「整理」史上最全跨境電商平台運營問題匯總

問題一：我是新手，做跨境電商哪個平台合適？

答：亞馬遜，wish以及2019年要布局東南亞市場，shopee，souq等新興市場。

問題二：我是新手，註冊跨境電商賬號需要哪些資料？

答：亞馬遜需要營業執照和雙幣信用卡，Wish支持個人身份證註冊，但如果是企業身份，註冊通過更快。目前wish註冊需要2000美金保證金。

問題三：我不在深圳，出單了，怎麼發貨給買家？

答; 自發貨直接選擇EUB或者中郵小包，FBA買家選擇國際物流公司，先把貨發到亞馬遜倉庫，剩下的事情就不用賣家管了。

問題四：亞馬遜官方收款真的免費嗎？

答： 官方是免費的，但有1.25%的匯損。大部分賣家還是使用第三方收款公司的。

問題五：我們做工廠的，怎麼做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬於跨境零售，那你先看看自己產品能否零售給終端買家。如果你的外貿客戶都是做亞馬遜的，並且做的很好，那你放心大膽去做。

問題六：我們做工廠製造業的，怎麼轉型做跨境電商？

答：亞馬遜屬於跨境零售，那你先看看自己產品能否零售給終端買家。如果你想打造海外品牌，可以好好長期正規經營。如果已經有很多亞馬遜賣家在你這拿貨，保持穩定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶，也不失為一種轉型。

問題七：我現在是寶媽，孩子馬上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職，有些外貿職業女性帶孩子期間，半年凈賺20萬的例子很多。堅持付出，不斷解決問題是必須的。

問題八：我是大學生，小語種專業，想做跨境電商可以嗎？

答： 2015 - 2016年很多95後大學生通過亞馬遜創業賺到第一桶金，如果你想找個跨境電商公司工作，建議直接來深圳，行業急缺這方面人才，相關專業的基礎薪資在5000 - 8000不等。

問題九：最近我的listing的review被清空了是怎麼回事？

答： 近期亞馬遜嚴查操作評論的行為，2018年一年都在持續打擊shua單行為，目前不建議頂風作案，正規操作是：郵件催評+早期評論人計劃。

問題十： 產品的UPC美國，日本，歐洲能用相同的嗎？

答： 如果你的listing在美國有很多真實review，可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過去。如果三個站點都是新品，那就乾脆單獨用不同的UPC。

問題十一：歐洲站現在所有國家是不是都有交20%增值稅？

答： 只有用了歐洲國家的海外倉庫，就需要註冊稅號。亞馬遜FBA只是海外倉的一種，如果你真要做，不要一上來開通坑人的泛歐計劃。可以用EFN計劃，另外從中國自發貨的產品就不用註冊稅號了，增值稅是買家交。

問題十二：廣告跑了快一個月，產品售價13.95美金，出了80多單，廣告費現在300多美金了，沒賺錢怎麼辦？

答： 客單價低於15美金的產品打廣告都是不賺錢的，前期用於推廣新品關鍵詞排名，後期就降低預算和單詞點擊價格來實現盈利。

問題十三：果哥，不小心把父體和變體一起刪掉啦。怎麼恢復呢？

答： 怎麼犯這麼低級錯誤。只能通過表格找客服恢復，並且需要24小時後才能顯示。

問題十四：Wish上面那麼多1+1全球包郵的怎麼賺錢啊！

答： 他們做的久，仔細算是賺錢的，而且利潤可觀，沒有人做虧本生意。

問題十五：我家的FBA產品到貨了，3個月都沒銷量，該怎麼辦？

答： 你怎麼不早說，一個月沒銷量，基本就推不起來了。要麼是你選品問題，要麼是你沒推廣，趕緊翻新listing，或者降價處理掉。

問題十六：站內廣告開了6天了，點擊210多次，轉化才6個訂單，操蛋的亞馬遜！

答： 有曝光，有點擊說明產品主圖不錯，單轉化太低，趕緊對照競爭對手listing使勁優化，自動廣告前期轉化率低也是正常的，很多買家看了過幾天才會買。站內廣告講究持續性，再觀察半個月。

問題十七： 我看日語就像看天書一樣，怎麼做日本站呢？

答： 有錢可賺就要做。語言可以外包給翻譯公司或者請日語運營。

問題十八：我一個產品listing找相關的推廣公司上了Bestseller，現在掛變體也會是Bestseller嗎？

答： 變體產品，每個listing都是單獨計算排名的。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來的流量，祝你大賣！

問題十九：歐洲站不開泛歐計劃，如何才能賣英國以外的4個國家？

答： 直接用EFN，發貨到英國，在英國正規交稅即可。亞馬遜會幫你把訂單從英國配送到其他國家。你只需要支付跨境配送費即可。

問題二十：一個新店鋪實現盈利，大概需要多長時間？

答： 大部分人是3 - 6個月。並且會更新換代3 - 4個產品。

以上20個問題都是最近接觸到比較多的問題,很多人只是在看，在問遇到1-2個問題就放棄的，大有人在，能夠堅持一年的人很少。

上面的20個問題反映出一個問題:大多數賣家的焦點還是在電商層面，後期需要向產品端，工廠端靠近。經常聽到在賺錢的賣家說：我們每天關注的就是 選品+供應鏈。

最後給大家上一張有啟發性的圖：、

希望大家做一個有執行力的賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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