中國人「二選一」簡史
獵雲網註：非此即彼選邊站隊的戰爭，在這塊古老的土地上早已發生了太多。歷史是關乎抉擇的學問。不過，誰都沒有料到，被逼做非此即彼的選擇題，會成為半個世紀以來中國人的日常。二選一，是一種延續至今的古老戰術手段，「二選一」的幽靈，卻逐漸轉移到了商業競爭中。3Q大戰、文章來源：鋅財經（ID：xincaijing），作者：吳念。
今天站在劉強東背後的男人李國慶，也許已經忘了當年與京東的炮火烽煙。
2010年，噹噹網上市，距離成功的公知型企業家只差一個小目標的李國慶，興奮之餘，隔岸向中國電商行業投下一枚炮彈：噹噹要發動一次價格戰。
開戰易，結束戰爭難。開火沒多久，就有好幾家數碼家電供應商找到李國慶，「有個大電商提出要求，在噹噹網的售價不能低於該商城，否則，停止供應商的所有結款」。
北大走出的李國慶，迎來了與人大對手劉強東的一次「二選一」對決。北大有好事者BBS上發帖，說這是一場北大與人大的鬥爭。
這話雖然沒錯，但未免有點自以為是。對於可愛的年輕校友們，一切都新鮮而令人興奮。但太陽之下無新事，非此即彼選邊站隊的戰爭，在這塊古老的土地上早已發生了太多。
北大的精英們似乎忘了，就連自己的母校，其實都是一場遙遠的「二選一」戰爭倖存者。
六十一年前的一個午後，北大校長鬍適主持了一次長達兩個小時的校務會。會議上，胡適向教授們傳達了南京國民政府的一次「高校南遷」計劃。此時，遼瀋戰役剛剛結束，東北全境順利解放。南京國民政府在此刻命令北大、清華等高校南遷，教授們心知肚明，擺在他們面前的，是政治力量強迫學術界進行一次「二選一」。
兩天後，北大的教授們在兩難中做出了他們的選擇。
歷史是關乎抉擇的學問。不過，誰都沒有料到，被逼做非此即彼的選擇題，會成為半個世紀以來中國人的日常。
非友即敵，非此即彼
2016年，人民日報接到了一封人民來信。
來信講述了一位基層年輕人的疑惑。這位年輕人說，自己剛進基層單位不久，就有同事私底下跑來問詢，「你是誰的人？」這擊破了年輕人對世界的美好想像，在信中，他向編輯部發出了自己的疑問，「是不是進機關就得『選邊站隊』，非得成為『誰的人』？難道靠認真工作、正直為人就沒有好的前途嗎？」
年輕人還是涉世不深，沒太弄明白一件事，選邊站隊其實是一個世界級難題。
今天如果你想去購買一隻德國牧羊犬作為生活伴侶，一個專業的賣家會繼續詢問你，「要SV還是DDR？」
DDR是東德牧羊犬的意思，SV則是西德牧羊犬。1945年，德國的無辜牧羊犬們發現自己正面臨一個非此即彼的選擇，要麼加入東德，成為社會主義建設者的一員，要麼加入西德，成為資本主義的花邊附庸。意識形態的分歧，讓狗狗們走上了不同的道路。
加入東德的牧羊犬，成為了東德特有的狼狗制度下一員，政府對牧羊犬的要求只有一個：工作，最好能夠996加班加點建設國家，因此，運動本能、勇氣和耐力成為了他們的唯一發展方向。而牆的另一邊，西德的牧羊犬們則成了主人們進行格調炫耀的標誌物，他們主要負責展示肉體，參加資本主義世界裡形形色色的犬類比美大賽。
如果犬界也有存在主義哲學家，想必會對這樣的局面做出些許抗議：國家形態的分裂，剝奪了犬類的自由選擇權，使犬類淪為了目的性的工具。
半個世紀後，東方那些沉溺在996之中的加班狗們，或許能夠給予這些牧羊犬以感同身受。
從2017年開始，有些加完班趕往超市和飯店的年輕人發現，昨天還笑容可掬的收銀員，此刻都成了移動支付行業的戰場小將，「只能用支付寶」。
這場後來史稱「移動支付二選一」的大戰，在眾目睽睽之下打響了。先是部分餐飲、零售企業默默地只支持支付寶支付，有媒體梳理統計，總共有至少18家連鎖餐飲企業在後台支付系統中排除掉了微信。接著，華西地區的沃爾瑪等超市門店，也排除掉了支付寶支付。
移動支付帶來的便利還沒享受多久，用戶們就要在掏出手機的一瞬間，成為兩家互聯網巨頭神仙打架的一個小小籌碼。不知身處其中的年輕消費者，是否偶爾能感受到他們的父輩曾經被迫站隊的命運。
在拍攝完《霸王別姬》幾年後，陳凱歌在接受電視台採訪時曾聲淚俱下，回憶起四十年前被迫做出的一次選擇：要麼揭發父親陳懷皚，要麼，就站在人民的對立面。其實陳凱歌理應慶幸，自己在那時候選擇了群眾一邊。因為再過幾十年，他還會用一部《無極》再度站到人民群眾的對立面去。
在中國歷史上，站隊經常都是涉及生死存亡的嚴肅問題。昨天還是寧要社會主義的草，第二天就變成了擁抱資本主義的苗。
去年6月，有個迷茫的中學生後來做政治題時，對這句話有些疑惑不解，把題目發到了某在線教育論壇里尋求答案。後來，他成功得到了管理員的解答：
「立場問題少討論，這帖子我關了」。
冷戰思維的幽靈
市場經濟大潮呼嘯而至，中國人終於從路線鬥爭中解脫了出來。但「二選一」的幽靈，卻逐漸轉移到了商業競爭中。
2010年11月3日，正在開心衝浪的年輕人，突然收到一則QQ彈窗消息，騰訊說，剛剛作出了一個艱難的決定，宣布在裝有360軟體的電腦上停止運行QQ軟體，用戶必須卸載360軟體才可登錄QQ，要求用戶「二選一」。
這便是直接影響了中文互聯網走向的3Q大戰。彼時，在PC互聯網的流量池裡，騰訊佔據毫無疑問的優勢地位，大量新晉公司毫無例外均選擇了切騰訊蛋糕。面對周鴻禕的進攻，騰訊的第一反應，是在戰局初期，通過強迫用戶選邊站隊的行為，來遏制對手的進攻。
要求他人選邊站隊是權力在握者壓制弱者的武器。因為說是二選一，其實壓根沒有給別人留什麼選擇餘地，要麼生，要麼死，沒有中間路線。
二選一，是一種延續至今的古老戰術手段。2017年，在回答有關中美在亞太地區局勢的問題時。總理說，我們不希望、也不願意看到冷戰思維下所謂「選邊站隊」的事情發生。
冷戰思維，正是「二選一」和「獨家排他」的本質原因。冷戰思維是一種強權思維，認定世界上的資源是封閉而有限，也正因此，唯有恃強凌弱、掠奪佔有，才有可能在競爭之中勝出。
商業競爭中，冷戰思維也備受企業家青睞。今年2月，曾經的「打工皇帝」唐駿在某電視節目中，仍以這套思維模式來複盤曾經的互聯網大戰。唐駿回憶，在MSN時代，微軟曾有機會要求用戶進行二選一，要麼選擇MSN，要麼選擇QQ，但忌憚於美國反壟斷法的存在，才沒敢下手，否則，騰訊早就被乾死了。
唐駿理解錯了一個邏輯：如果世界上不存在規則，那麼，也就不會有最終的贏家。微軟的做法並非「失誤」，只是微軟明白，不尊重規則，也就不可能實現真正的壟斷。
《中國紀檢監察報》也曾刊文指出，落馬官員的共同特徵之一，便是強迫他人選邊站隊，比如，甘肅省蘭州市委原副秘書長金晉哲曾經是原副省長虞海燕的心腹，在實際工作中，他甚至要求剛參加工作的年輕幹部必須表態忠於虞海燕和自己，並給每個人的忠誠度打分，區別使用。
站在普通人的視角看，這是一套強權綁架個體意志的價值觀。
設想一下，倘若微軟真的隨意就祭出二選一，今天的網民或許不僅再也使用不了QQ，正在金山埋頭打磨國產軟體的雷軍，也極有可能會因為微軟的封鎖而功虧一簣，無法從中關村勞模升華成良心企業家。如此一來，中國互聯網的發展，會在國際巨頭二選一的陰霾陷入停滯狀態。
在一場非此即彼的不公平競爭里，誰都沒有選擇，誰也都會成為代價。而這，或許才是那個迷茫的青年選擇給人民日報寫信的原因。
讓用戶無路可走
2017年6月13日，劉強東在京東總部大樓A座22層，組織了一場特殊的飯局，幾十位服飾品牌商成了座上賓，為了讓宴會更時尚，劉強東還特意囑咐安排了西餐。
這場熱鬧宴會的背景，是一場極其慘烈的電商戰事。京東618促銷前夕，突然在主場遭遇了天貓發起的「二選一」空襲。就在劉強東宴請品牌商之前，已經有不少人收到天貓通知，要求撤出京東會場，否則，這些商家將面臨著在天貓平台上被搜索降權、削減流量支持甚至是屏蔽等處罰。
甚至有中小品牌商迫於天貓壓力，在微博上發聲明指責京東。
在明尼蘇達事件發生之前，這可能是京東歷史上遭遇的最大規模戰役，劉強東為此不得不親自上火線，鑽進戰壕和兄弟們一起開戰。
兩大平台隔空交戰，代價則是夾在兩大平台之間的中小商家們。有媒體探訪戰場，有小商家對著記者哭訴：我們被夾在中間，左也不是右也不是，損失最大。
歷史總是驚人相似，後來的新電商平台拼多多，對這一段故事也不會陌生。
4月初，網紅品牌「大喜服飾」突然發布微博指責拼多多上有山寨店鋪。而幾個小時後，拼多多小二曬出證據，證明這一指控並不真實，拼多多上為售賣正品的代理商店鋪。
事情至此又回到了熟悉的軌道，「大喜服飾」是在二選一炮火之中斷臂求生，為了保住在淘寶店鋪，而選擇了出賣自己的隊友。手心手背都是肉，事實上，大喜服飾也明白，自己已經成為了他人發動戰爭的籌碼。
「二選一」戰爭愈演愈烈。數日前，網路上流傳出部分小家電品牌宣布關閉「拼多多旗艦店」的聲明，但詭異的是，這些聲明並未從任何品牌商的官方渠道公布，並且，拼多多上也仍然有商品銷售。
拼多多聯合創始人達達後來在一份聲明中，暗示了其中的詭異之處：個別「經濟體」先攜行業壟斷優勢地位逼迫商家要麼關店，要麼出函聲明自己已經從拼多多撤店。
除了個別壟斷者，誰都不希望「二選一」成為生活的常態，因為炮火之下，人人皆是代價。
就在拼多多陷入「二選一」炮火同時，黑龍江省泰來縣十幾家餐飲商家突然聯名向當地市場監督局舉報，稱外賣平台「餓了么」強迫商戶簽獨家合同，逼迫商戶「二選一」，否則將採取漲點或強制關閉店鋪等手段。
逼迫他人站隊，是對中小商家和普通人生存權利的侵犯。此前，有媒體計算過這些外賣商戶的收入，在兩個平台上，一個小商戶日均總計能接到將近400個訂單，每天凈利潤有1000元，其中，去掉平台18%的抽成，月利潤能夠維持在一萬到兩萬之間。
如果其中一個平台突然發動二選一，對於小店鋪來說，至少意味著要損失三分之一的訂單量。也就是說，如果開一家餐飲店鋪，兢兢業業整月無休，只能賺到一萬塊左右。而這個收入，只能勉強達到一線城市本科畢業生的起薪。
根據2017年的數據，北京人均一頓餐的花費已經達到40.2元，也就是說，一個壯年外賣店主，一家老小齊上陣，為他人辛苦炒一個月的飯，只能恰好維持一家三口人的溫飽。多一個平台，多一種選擇，對他們來說，其實意味著生活向上攀升的可能性。
市場經濟的真諦，是賦予普通人以維生的多重可能，讓他們在生活的窄巷裡仍能尋找到一個出口。
對於品牌商來說，京東、拼多多都意味著新的流量和新的人群，拼多多平台有4.433億用戶，京東有3.105億用戶，輕易割捨掉7億消費者，對於很多小品牌商來說，可能就是「盈利與虧損」的臨界點。
多一個平台，其實是意味著多一個逃生的機會。因此，如果沒有強力干涉，誰都不願意自斷生路。
有沒有第三條道路？
在逼著用戶「二選一」之後，騰訊發現，儘管贏得了業務之爭，但在輿論上自己卻成為了「惡」的一方。
以「二選一」來贏得戰爭，站在歷史的長度看，並不是什麼明智的選擇，這是經歷了世界大戰和帝國爭霸的二十世紀之後，人類的慘痛教訓。
結束與360的戰役後，騰訊連續開了十場診斷會，反思為什麼二選一會變成對用戶的傷害。診斷的最終結果，便是騰訊決定走向開放。
八年後，歷經人世滄桑的馬化騰在一場活動上，面對前來取經的創業者，只說了八個字：用戶價值、保持初心。
作為中國最大的流量生產商，馬化騰明白，獲取用戶容易，尊重用戶難。而尊重用戶，首先就要尊重用戶的自由選擇權。
尊重用戶，給用戶以更多選擇，逐漸成了企業家的共識。經歷過與三星、LG的微波爐大戰，並且勝出的格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢有句硬球名言：「寧可站著賺5毛錢，也不跪著賺50塊」。
正在史上最大規模商戰中掌舵沉浮的任正非，想必也會對這句話無比贊同。強迫別人跪下賺錢，不是什麼光彩的事。商業競爭關乎自由意志，給商業以規則、給品牌商退路、給用戶更多選項，這才是市場經濟。
因此，在今年實施的新《電商法》，明確禁止電商的「二選一」行為。這被視為是從法律層面為市場競爭樹立規則的標誌。
數日前，最高人民法院胡云騰大法官在一次講座中也指出，某些電商主體利用自身優勢地位，濫用市場優勢力量，強迫商家進行「二選一」的案例，此類行為有違公平競爭的市場經濟理念，需要通過裁判予以規範，維護公平競爭的基本原則。
正在應付競爭對手「二選一」攻勢的黃崢，此前發表過第二篇致股東信，3077字，其中講述競爭和開放合作的內容，超過了三分之二。
在股東信里，黃崢罕見地用排比句來直抒胸臆。黃崢說，以拼多多的體量，在可以只選擇一家雲服務供應商的情況下，依然選擇了所有主流平台，在可以強迫用戶只用一種支付方式的情況下，依然把多種選擇留給用戶，在可以強迫物流企業只使用拼多多電子面單系統的情況下，依然允許商戶選擇其他服務商。
其實，通過正當合作與競爭，帶來市場規模擴大效應，遠比在螺獅殼裡做道場，傷害普通人利益為代價來發動單邊戰爭的收益更大。
日本作家鹽野七生在討論羅馬帝國為何長盛的秘訣時，曾指出，羅馬帝國與東方帝國最大的不同，是從不強迫他人必須走同一條道路。能夠包容和同化他人，允許不同群體自由選擇，這才是帝國生命力長久的關鍵。
黃崢也提到了羅馬帝國的故事，「很多人習慣用你死我活的戰爭思維來看待，好比對於整日圍坐於古羅馬角斗場的人來說，非此即彼就是全部的世界。也許角斗畫面能帶來一些感官刺激，但大自然多樣生態共生迭代才是持久的真實」。
去年十月，潘石屹在一場讀書會見到了劉慈欣，作為「跟著三體學商業」的企業家代表，潘石屹現場朝聖，「三體我讀了三遍」。
劉慈欣卻毫不領情，沒必要，就是科幻小說而已。
這段對話的背景，是不少互聯網企業正為劉慈欣的黑暗森林理論沉醉。他們似乎發現了商業的真相：商業世界是你死我活的黑暗森林，因此，應當二選一和不擇手段擊倒對手。
或許，黃崢對此也會有些不同意見。股東信的結尾，黃崢提出了一個全新的森林概念。「一個森林，在每一個局部樹和樹的競爭是激烈的」，「但如果我們看整個森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向」。
其實，早在100年前，李大釗就用一個標題總結了這個時代的最終方向：庶民的勝利。
在「二選一」里生存了一個世紀的中國人，他們見慣了忽左忽右，見慣城頭變幻大王旗，終於才見到自由市場的陽光。
也正因此，他們終將會明白，讓人民自由選擇，才是市場經濟的真諦。
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