手握55個網站、16個公號，一個小鎮青年的網賺生意
獵雲網註：一個中專畢業剛三年的年輕人——廖學帆，手裡掌握著一個日活10萬、兩個日活5萬、兩個日活1~2萬、50個日活50~100共計55個網站，以及一個粉絲數10萬的公眾號，15個粉絲數2~4萬的公眾號。廖學帆是河源本地人，在廣州的網賺圈子裡，有些名氣。網賺是互聯網時代的特殊產物。廖學帆說：「在互聯網上，流量、粉絲不分好壞，只看價值。」「如果一個人可以將收入穩定到每月1~2萬，那他就算是在網賺這個行業里入門了。」那廖學帆是怎麼做到的呢？文章來源：刺蝟公社（ID：ciweigongshe），作者：鐵林，編輯：石燦。
幾年前，高考成績出來後，廖學帆的媽媽曾給高中老師打了個電話，問能不能復讀？老師不留情面，回了他媽媽一句：復讀也是浪費錢。
這件事，廖學帆很多年以後才知道。
對於自己的職業身份，廖學帆的說法是：站長、自媒體人、自由職業者。但在外界看來，他就是成千上萬網賺大軍中的一員。
秘籍是色流
和外號叫「表哥」的廖學帆第一次見面，我們約在了廣東省河源市市中心的一家星巴克。河源靠近廣州，直線距離200公里，如果不看天氣，兩座城市反差極大，市中心少見氣勢逼人的高樓，兩條江穿城而過。
廖學帆是河源本地人，在廣州的網賺圈子裡，有些名氣。
網賺是互聯網時代的特殊產物。一般來說，只要一個人擁有一台電腦，掌握了一定的技能，頭腦靈活，就可以通過互聯網來賺錢。從電商、內容，到社交、交易，大多數互聯網公司涉及的業務，都可以歸入到「網賺」領域。
只是和大多數自媒體人相比，廖學帆對平台規則研究得更為透徹，他要在平台允許的最大範圍內，儘可能的通過不同手段獲取「私域」流量。
可能很多人都會覺得奇怪，一個中專畢業生，怎麼能獲得那麼多用戶？廖學帆的秘籍是——色流。
當然，需要明確一點，色流並不是色情信息流量，廖學帆把色情信息流量稱為「黃流」。
「首先要區分黃流和色流，黃流這一部分人我們沒辦法滿足，因為滿足他們，我就會被抓，所以我們不能做這樣違法犯罪的事。」廖學帆說，「而色流的定義就非常廣了，抖音上面看萌妹子，淘寶上面看情趣內衣買家秀，各種秀場類的直播，真人美女秀，都是色流。」
國家對於涉黃信息的懲治極其嚴厲，今年4月中旬，「比鄰」「聊聊」「密語」等9款即時通信工具因為傳播淫穢色情信息，或為招嫖賣淫、售賣淫穢色情音視頻等提供推廣和平台服務，被國家網信辦清理關停。隨後，陌生人社交軟體探探下架，業內也認為與此輪「掃黃打非」有關。
但美女帥哥的圖片沒問題。廖學帆打開手機，找到了他自己的公眾號。封面是清一色的年輕女性，圖片修剪精緻，甚至沒有「打擦邊球」的內容或者圖片。公眾號仍然定位為吸引「男粉」。
在還沒摸到網賺門檻以前，廖學帆嘗試過做一元購。
一元購網站曾經流行於互聯網，每位參與者花1元錢，集資購買一台iPhone或者其他昂貴的物品，最終通過抽獎的方式，確定獲獎者。
一些大互聯網公司，也都有過類似項目。一元購的用戶心理機制和賭博非常相似，在不經過努力的情況下，用戶堅信投進去的小錢能換成大錢。2017年，互聯網金融風險專項整治辦下發文件，全國嚴打「一元購」。
廖學帆沒有等來嚴打，花一天時間搭建起來的網站，等了好幾天沒有人訪問。他發現在網上想賺錢，只會搭建平台是沒有用的，要學會做流量。
「後來，我開始學怎麼在互聯網上做流量，最先的切入點還是網站。有一個個人的網站，非常小清新，沒有廣告，運營時間一年半，流量至少有10萬日活。」廖學帆想找的，不是黃流，也不是下一個「一元購」，「我身上有不少負擔，所以不敢去做任何違法的事情。」
這個網站很對他的胃口，網站基本由三部分內容組成，一是美女，二是搞笑Gif，三是淘寶的一些購物優惠信息。
美女的分類很多。中日韓都有。中國的美女大多來自於微博等網站，日韓也有很多的女團公開照。廖學帆很確定，這些內容「不違法」。
廖學帆決定複製這個網站的模式。337天後，他搭建出來的網站日活突破10萬。日活越高，團隊越謹慎，國外網站扒回來的圖片，要先過審，才會出現在網站里。
一切為了流量
2016年12月，廖學帆做網站期間，認識了一個人，足以影響他接下來幾年的人生軌跡。
那時候，他四處尋找網賺教程，最多的時候，看完了差不多200G的視頻內容。
「我在網上看到了他的課程，加了他的微信。」廖學帆說的那個人，是江蘇常州一家網賺團隊的負責人倪葉明，後來成了他的師傅，「網站做了一個月的時候，我沒辦法判斷我的網站做得怎麼樣，流量走勢如何，所以我加了倪葉明的微信問他，意想不到的是，他說我做得很好。」
「當時網站做到五六萬（日活），我問他（師傅）我是繼續把我的網站做得更加好，還是該怎麼樣。他說，你做好眼前的這個事情（保持更新），不用花太多精力在上面，然後去做你的第二個項目，為你第三個項目做鋪墊。」
廖學帆從家裡找了兩個朋友，一起經營網站，他的主要精力，則從網站轉移到其他的項目。
他瞄準的下一個目標是——公眾號。做公眾號的邏輯和網站的邏輯，比較類似，也是色流。
除了從網站導流粉絲至公眾號，他開始尋找其他的方式，比如微信群吸粉。
廖學帆在各平台尋找到視頻，貼上水印（公眾號名字及ID信息），分發到不同的微信群。最多的時候，一條視頻可以為一個公眾號帶來一兩萬的粉絲。
「發視頻一般都是有故事性的，比如說一個女孩子A走在路上，突然間遇到了另一個女子B的求助說有人跟蹤她，希望A能夠把她帶到隱蔽的地方。然後在視頻中揭曉，原來女子B也是人販子，這種拐走的方式很新穎，很多人都沒有看過。而看到這條視頻的長輩，一看居然還有這種操作，就給自己的孩子或者家族群轉發了。」 廖學帆說，他們發出去的視頻，至多能收到200萬的播放量，他建立了一系列的種子群，可以幫助他分發視頻。
但怎麼獲得種子群和種子用戶？廖學帆保密。他在一個網站分享過自己的經驗，通過網路搜索、購買等方式，加入到不同的微信群組中，慢慢養活一個群。
一旦解決了公眾號冷啟動的問題，流量會慢慢積累，到一定時候就可以開始變現。
除了官方開放的廣告渠道，廖學帆還在公眾號底部菜單欄加入了某商城的鏈接，用戶點進來後，可直接進入官網購買。
一旦交易成功，就可以獲得這筆訂單交易額的70%，利潤超過平台。原因很簡單，「因為互聯網中哪裡買東西不重要，流量才是最大的。」
正是因為變現方便，尤其是支付方便，公眾號的價格比多數平台都高。按照同樣的邏輯，淘寶的支付也非常方便，意味著淘寶的流量也非常值錢。廖學帆很後悔，自己沒有開發出淘寶的潛力。
在廖學帆推薦的一個賬號買賣平台上，75萬粉的汽車垂直賬號，單粉售價1元。3.1萬讀書類公眾號，售價4.3萬。而和公眾號相比，一個55.9萬教育類抖音號的售價，僅為3萬。公眾號和抖音號的價格相差可以高達十倍以上。
至於微博，廖學帆則認為是性價比很高的平台。在微博引10萬粉絲的速度與微信引1萬粉絲的速度差不多，同類目十萬粉的微博號和一萬粉的公眾號價格相差不多。
廖學帆說：「在互聯網上，流量、粉絲不分好壞，只看價值。」
他還對自己的號九成是男粉耿耿於懷，礙於性別上的劣勢，他對女性色流內容缺少「感知」。在他看來，女性粉絲的優勢太多，購買力非常強，雖然一次性消費金額不大，但復購率高，足以形成穩定的「現金流」。
月入一兩萬是網賺成熟的標誌
廖學帆把自己手上的資源形容為流量池。
一旦為流量池找到了恰當的變現方式，未來的利潤空間遠高於一次性買賣賬號獲得的收入。為了減少自己做一些無用功，他有時候也會選擇從交易平台購買賬號。
他有個公式，假設一個人手上掌握著10個流量來源，有10種變現的方式，那他可以發現100個可以賺錢的項目。
和同行相比，廖學帆可能是做號上手最快、變現最順利的人，但這仍然會讓他焦慮。
他在自己的網站上寫：我不知道哪天，百度不讓我吃這口飯了，網站流量就沒了。我不知道哪天，騰訊不讓我吃這口飯了，公眾號就沒了。
類似的事情發生過。2014年底、2015年初，某打車平台通過補貼拉新。只要擁有兩部以上的手機，就能既演司機又演乘客，最後空手套白狼，平台的補貼就落到了刷單者手上。
他也是那一輪刷單的受益者。廖學帆說，杭州有一個工作室，通過刷單，在杭州買下了十套房。當然，類似的故事也可能在傳說中被誇大了。
更早以前， 廖學帆還在念書，他做過一段時間的淘寶刷單。一直到上學第三年，拿了家裡4000塊以後，他再也沒有向家裡拿過錢：「生活費學費都是我自己出，我在學校很有錢，因為刷單，每個月可以賺三四千塊錢，一個學生一個月有三四千塊錢是什麼概念？在學校可以橫著走。」
到了後期，淘寶嚴查刷單，他依賴的收入來源立刻斷掉了。
廖學帆感慨，因為自己做不出來平台，所以需要遵守平台的規則。
網站和公眾號也是，現在還能提供穩定的收入，但是未來呢？他自己不太確定。
按照他師傅的建議，在原有項目穩定後就要開發新的項目。他把一部分錢拿去開了遊戲工作室，另一部分的錢開了攝影工作室。最後，因為自己有網賺相關的經驗，他也開始做起了網路賺錢方面的培訓。
廖學帆的一個同行，將一個日活1000的網站，賣出了「兩套別墅的錢」。值錢的地方不在於日活，而是這個網站開創的新模式。
「你們想買項目的來我這裡買，我這裡有很多老師，他們認為他們的項目很好，可以交給你們，我來當這個擔保。他憑這個模式這裡收50%的費用。學員花了1萬塊，他將其中的5000給講師，如果講師的效果達到了，錢歸講師，效果達不到，1萬塊都退給學員。」廖學帆說，此人在業內的名聲極好，是個非常合格的中介。
所謂的「買項目」，其實可以理解為「上課」，大多數人在網賺里尋找老師的時候，其實是想找到一種掙錢的方式，達到「半個月後日賺500」的目的。
為了獲得學習的機會，或者說賺錢的途徑，很多人願意花高額的學費來學習。在百度搜索網賺，十有八九，推薦的是各種各樣的網賺培訓信息。
廖學帆改變了以往「承諾包賺」的教學方式，他不認為教給某個人項目是合格的教學內容，重要的是思想的改變。
網賺行業內部，同行水火不容。師徒關係是唯一消滅對立的方式。他做培訓的時候，從來不避諱提及師傅的名字，如果報名的人找他師傅學，完全沒問題。
偶然從一個項目中掙錢，並不算厲害。如果一個人可以將收入穩定到每月1~2萬，那他就算是在網賺這個行業里入門了。
網賺大軍兇猛
廖學帆有強烈的慾望要變成一個有錢人。
從深圳回到河源念高中，他一些課程跟不上，也不認真學，經常逃課打遊戲。夥同著身邊的幾個朋友，各自逃學。
父母花了很多錢，讓他進了河源當地的一所名校，好多同學都是花錢進來的，但他們不是官二代就是富二代，只有他一個是家裡好不容易才湊出來的學費。
但他成績並不理想，所以才會有他媽媽給老師打電話，被噎了回去：復讀也是浪費錢。
他心理壓力也很大。街坊鄰里到親戚都知道他小時候成績不錯，總是第一、第二，結果高中畢業卻沒考上大學。廖學帆覺得，那個時候自己多多少少受到了一些冷嘲熱諷。他很想通過其他的途徑證明自己。
這一天來得很快，中專畢業兩年後，他打算買車了，諮詢兩個哥哥的意見後，哥哥們問他想買什麼，他說：「買寶馬吧。」
「當我說買寶馬後，他們就愣了一下，大家都知道我中專剛畢業，來廣州當客服，一看就是沒有出息，結果我卻在網上賺到錢了。你知道這種感覺就特別好嗎，因為全部人都可能覺得我沒有出息了。」廖學帆毫不掩飾自己想賺錢的心情，他說，「體驗過好一點的生活之後，再也不願意回首過去的日子。並且想讓日子過得更好，更穩定。」
在網賺這個行當里，有利可圖之處皆有賭徒。賭注越大，回報可能也越大。和廖學帆一樣想要「大幹一場」的人，不在少數。他們活躍在微博上奇怪的減肥評論、父母轉發到家族群的奇怪短視頻、一個個分享後拆紅包的網頁鏈接里。
沒有人統計過中國有多少人正在參與網賺，但找到廖學帆求藝的人越來越多，在他的手下，至少有一百人想專業的學習「網賺」這門生意。
而這一切，都深根於流量。只要人的慾望還存在，廖學帆們就能在互聯網的夾縫中，找到一席之地。
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