初創公司應該找什麼樣的錢

編者按：

《外媒頭條》是創業邦新推出的海外欄目，服務於廣大創業人群，為他們提供專業、有啟發性和實用性的海外訊息。

欄目通過分享優秀的行業熱點文章，幫助創業者打開新思路，洞悉全球市場動向，掌握大企業背後的秘密。創業不應盲目，張開眼睛看世界，才能找到新風景。

語音合成技術：標貝科技

對創業來說，毫無疑問資金是非常重要的。

但如何獲得資金，創業者有時會面臨多種選擇。

在可以選擇的情況下，創業者最好能夠了解不同資金來源的特點，並根據所處的環境、企業的長短期目標、融資數量來選擇合適的融資方式。如果選擇不當，對企業發展會有很大的負面影響。

本期推介minutes網站上的一篇文章《天使、風投還是家族辦公室：如何選擇最佳融資路徑》（Angel Investors, VCs, Or A Family Office: How To Choose The Best Funding Route For Your Company），作者Fadl Al Tarzi剖析了海外創業者最常見的三種融資渠道，我們相信對國內創業者也有借鑒意義。

選擇一：天使投資人

優點：天使投資人的盡職調查過程通常比較簡單。一般來說，他們通常比較熟悉創始人，在投資之前就有較高的信任度，談判比較容易。

另外，天使投資人通常是高凈值人群，他們只是希望獲得回報。而且，由於他們通常不是全職投資者，屬於投資「票友」，因此他們通常不會幹涉公司的日常經營。

缺點：由於天使投資者是個人，不是投資機構，所以他們能投資的金額通常要少一些。另外，尋找天使投資人不容易，需要一定的關係網。如果你打不進他們的圈子，就很難找到並搞定他們。

還有一點，天使投資對你未來尋求機構投資未必有太大幫助。

由於缺乏制約，創始人的花天使的錢往往比較隨意，一旦公司擴大規模需要再融資，創業者需要重新面對新的、更嚴格的（機構）投資者的審視，調整起來很有挑戰。

因此，如果你只想快速籌集少量資金，不希望稀釋太多股權，也暫時不需要外腦支持的創始人來說，尋求天使投資可能是最佳選擇。當然，前提是要有人脈接觸到天使投資人。

選擇二：風投

優點：一家好的風投能為創業者提供足夠的資金和豐富的資源，後者包括經驗、智慧，以及人脈。也就是說，與VC合作能讓創業者獲得資金以外的好處。

此外，風投的目標就是退出，因此它很擅長幫助創業者確定並達到一個特定的目標，並在這個過程中幫助創始人避免並糾正很多錯誤。

缺點：風投的投資條款通常比較苛刻，創業者付出的成本會比較高。

因為從數學上講，由於80%的投資都會失敗，因此風投賺錢的方式是選擇少量的初創企業押注，並採用一些「壓迫式」的條款獲取最大收益。

這也說明了一些風投的另一個缺點，即缺乏應有的戰略眼光。他們的經驗教訓和所謂的增值服務有時幫助並不大。

因此，如果創業者的主要目標是近期的退出，風投可以提供極大的幫助，因為這與他們的目標完全一致。

風投有能力提供比天使投資人更大的投資，如果創業者需要很多錢，並且準備經歷艱難的4-6個月，風投可能是最好的選擇。

選擇三：家族辦公室

優點：家族理財室是風投和天使投資人的混合體。他們能提供的資金比天使投資人多，但比機構少。

家族辦公室有一個特點，它們往往更有使命感，對於某些特定的行業更有興趣。如果創業者明確了解自己的需求，以及在某個行業的發展路徑，家族辦公室可能是一個合適的戰略合作夥伴。

缺點：就像天使投資人一樣，家族辦公室通常無法提供企業成長需要的指導和治理意見。除了資金以及特定的行業資源，創業者不能指望他們能帶來更多的增值服務。

另外，與風投相比，家族辦公室的工作流程和行事方式千差萬別，創業者需要有個心理準備，不要想當然地認為可以同一種方式和他們打交道。

因此，如果創業者喜歡天使投資人的靈活和寬鬆，但又想獲得更多的現金，那麼家族辦公室非常合適。

總而言之，正確的融資決策主要取決於創業者的目標、對於特定行業的需求，以及希望從投資人那裡獲得的戰略匹配度。因此，了解不同融資渠道的特點是非常有益的。

最後一點，尋找投資的過程是漫長的。創始人需要拿出足夠的時間，並做好被拒絕的心理準備。大體上說，你需要聯繫100位投資者，他們中可能有5位最終和你認真交談。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！