年銷售額低於1000萬美元或被清掃，亞馬遜VC賣家被迫轉型

許多亞馬遜消費者並沒有意識到他們所購買的產品大多是來自第三方賣家，其交易額量佔據該平台總交易額的58%。亞馬遜CEO貝佐斯仍希望亞馬遜能銷售更多第三方商品，因為對亞馬遜而言，第三方銷售利潤更高，風險更小。

據彭博社報道，亞馬遜成千上萬的商戶年銷售額不到1000萬美元，因此該公司計劃停止大量批發訂單，並鼓勵他們使用其第三方銷售服務。

揭秘亞馬遜的市場模型

eBay的運營模式是美國在線平台典範之一。該平台並非直接向客戶銷售產品，而是負責連接買家和賣家，從中收取每筆交易的傭金或向賣家收取額外費用（如為他們的產品listings做宣傳），並且無需存貨或運輸任何庫存。

從規模上看，eBay的商業模式非常有利可圖。據了解，eBay第一季度的利潤率為23%。相比之下，亞馬遜和沃爾瑪的利潤率分別為7.4%和4%。

但亞馬遜不僅為第三方賣家提供了一個銷售商品和與客戶聯繫的平台，它還通過FBA為賣家提供存儲和運輸服務。亞馬遜還將繼續投資其物流中心，提高物流能力，使其為期兩天的Prime運輸服務縮短到一天。

亞馬遜不必擔心中小型供應商會在其他地方銷售產品，因為對於習慣批發銷售產品的供應商來說，FBA服務為他們的銷售提供了較便捷的方法。

更重要的是，亞馬遜的在線購物平台份額超過了美國所有零售商或平台的總和。因此，如果供應商想要完全離開亞馬遜，將會面臨失去很大一部分銷售額的風險。

而一旦將這部分供應商，引導到使用平台第三方賣家的服務，可能會在兩個方面提高亞馬遜的利潤率。

1、與其標準的零售加價相比，亞馬遜可能會通過標準傭金和其物流服務獲得更大的銷售分成；

2、亞馬遜不用管理太多的供應商關係或庫存，從而減少了業務開銷。

通過這種方式，亞馬遜就能利用其龐大的客戶群和物流網路來提高利潤率。亞馬遜將繼續投資增加Prime會員數量並提高物流能力，讓更多的供應商直接向客戶銷售，而不是批發。業內人士稱：「亞馬遜似乎正變得不像沃爾瑪那樣的零售商，而更像eBay那樣的平台。」

（編譯/雨果網 宋淑湲）

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