親戚剛開公司叫我到他公司跑業務，說三年別想掙錢，該去嗎？

從你的描述當中可以看到幾個關鍵詞：

1、去親戚家公司工作；

2、三年內別想掙錢；

3、讓你去跑業務。

關於這個問題，我就結合自己所遇到的一個實際的案例，來說這個問題。

通過你的描述，首先可以看到的是你所去的這家公司是一家新公司，公司新開業，急需要人手，急需要人去拓展市場，所以你的親戚才會拉你過去。而你的親戚在這時候拉人過去，一方面是鑒於你們是親戚關係，他更信任你，所以他才會願意給你這種機會，讓你鍛煉，讓你去學習；另一方面，因為他的資金並不是很富裕，而親戚之間在剛開始可以先不談錢，先講合作。

我們先拋開各種關係不說，就先說說跑三年業務不賺錢，這本身就有很大的風險。

首先你在做這個選擇的時候，你應該先考慮清楚以下幾個問題：

一、三年內成功還好，假如三年內失敗以後你該怎麼辦？

有句話叫：親兄弟明算賬。我見過有很多一起合夥做生意的人都是一些親戚朋友來一起做事。在剛開始的階段，很多人都能夠一起吃苦，他們每天早早來到公司，通過各種打雞血的方式來幫助公司推進業務，即便剛開始業務再難做，他們吃再多的苦也樂意。因為在他們的心目當中已經種下了一個種子，他們相信公司以後一定會發展的很好。

但是很多事情並不是那麼絕對的，你和親戚一起做生意的時候，你們做成功了到還好，到時候或許你們可以一起分點錢。但是一旦做失敗了，不光你賺不到錢，甚至你還可能會被你的親戚拉下水。

大量的事實已經證明，很多人剛開始可以共吃苦，但是最終不可以共享福，一起堅持到底。當公司發展的後期出現一些經濟危機或者出現很多困難的時候，當公司運轉出現資金鏈斷裂的時候，那個時候很多問題就會慢慢的出現，最終再好的親戚朋友也難一直好下去。

二、三年不掙錢，你拿什麼養活自己的家人？

理想是豐滿的，現實是殘酷的。你的親戚說三年之內不要想著掙錢，三年以後可能會發大財，這是很多老闆慣用的伎倆，很多老闆在剛開始創業的時候都會這樣去說。當然作為一個老闆來說，他也不得不這樣去說。

在剛開始創立一家公司的時候，面對陌生的市場，面對各種各樣的競爭壓力，公司老闆為了開拓市場，為了能夠快速的掙到錢，老闆就需要好好的給員工打雞血，好好的鼓勵和激勵員工，讓員工去外面跑業務，去開拓市場。通過這種方式，一些公司確實可以抓住機遇，公司在短短几年的時間內也可以發展得非常好。公司獲利了，所有人都會認為自己的付出是值得的。有些做得好的公司通過幾年的努力還上市了，這樣很多人一下子就變成了百萬千萬富翁，這自然是一種最好的解決。

但是並不是每一家公司前期付出很多以後，後期就一定會有回報的。你努力了，不一定會成功，你不努力一定不會成功。況且三年的時間對於每個人來說都不是一個短的時間，越往後走，我們要成家立業，會娶妻生子，三年時間不掙錢，那我們拿什麼養活這個家庭？

三、跑業務要有個前提，你們公司到底有沒有核心競爭力？

做過銷售的人都知道，他們在剛開始銷售的時候，銷售的難易程度和公司的品牌和價值有很大的關係。如果說他們公司很有名氣，公司產品很成熟，公司的推廣做的很棒，那麼作為銷售來說，他們也相對會輕鬆一些，因為當他們一提到自家公司產品的時候，別人就會很認可他們公司產品，這樣他們在第一時間就會先考慮這個產品。同時當公司名氣打出去以後，你的客戶也會幫你轉介紹，這樣你做起來以後成單的概率就會很高。

而對一家新的公司來說，在剛開始推廣產品或者說推廣你公司的時候，很多客戶的第一感覺都是不知你在說什麼？他根本就沒有聽過這家公司，也不知道這家公司的產品到底能不能讓自己信任，公司產品的質量怎麼樣？公司售後服務怎麼樣？這些都是要考慮的問題。

所以在剛開始，你去一家沒有名氣的或者沒有什麼產品積澱的公司去做銷售，這對你的考驗是非常大的。當然很多人會說，考驗越大，這越能體現出一個人的能力。這句話說的沒錯，但是你要想清楚，在接受考驗之前，你是不是對你們公司的產品或者是對你們公司有很大的信心？你是不是相信你們公司一定可以做得很好？

如果說你在一開始就對這家公司感到疑慮，甚至你對公司產品都不抱有幻想，那你還是儘早收手吧。你最好不要在剛開始投入很多，不要等到投出去很多卻沒有回報的時候，才悔不當初。

當然，上面說的這些點都是一些比較謹慎的地方，你也可以持有一種樂觀的態度，畢竟很多事情都是自己做出來的。但是遇到一些需要投入大量時間和金錢的事情時，謹慎一些還是好的。這樣即便我們沒有做成什麼事情，但至少我們沒有虧損什麼東西。如果說你沒有想清楚就一頭扎進去做事情，等到你投入了很多的時間、精力、金錢最終還沒有賺到錢或賠了很多錢的時候，那時才是你真正感到懊悔的時候。

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