甲平台，為優質遊戲開發者流量的拓展和引入做好準備。

近幾年，國內移動互聯網公司掀起出海熱潮。立於潮頭的當屬遊戲行業，《2018年中國遊戲產業報告》顯示，2018年中國自主研發網路遊戲的海外市場實際銷售收入達95.9億美元，同比增長15.8%，增長率是同期國內市場的3倍。穿山甲作為國內視頻化廣告平台，在多個行業尤其遊戲行業深耕已久，目前已站穩國內第一陣營，此次出海拓展更大流量平台，將中國經驗傳遞到全球，也是踐行「讓全球app更有價值」的使命。

休閒遊戲正在崛起

剛剛說到，中國遊戲的變現已幾乎觸摸到了現如今行業的天花板，大多數的遊戲類型都面臨著增速放緩的局面，但休閒遊戲似乎從去年開始已經變為了遊戲行業的一場熱潮，隨著法國超休閒遊戲廠商Voodoo在海外的崛起，中國也吹起了超休閒遊戲的風潮。

而造成這一切的無外乎以下3個原因：

首先，大量用戶碎片化的時間日益增多，而過去動輒長達數個小時的遊戲時間，使用戶很難迅速的上手並接受。用戶時間的碎片化則更進一步加劇了這個問題的存在，而休閒遊戲易於上手，充分利用碎片化時間的優勢，使得休閒遊戲不但能吸引對遊戲感興趣的玩家，還能將需要消磨碎片化時間的用戶轉化成休閒遊戲玩家。

同樣，隨著UA買量渠道的激增，超休閒遊戲並不需要和傳統的遊戲買量一樣，選取價格極高的精準投放，反而可以選擇一些價格較低的區間，以一個更低的價格獲取用戶的轉化。

此外，隨著應用內廣告的變革，試玩廣告等新激勵廣告形式的出現，超休閒遊戲的廣告eCPM收入逐漸增加，開始讓休閒遊戲在吸收用戶和廣告變現上越發強勢。

穿山甲全鏈路助力休閒遊戲增長與變現

隨說今年是休閒遊戲大熱的一年，但想要趕上休閒遊戲的熱潮趁勢而起卻是頗為困難。

對於遊戲行業的公司而言，在遊戲開發期，遊戲開發者很難明確自己的遊戲是否有足夠的市場，以及如何快速的優化自身產品。

而在確認立項後，多種測試工具將可以準確的預估產品是否有足夠的市場。而穿山甲背靠巨量引擎海量資源、開發與技術實力，可以更快速確認優化的方向，再通過核心用戶的圈定/和分析，可以在上線前迅速優化產品的問題和缺陷。

當產品上線前期，遊戲廠商如何快速的贏得市場，變成了擺在公司面前的難題，而面對現如今競爭愈發激烈的遊戲市場來說，僅僅快速的贏得市場是遠遠不夠的，如何更快速的獲取低成本的優質用戶已經成為了公司必須要考慮的問題。

和傳統第三方廣告平台不同，聚集海內外優質流量的穿山甲，一方面可以通過巨量引擎優質的演算法觸達用戶，同時，利用穿山甲的智能模型，深度對接付費轉化。加上SDK的接入，讓用戶可以更簡單的實現遊戲與站內多產品的聯動，讓用戶去為遊戲吸引更多的流量，加上隨著市場變化而變化的優化運營，為更多的新入局者提供更好的建議。

當遊戲進入到運營穩定期的時候，休閒遊戲面臨的一個巨大的問題則是如何變現。隨著激勵視頻的出現，依賴廣告變現已經成為了超休閒遊戲開發者最重要的變現手段之一。只需要觀看一段廣告就能帶來一些遊戲內的道具，遠比直接讓用戶充值來的更為簡單和輕鬆。

基於此，穿山甲分享了以激勵視頻為核心打造的最佳變現實踐。

案例：消滅病毒案例

以《消滅病毒》為例，作為一款免費的射擊類遊戲，開發者將其交付穿山甲進行用戶增長和變現。《消滅病毒》，從2019年年上線至今，一直保持在中國區iOS遊戲熱門免費排行榜，同時，在2019年2月9日到2月21日在iOS遊戲免費榜持續排名第一。

如果只靠單一的買量手段，幾乎很難做到這點。當時通過引發《消滅病毒大作戰》的挑戰賽熱點，為該話題在抖音累計了超過2億的播放量，超過2000個優質視頻，這一切帶來的是超過3億人次的廣告覆蓋。且在話題熱度極高的當時，消滅病毒獲得了龐大的日下載量。

同時，輔以穿山甲平台的2000 廣告計劃覆蓋激勵視頻和全屏視頻等高效轉化的視頻素材後，消滅病毒至今仍保持在IOS熱門遊戲榜單前列。同時7日次留存率提升超過1.5倍，也證明了廣告投放的精準性。

當擁有了足夠的用戶之後，一個合理的視頻激勵變現就成為了首要問題。穿山甲基於數據分析，為消滅病毒優化產品激勵點進行設計，同時建立遊戲內金幣線，完善內購機制。在激勵視頻變現上，依照激勵視頻調點，更是將點擊率提升了超過400%。

通過該案例，不難看出，一個合理的視頻激勵機制並非想像中的那麼簡單。一方面，通過足夠的流量和營銷模式，更快的將遊戲推廣開來，而後需要足夠多的廣告庫存，才能讓之後的變現得到更好更高的CPM。

結語

《消滅病毒》並非一個單一案例，在國內，穿山甲已經覆蓋了95%的iOS前百需要變現的免費手游App，在其中不難看到像《保衛蘿蔔》，《元氣騎士》，《鋼琴塊》和《神廟逃亡》等知名手機遊戲，同時，超過30.9%的中國手游廣告主選擇穿山甲，其中top20中65%選擇穿山甲。擁有如此之多資源的穿山甲，也意味著廣告主的投放將獲得更好效果。

此次穿山甲選擇出海，一方面拓展了海外業務，為自己平台的海外流量做了補足，同時也為國內的遊戲開發者提供了出海變現的新方向。

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