博納、華人文化入局，院線排名將引發連鎖反應，院線生存的道路該怎麼走？
自去年國家電影局宣布院線牌照申請開放以來，今年已有博納和華人文化分別獲得最新的院線牌照。根據貓眼專業版的數據顯示，今年院線前十的排名略有波動，但還沒有新人擠進來，在排名二十左右，則不斷有院線擠進來又掉出去，波動涉及十來家院線。博納院線和華人文化因為剛剛拿到牌照，還沒有正式加入排名爭奪，但根據截止到5月31號的票房數據顯示，博納旗下的博納國際影城和華人文化旗下的UME影城的影投票房分別為3.8億和3億，這個成績足以直接涉足院線前二十名，這些影院目前所屬於不同院線，並承擔著不小的票房貢獻，倘若全部撤出目前所屬院線，必將給院線排名帶來大衝擊。風浪已經開始起了波瀾，未來，只有強者才能生存。
院線變革促使院線以服務連接影院
當前院線林立，未來的發展變革中，誰都不想掉隊，想往上走，那麼給院線的道路只有一條——做大做強。而艾維電影認為，不論如何做大做強，院線的規模一定要大，當下依靠收購影城，顯然不合適，隨著租金的推高，影院價格已經積重難返，而當前的收益又低。除了有限幾家大公司，不少院線自建影城數量很有限，因此多數院線應該更多考慮的是在自有影院的基礎上，如何吸引更多的影院來加盟。
想讓眾多單體影院和中小型影投公司加入到自家院線，顯然院線已經不能再像之前那樣在影院主營業務以及管理上提供一些簡單服務就萬事大吉了，得多在服務影院上做些真功夫。
近日，大地院線召開了一次「2019年大地電影院線合作夥伴杭州站交流會」，在這場主題為「聚勢*破局」的會議上，大地院線宣布已經獲得迪士尼公司獨家授權，將對迪士尼公司旗下所有的IP形象進行衍生品的開發。
這個消息意味著作為一家頭部院線公司，大地已經介入影視產業中衍生品開發這個環節，它向衍生品市場邁出的這一步就是院線提升服務的一個範例，院線需要給影院更多的資源對接以及為影院帶來實質性的利益，提升非票收入的增長，這樣影院才會長久的跟隨院線，進行長期、深入的合作。
做優質資源的服務者
大地院線入局衍生品，可以說是在影院和IP衍生品之間架起了一座堅實的橋樑，幫助影院在衍生品領域有所發揮。那麼在衍生品領域，能給到什麼樣的實質利益呢？除了給影院提供質量好的授權衍生品以外，在採購價格上，能給到影院一定的優惠，讓影院在衍生品售賣上可以達到60%的價值空間。未來大地還將在多個場合，利用自身資源宣傳這些衍生品，幫助影院進行銷售，也會有各種活動來輔助，在影院衍生品銷售上做更多的事情幫助搭建好這個市場，以全方位的服務切實提升影院衍生品的銷售收入。
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除此以外，艾維電影認為大地院線也可以根據觀眾來源和定位為影院提供差異性的產品，比如講求性價比的影院，觀眾會偏向於喜愛實用性高的衍生品，類似於鑰匙扣、可樂杯、T恤這些。而對於中高端影城來說，個性化和審美特性兼備的衍生品會更受歡迎。針對影院自身特色和特色活動，還可以讓影院定製衍生品，差異化的需求得到滿足。
未來，各院線可以學習大地的思路，以優質資源的服務帶動影院收益的提升，這樣院線顯然將收穫影院的支持。
做經營上的服務者
隨著影院追求差異化的趨勢越來越明顯，影院將為觀眾提供更豐富的服務，面對影院行業出現的日新月異的發展現狀，這對於影院經營者和管理者來說，無疑增加了很大的經營難度，難以做到與時俱進、面面俱到，而院線無疑有了一個很好的切入點，給影院經營發展帶來實質的收益。
社會發展到今天，營銷手段層出不窮，影院隨著電影市場大跨步發展，這類營銷人才尤其匱乏，影院離不開這樣的專門人才，但專門聘用又具有不少難度，並非一件簡單的事情。而院線卻可以做到集約化，在大數據、異業合作等資源上有著影院不具備的優勢，還可以專門組建一個大規模的專業化影院營銷團隊，針對影院的自身情況，協助各影院在日常經營中做到精準有效的營銷，為影院營銷提供專業、細緻、有效的服務，幫助它們取得業績上的提升。
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在影院採購和廣告方面，院線作為規模化的運作主體，比單體影院、中小型影投無疑有著更多的議價權。從可樂+爆米花，再到影院如今愈加豐富的賣品種類，賣品的多樣化是一大發展趨勢，在賣品種類的選擇，品質的鑒定，採購價格的談判，院線可以做到比影院更專業。加上其他器材的的採購，院線都可以從數量的優勢上給影院帶來更低的經營成本。
和廣告商的談判同樣如此，院線收攏大量的影院廣告資源，可以達到規模化效應，在廣告商選擇上可以更大牌，廣告位出租價格也可以更高。同時，在對影院的實地走訪中，記者發現，廣告其實也可以做的更有創意，觀眾接受度高。院線作為中間的協調者，對雙方的情況很熟悉，可以讓廣告的創意落地變成現實，不論是影院還是廣告商，肯定都樂於接受這樣的結果。
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以上只是艾維電影提出的一些建議，更多經營上的想法，院線可以自行想像和探索，至少方向上無疑有著非常大發展空間。
院線未來的發展必須牢牢抓住服務好影院這一點，不僅僅是前文提及的衍生品開發、營銷活動、採購、廣告尋租，還有幫助影院塑造形象，打造品牌，在技術服務，日常設備維護，人員培訓管理等等方面都大有可為，能做的有很多。院線和影院雙方互利共贏，才能在以後形成良性循環共同發展下去，而這一切在當下，才剛剛起步，未來任重道遠！
來源： 艾維電影
