馬蜂窩進軍民宿行業？其實合作方是小豬

民宿行業又有新變化。

5月31日，馬蜂窩旅遊網（以下簡稱馬蜂窩）宣布上線民宿頻道，並與特色住宿平台小豬短租達成戰略合作。一個是內容切入的OTA平台，一個是垂直的民宿運營平台，雙方合作可以視為一次產業鏈條的縱向整合。

據Trustdata2019年中國在線民宿預訂行業發展研究報告（以下簡稱「報告」）顯示，在2018年民宿住宿用戶中，通過在線平台預訂的用戶已經達到84%，足見民宿在線預訂平台的重要性。馬蜂窩與小豬聯合發布的《居住個性化時代：民宿游大數據報告2019》中也顯示，2018年「民宿」這一關鍵詞在馬蜂窩平台上被提及的次數，同比漲幅達365%。馬蜂窩和小豬用戶群相似，將一部分潛在的民宿用戶導向小豬完成交易，也可以為馬蜂窩帶來增量的交易收入，推進其商業化步伐。

對於小豬來說，也需要合縱連橫。目前市場上的民宿平台競爭還處於紅海之中，沒有人形成了絕對優勢。2015年8月，「外來和尚」Airbnb進入中國市場；2015年8月3日，途家完成D輪及D 輪3億美元融資，估值約10億美元，初具規模；2018年6月22日，途家宣布收購螞蟻短租（原屬趕集網）；2018年榛果民宿（美團旗下）異軍突起，訂單量高速增長，進入前三。報告顯示，尤其在2018-2019年Q1季度，幾大民宿預訂平台新增走勢分析中，榛果民宿反超途家、小豬、愛彼迎暫時領先。

如今的市場暫且是四分天下：飛速增長的榛果民宿、影響力與運營能力更強的途家、略顯疲態的小豬短租與愛彼迎。

此次馬蜂窩為進軍民宿業選擇聯手小豬短租，能發揮自身在「內容 大數據」方面的優勢。據報告顯示，在整個在線預訂民宿行業中，用戶呈現年輕化態勢，85後及90後用戶逾八成。馬蜂窩深耕「旅遊社交」領域十餘年，在用戶分析、內容生產方面獨具優勢，更了解年輕用戶消費習慣。對馬蜂窩來說，進軍民宿業也需要一個業內立足點。而小豬短租能接入一個新的流量入口，有望一改近期頹勢，精準獲客，實現新的用戶增長。

馬蜂窩旅遊網聯合創始人、CEO陳罡表示：「通過連接產業鏈中更小顆粒度的旅遊資源，馬蜂窩致力於與合作夥伴共同提升從激發靈感到預訂、體驗的整體效率。」小豬短租聯合創始人兼CEO陳馳則表示：「馬蜂窩和小豬擁有相似的基因和共同的目標。」

但未來增長真的樂觀嗎？馬蜂窩剛從「數據造假」疑雲中走出，小豬短租在「四分天下」中也並沒有超級生活服務平台作為流量來源。更為關鍵的是，其他三大民宿在線預訂平台不會坐視馬蜂窩進場「分蛋糕」。

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