巴納姆效應是什麼？它如何被用來愚弄你
你有沒有讀過你的星座，並認為它非常準確？你可能只是巴納姆效應的受害者。
Barnum效應，也稱為Forer效應，發生在人們認為模糊和一般描述是屬於他們個人的特徵的準確表示時。這句話表明了一種輕信的程度，來自P.T Barnum。
心理學家Paul Meehl在1956年創造了這個短語。在那些日子裡，心理學家使用一般術語來適應所有患者：
「我建議 - 而且我非常認真 - 我們採用巴尼姆效應這一短語來誣衊那些偽成功的臨床程序，在這些程序中，通過測試進行人格描述，以便通過他們的瑣碎程度來完全或完全適合患者。」
但究竟誰是P.T Barnum，這句話是如何起源的呢？
任何看過The Greatest Showman的人都會認為P.T Barnum是故事背後令人難以置信的19世紀馬戲藝人。許多人不知道的是，在他早年的生活中，巴納姆經營著一個旅遊博物館。
這是一場充滿了狂熱表演和聳人聽聞的狂歡節的狂歡節，其中很多都是惡作劇。事實上，雖然他可能沒有說過「每分鐘都有一個傻瓜出生」，但他當然相信這一點。巴納姆早年就因為對觀眾提出了令人難以置信的惡作劇而聞名。
P.T Barnum最偉大的惡作劇的例子
喬治華盛頓的161歲女護士
1835年，巴納姆實際上購買了一名80歲的黑人奴隸，並聲稱她是喬治華盛頓總統的161歲女護士。這位女士是盲人和殘疾人，但唱著歌曲，並用「小喬治」講述了她與時俱進的故事。
卡迪夫巨人
巴納姆並不是19世紀唯一一個騙局的觀眾。 1869年，威廉·紐厄爾的土地上的工人「發現」了一個10英尺巨人的石化屍體。實際上，這個巨人是為了騙局而放置的雕像。
因此開始展覽時觀眾支付25美分才能看到巨人。巴納姆想要買它，但紐厄爾已經將它賣給了另一位演員 - 漢娜，後者拒絕了。
所以Barnum意識到了一個機會，他建立了自己的巨人，並稱卡迪夫版本是假的。這促使紐厄爾說「每分鐘都有一個傻瓜出生」。
"Feejee"美人魚
巴納姆說服紐約的報紙上有一條美人魚的屍體，這條美人魚被日本沿海的一名美國水手俘虜了。
所謂的美人魚實際上是一隻猴子的頭，軀幹縫在魚尾上，用紙巾覆蓋。專家已經證明這是假的。這並沒有阻止巴納姆。參觀過的展覽和人群蜂擁而至。
巴納姆效應是什麼？
因此巴納姆開始了他的職業生涯，精心製作的惡作劇和愚弄大量觀眾。這就是我們如何實現這一目標的。在描述人格特質時，這種效應最常發生。因此，媒介，占星師，心理學家和催眠師都會使用它。
顯示巴納姆效應的陳述示例：
你有很強的幽默感，但知道什麼時候要認真。
你用你的直覺，但你有實際的本性。
你有時很安靜和內省，但你喜歡放下你的頭髮。
你能看到這裡發生了什麼嗎？我們覆蓋所有基地。
一項研究表明，有可能對大學生進行人格測試，然後給每個學生完全相同的自我描述。此外，學生們相信這些描述。
在現在著名的Forer人格測試中，Bertram Forer為他的心理學學生進行了性格測試。一周後，他通過為每一個人提供一個由14個句子組成的「個性素描」來表達他們的個性，從而提供了結果。
他要求學生將描述從1分到5分。平均分為4.3分。事實上，大多數學生認為這些描述「非常非常準確」。但是怎麼了？他們都有完全相同的描述。
以下是Forer描述的一些示例：
你是一個獨立的思想家，在你改變主意之前需要別人的證明。
你往往批評自己。
你有時會懷疑自己是否做出了正確的選擇。
有時你是善於交際和外向的，但在其他時候你需要你的空間。
你需要得到其他人的欽佩和尊重。
雖然你可能有一些弱點，但你通常可以克服它們。
你很容易感到無聊，生活中需要多樣化。
你沒有充分利用自己的潛力。
你可能看起來在外面受到紀律處分和控制，但在裡面，你可以擔心。
現在，如果您閱讀上述內容，您會怎麼想？它是否準確反映了你的個性？
為什麼我們被Barnum Descriptions愚弄了？
為什麼我們被騙了？為什麼我們相信適用於任何人的一般描述？這可能是一種稱為「主觀驗證」或「個人驗證效應」的現象。
這是一種認知偏見，如果它包含對我們來說是個人的或對我們很重要的東西，我們傾向於接受描述或聲明。因此，如果一個陳述足夠有力地引起共鳴，我們更有可能相信它，而不檢查其有效性。
考慮一個保姆和一個媒介。保姆與他們已故親屬接觸的投入越多，他們就越難以在媒體所說的內容中找到意義。他們希望找到驗證並使其個性化。但這並不意味著它是真的。
下次當你發現自己同意你讀過的東西時，問問自己，這是否適用於我，或者它是適用於任何人的一般描述嗎？ 請記住，有些人將此作為一種欺騙手段。
丁香葉
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