中國飲料市場銷量王：累計賣出1500億，可樂王老吉都不是對手
「你的能量，超乎你想像。」相信大家對這句話再熟悉不過。作為功能性飲料巨頭，紅牛二十幾年來一直穩坐行業頭把交椅，去年銷售額更是超過200億元。表面看似風光無限，然而這個人盡皆知的品牌，近幾年卻因一樁長達數年的商標之爭，走得有些艱難。
這罐飲料背後，牽扯的是兩位商界的傳奇人物。故事要從紅牛的創始人開始說起。出生於海南文昌的許書標，從小就跟隨父母到了泰國生活。長大後他從事推銷員的工作，白手起家創辦了藥廠。一次偶然機會發覺功能飲料很有市場前景，於是他在自家工廠搞研發。一款名為紅牛的飲料就此誕生，並大受消費者的青睞。得益於此，許書標在上世紀90年代時，已是泰國數一數二的成功人士。
因緣際會，41歲的嚴彬有幸結識了72歲的許書標。他迅速被紅牛這款飲料所征服，並發現了巨大商機。經過一番請求後，嚴彬成功將這一飲料引進中國。打動對方的原因，不僅是因為龐大的市場擺在那裡。更重要的是兩人都是從底層打拚上來，經歷相似性格也很合得來。
上世紀50年代，出生於山東一個貧窮家庭的嚴彬，從小就養成了吃苦耐勞的好品性。眼見生活沒有起色，他便萌生了出國發展的念頭。17歲時就懷揣著夢想跑到泰國謀生路。身處異鄉語言不通，要找份工作都很難，最困難的時候甚至要靠賣血為生。好在天無絕人之路，後來讓他找到了一份學徒工作，慢慢的做到店鋪經理的位置，再到自己開店做生意。嚴彬一步步積累到自己的一桶金，最終成功創立了華彬集團。
遇到紅牛創始人許書標，可以說是嚴彬人生的又一次轉折。他果然不負眾望，迅速就將紅牛推到市場引爆。為了打響知名度，可以說是下了重本進行宣傳。在很長一段時間內，一打開電視就能看到紅牛身影，其銷售額很快就突破了百億。
然而，90歲的許游標去世後，許氏家族準備要收回商標。雙方不僅大打口水戰，還開始對簿公堂。必須客觀地說，紅牛在國內能有今天的市場銷量，與華彬集團背後的付出是密不可分的。20多年來的努力，才使得這一飲料品牌價值，快速增長到今天的百億收入。而且，他還間接帶動東鵬特飲、樂虎等一批競爭對手發展壯大。
當然，嚴彬也沒有坐以待斃，早在幾年前就開始布局其他品類，還推出了另一款功能飲料「戰馬」。這可以被視為提前的應對之策。不過公司在市場上經營多年，失去品牌無異於是重創。要知道紅牛這款飲料，巔峰時期曾創造一年230億的驚人銷售額。在國內飲料市場，累計的銷售額超過1500億元，近兩年甚至超過了可口可樂、加多寶、營養快線等熱門飲料品牌，成為單品銷量冠軍。
據悉，2019年中泰紅牛這場持續了近三年的商標糾紛，將迎來關鍵決勝判定。有業內人士分析指出：參照王老吉與加多寶之爭，帶來的結果是兩敗俱傷，這場爭鬥同樣也將對品牌造成損害。更何況，身後的競爭對手都在虎視眈眈，正伺機擴大市場份額，畢竟這是一個千億規模的市場。
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