文/唐若

唐若心學原創作品，違者必究

成年人都渴望擁有人脈，但是真正的人脈關係絕不是僅此認識而已，真正意義上的人脈關係都是彼此關係的共生與共同成長。

而我們如何建立高質量人脈關係，就是彼此融入各自脈絡中去，這才是真正的人脈關係，這種人脈會成為我們事業和成長的有利推手。而如何建立這種高質量與成長型人脈關係，我們可以從這幾個方面努力：

一、設定彼此的合作意圖

人脈從來不是捏空生造出來的，真正的人脈都是建立在彼此互惠互利的基礎上。也就是我們雙方都能感覺到對方有價值的地方。

而我們要想建立高質量的人脈關係，首先我們需要梳理的是和對方之間的關係，找到彼此共同依賴的基礎。為何我們需要人脈，恰恰是因為我們不是無所不能，一定是因為我們有些東西是別人所不具備的；同樣對於對方也是如此，我們也有自己的特長，這是我們建立合作的共同基礎。

在任何時候，建立高質量的人脈關係，我們都需要從這個角度出發，審視和對方彼此共同成長的方向，這對於我們建立長期人脈有很大的幫助。

比如曾經作為一名諮詢師曾為公司做諮詢的時候，我們和對方的關係要長久，也是建立在這個基礎上。公司需要獨立客觀的外腦介入，幫他們更好看清公司發展的問題。而我們也可以提供諮詢幫助和對方建立長期關係，作為商業觀察的樣本，我們也需要對方。

在這種關係中，我們雙方是相互依賴，彼此共存的，都希望能夠真正推動彼此的深入發展，這是我們共同建立的目標，也是我們共同努力的方向。

二、提出高質量開放問題，深入關係交流

第二個方面，任何成長型的人脈關係都是建立雙方共同成長的基礎上。而如何確保雙方共同成長，這需要我們在和對方溝通中，真正意義上提出高質量的問題 ，這能確保我們深入關係的交流。

開放式的問題不同於封閉問題，封閉問題只是問答「是」或者「否」，這種問題往往會讓對方感覺到壓力。而當我們提出開放式問題，其實也是幫助彼此在思考共同的成長方向，因為這些問題能夠讓對方意識到你對他的關心與幫助。

提出高質量問題往往是以對方為主的。卡耐基曾講述，我們要想擁有好的人際關係，請記住一定要談論對方感興趣的話題，因為每個人都在乎自己。

而什麼是的開放式問題，往往而言，開放式的問題具有這三個特質：第一個特質關注對方的真實感受；第二個特質則是關注對方的興趣與問題；第三個方面關注對方想要去的未來。這些問題能幫助我們快速和對方建立深層次的碰撞。

比如我們曾經和學員聊到自己的職業方向的時候，我們都會用這種方式聊天：

我很少問，你是不是想找這方面的工作？而是用你覺得這個工作能夠給你帶來什麼樣的感受？

或者詢問：在你職業中，你覺得是什麼讓你困惑與苦惱，你期待的未來如何？

當我們用這些高質量的開放問題和對方交流的時候，我們就能打開對方的世界，更能讓我們用更大的視野塑造自己的未來。

三、找到共同興趣愛好，形成圈內人的感覺

人與人在交流中，其實都是在找同類人。所謂物以類聚，人以群分。人際關係的本質就是幫助我們建立和同類人交流的興趣。

所以我們要想和對方建立深入的人脈關係，我們必須要學會探討對方興趣的點。心理學曾發現，人類大腦的迴路只要感知到對方在某些方面和我們類似，無論是我們的背景，畢業院校，還是興趣愛好，都能讓我們放鬆下來，變得尤為親切起來。

有些人際關係高手深諳這個方法，所以他們會習慣性在交流中，問對方是哪裡人，比如問他的星座，屬相，畢業院校，這些都能幫助我們找到類似屬性特質。因為我們會覺得對方是我們自己人，所以呢，在彼此關係的深一步發展中，也就會願意親近。

而我們要想和談話對象形成圈內人，這有幾個小建議，我們可以嘗試與探索：

其一，找到彼此共同的愛好。每個人都會有自己的興趣愛好，無論有多麼微小，無論是健身方式，還是服裝以及我們平時休閑活動，我們都可以進行詢問，找到彼此共同的交集，對我們關係有更為深刻的幫助。

其二，學會突出我們的共同目標。共同的目標，能讓我們感覺對方是一路人。我曾經和一個朋友能夠成為知己，就是我們發現，彼此都是渴望實現自我價值的人，因為這個共同目標，我們內心非常共鳴。

其三，適當傾訴自己的不滿，我們可以在生活中適當傾訴自己的不滿，但是這個要小心使用，我們可以對一些討厭的公眾人物進行評價，往往會拉近我們與對方的關係。

其四，學會重複對方的話，在交流中，如果適當重複對方的話，能讓對方意識到你非常認真傾聽對方交流。即便你只是在重複陳述一些事實。

四、互惠性表露內心秘密

人與人之間交流也是一種博弈，其實我們很少會開誠布公講述自己內心世界，因為這意味著我們內心的不安。但是當你學會和對方互惠性表露內心秘密時候，這能讓我們快速拉近雙方的關係。

因為對方意識到你完全的信任他，在這種信任下，為你們的關係也更推進一步。心理學曾發現，當我們適當暴露內心的秘密時，不到一個小時就能夠在陌生人之間營造出顯著的親近感。

所以為了更深刻的成長，你在關係中，適著和對方敞開自己的心懷，講述自己深處一些故事，會更容易打動對方，也能讓你們從泛泛之交變成知己或者是合作夥伴。

當然選擇這個秘密的時候，你要學會自己衡量，即使對方知道也不會對你造成很大的傷害，而是能夠讓你藉助此機會和對方探討更深層次的關係。

這就是建立成長型人脈關係的四個關鍵方法，當我們嘗試用這些方法去做的時候，你會發現，你和朋友之間的連接更緊密了，更重要的是你從中會找到一種彼此可以共同成長的感覺，這就是成長型人脈的重要特質，能讓你們一次比一次更加深入，直到成為人生中非常重要合作夥伴。

今日話題：你覺得高質量人脈關係是怎麼建立的，歡迎探討與交流。

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