會甲集團獲千萬B＋輪投資，會議數字化產業仍處於國道312階段
今天，i黑馬＆數字觀察獨家獲悉，MICE企業會甲集團宣布獲得B 輪數千萬投資。
會甲集團成立於2014年，為產業互聯和數字化變革潛心打造了新的底層大數據基礎設施，旗下面向客戶端有2個核心產品，包括面向SME的酒店哥哥和面向大企業的MeetingBest，分別處理不同類型不同需求的客戶會議訂單。
會議數字化產業仍處於國道312階段
會甲集團創始人兼CEO湯新滿曾經從事管理諮詢，在Accenture做過多年的Supply Chain,特別理解如何做策略採購和資源端整合工作。
「對於我個人來說，對會議行業酒店行業都是門外漢，以前完全不接觸，只是最近幾年的創業工作讓我對這兩個行業理解比較深刻。之所以選擇會議產業數字化的路，是因為沒什麼好的路啊。
TO C領域巨頭想法都是走自己的路，讓別人無路可走。只有TO B才有點小機會，因為產業互聯確實我認為騰訊說的沒有錯，這是互聯網下半場的一個重心。
另一方面，我覺得會議行業一方面是市場巨大，另外一方面是過於分散，那麼從各行各業趨勢來看，產業總是要走向集中化的，所以我覺得創業公司應該有機會。」
湯新滿認為，中國的會議活動產業還處於國道312階段，需求和供給的信息都非常的分散，信息數據還沒有被完全結構化，傳輸效率很低。
這裡面有一部分原因是大甲方內部數據流的不夠暢通，也有很大原因是會議活動的履約交付過程相對複雜，存在會前會中會後三大塊，涉及10多個行業角色和他們各自的數據交互。
如何把這些各自獨立的數據連接起來形成業務自動化，這是一個巨大工程。換句話說，整個產業的312國道需要升級為滬寧高速，互聯互通後會將業務場景充分數字化，為整個產業的後續發展提供革命性的效率提升和產業升級。
從數字化角度來說，會議行業有2個維度。一個是從會議的全流程效率提升和成本節省出發，例如我們這樣的公司；還有一個維度是從幫助會議組織者和參會者體驗的角度出發，例如31會議和百格活動。整體上這個領域還在一個成長期，市場空間和潛力都比較大。
「在從全球範圍來看，隸屬於Business Travel範圍的MICE領域的數字化創新確實是美國的Cvent和Lanyon做的比較好，而且他們被美國的一家PE公司Vista Equity Partners收購後正在做整合。
我覺得中國市場很有機會，因為美國公司始終沒有真正進來，且我們做的模式也比海外企業更加接地氣，所以目前我們在幾次外企的競標過程中都是碾壓CVENT的。
國內玩家裡面還有1個是從線下傳統會務旅行社起家的，從2016年開始嘗試轉型做MICE小會系統，目前技術能力還沒有完全成熟，我們認為大家都在教育市場階段。」
我們知道，MICE還是屬於旅遊行業，自然避免不了遇到這個領域的巨無霸攜程，那麼為什麼攜程沒有把這塊給壟斷下來呢？
湯新滿表示，2015年底，我們和攜程有過一些合作，但後來攜程決定自己做這塊業務。攜程把去哪兒這塊業務也並在一起，浩浩蕩蕩有200人規模，但18年底決定關掉。
「如果讓我總結原因，主要是人的問題。攜程其實有優勢，但主要負責人對這個業務的理解和判斷不是很正確，那自然就沒法做好這件事。另外也反過來證明做網路客戶的會議預訂賺傭金這件事遇到的阻力是比較大的，這裡面包含了用戶和酒店兩邊的跳單風險。」
依據客戶規模大小，提供不同產品和服務
目前，在業務上，會甲首先對產業做了劃分，大客戶和小客戶的需求非常不一樣。「我們認為小客戶主要的需求是信息需求，第一時間找到有檔期價格合適的場地信息，然後自己第二天就想去看場地，並現場付押金確定下來。」
所以針對這批小客戶，會甲研發了類似攜程的一個APP，酒店哥哥，但是專註於場地信息的完整和公開透明。與OTA不同的是，酒店哥哥把酒店的接單人員/銷售經理的姓名電話全部公開出來，方便到客人（包括直客和第三方公司的人），也方便了酒店銷售接單。
整個過程裡面，酒店哥哥類似一個動態新華字典，因為每個酒店都有一個後台管理系統可以實時維護變更自己的促銷和價格信息，還有檔期的數據維護。
對於大客戶，500強企業需要的是怎麼管理好幾千萬甚至好幾個億的會議活動開支，提高效率，節省成本。會甲對標美國同行，研發了一個數字化的管理系統MeetingBest，本身是一個定製 SaaS兼容的一個產品，部署便捷，迭代方便，適用於很多大企業，特別是醫藥金融等行業。
目前，公司已累計服務了近150萬中小企業，並陸續幫助20多家500強企業實施MICE的數字化創新和升級，包括阿里巴巴，諾華製藥，羅氏，百濟神州，美敦力，德國默克，博士倫醫療，大都會人壽，歐萊雅等。最近5年公司的GMV和毛利均持續高速增長，特別是MeetingBest大客戶業務屢屢獲得甲方的創新獎項。
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