人臉演算法拼殺中，深醒科技的自我迭代

經過了前幾年人臉識別演算法的拼殺，2019年正成為人工智慧技術重要的落地之年。

AI概念的高估值泡沫下，市場開始更青睞能將人工智慧技術和產品規模化落地的企業。

看準了方向，從拼創始人技術背景、研發團隊和演算法能力，AI創企也開始調整航向，逐步向產品定義、工程速度和銷售轉變。

在這一背景下，一家深耕安防領域的企業，憑藉他們的能力，在市場內的身影正日漸清晰。

相對於一眾早先成立、高融資、高估值的計算機視覺企業，深醒入場似乎有些遲。不過，深醒科技技術創始人史震雲，卻覺得時機剛剛好。

從2016 年開始，人臉識別有了突破性的進展，主流人臉公司的業績也在這一年水漲船高，可以說技術可用、市場契機都在這一年都達到了成熟。

於是在2016年2月，深醒科技應運而生。

當然，作為國內較早關注人工智慧的一批人，史震雲以及另一位創始人袁培江，實際與安防結緣，顯然還要更早。

2015年，袁培江編寫了一個20多兆的人臉識別小程序，這個小程序吸引了警方的注意，被拿到新疆進行測試。結果不到一周，這個粗糙的小程序就識別了一名反恐分子。這次嘗試，讓袁培江和史震雲看到了公安領域的需求。

對此，史震雲判斷道：「公安最大的痛點，是警力不足下任務量很重，他們迫切需要能解決實際問題的技術。而我們所做的，就是以技術與產品，及服務能力為出發點，逐步去挖掘安防領域的視頻需求。」

作為深醒科技技術創始人、出身工科的史震雲，顯得對AI技術和安防場景十分熟悉，談起公司和行業來也是快人快語。

「我覺得誰說自己做了十個領域，每個領域挖得很深，是不可能的。」史震雲說道。

於是，在眾多領域中，深醒選擇的是先深耕痛點明顯、有強烈需求的公安這一領域。

相關數據統計，目前我國在編警察數量不到兩百萬，有限的警力面對日益增長的多樣化數據存在著挑戰。在此背景下，公安部門迫切需要AI等技術分析、挖掘數據中的核心價值，支撐偵查辦案、綜合研判等業務需求。

在用一個小程序與公安結緣後，深醒也開始更深入思考，如何將技術真正與公安實戰結合起來。技術不能直接空降到公安領域，硬性、工具性的技術，對公安來說也非常陌生。

AI創企，不能只「拿著鎚子找釘子」。

看到這一點後，深醒打造了靜態、動態的人臉識別平台，及視頻結構化、大數據分析平台，還將公安原有的人工處理視頻監控的方式和智慧——視頻技戰法融入了平台中。

早先人臉識別和視頻分析等技術應用還不多的時候，實戰經驗豐富的老公安，就通過分析視頻圖像信息，分析監控點的時空關係，從而判定犯罪嫌疑人的進出路線、作案過程、人數、車輛……

「雖然很多企業都在講技戰法，但其實只有少數幾個廠家會真的花時間在上面。」史震雲說道。

深醒，便是這少數之一。

史震雲介紹道，深醒的大數據一體化防控平台中，就包含了技戰法超市功能，可對涉穩人員重點區域聚集、涉毒人員重點區域聚集、多頻次出現不同醫院盜竊人員、時空碰撞分析電動車盜竊人員等進行監控。

平台能通過人工智慧查看圖像，以及形成知識圖譜，做出線索的自動分析模型。通過結構化的視頻數據，以及傳統的數據，直接做數據分析和數據挖掘，給公安一些直接的決策建議。

公安內有刑警、交警、治安、戶籍、經偵、巡警等多個警種，對視頻資源的應用需求也都不相同。

場景細分下，需要攻克的難點眾多，如何平衡實際場景需求和產品化的成本也是一個重要問題。

史震雲也說道，「只要服務好幾個警種，就很不錯了。」

相對於業內對細分領域需求的追求，史震雲認為，客戶的需求是多場景的，但場景細分不意味著都要形成產品，如果不能拷貝，就難以平衡需求和成本間的問題，對企業來說，負擔就會很重。

史震雲以工廠的場景舉例道，工廠中對操作規範的要求較高，但各個場景又有所不同。有的地方下樓時需要雙手扶梯；有的地方不要求雙手扶梯，但要求戴不同顏色的工帽。這些需求相對來說，就很細分，又存在差異化。對企業而言，就要考慮需求是否是值得做的，做成產品還是項目。

安防領域亦是如此。

史震雲認為，「產品都是從項目中提煉出來的，但不是所有項目都能提煉出產品。產品肯定是某些場景應用的一致性比較強、在產品程度化較高的時候才能形成。」

在細分場景的關注中，深醒也提煉出了一些更細緻的應用。深醒今年年初就申報了一個重點課題，通過一組腳印，或鞋印，能倒推出人的身高、年齡、體態和行為方式。

除了演算法、軟體，AI落地安防，還要經過工程化的服務能力這道門檻。

對於AI初創企業來說，如何將產品化，以及如何將軟體真正用工程方法實施下去，也是一大問題。

在這一點上，深醒的模式顯然更「重」。

區別於其他純產品或者方案售賣的人臉識別公司，深醒採用了以服務輸出的模式。

深醒會配合當地公安準確部署每一個攝像頭的位置、光線、軟硬體調配，這些細緻服務跟上，正是做TO G和TO B生意的基礎。

在和公安的一次合作中，深醒第一次去的時候，當地的公安說，「這個高架已經有12個公司來過了，你們是第13家」，他搖搖頭就走了。

深醒當時並沒有承諾什麼，而是選擇和對方一起工作。隨後深醒團隊在當地連續工作了10個月。後來，這位民警藉助於深醒的系統，抓到了通緝令上的2個重要逃犯。

而在具體的施工中，史震雲介紹道，「一個項目團隊中要包括演算法人員、代碼人員、項目管理者，還有實施人員和運維人員。前期演算法人員、研發人員、以及產品經理都要全部介入項目，介入後開始與客戶溝通，解決細分的需求問題，然後進行聯調測試；運行一段時間後，會有運維人員、項目經理逐步介入。」

「在這個過程中客戶不斷提供要求，還有需要迭代的東西反饋回來，重新做二次開發和改造。這個反饋的過程是反覆的，直到發現可能已經花了一年的時間了，系統能夠更好運行了。」

在行業都在談論AI，尤其是人臉識別如何落地的應用場景時，這位工科出身的創始人，顯然覺得技術就是為場景服務的。

史震雲將原因歸於工科生與理科生思路的不同，「理科生更多的是做純粹的研究，而工科生做的就是落地的東西。」

經過了前幾年的淘洗，業內人士也認為，AI公司絕大多數創始人是技術背景，由優秀的科學家或研究員帶隊，基於之前研究院的演算法能力，進一步做優化。

而今天的AI創業公司核心重要的因素可能是產品經營能力，和把一個演算法變成一個工程化的能力以及銷售能力。

演算法之外，產品和工程化能力，正是深醒的優勢。

近幾年來，AI初創企業在不斷切安防入場景，傳統安防巨頭海康提出了「雲邊融合」「物信融合」等概念，大華提出了「HOC城市之心」，華為則提出打造開放生態，安防業內一時間玩家湧入，概念不斷。

談起行業內的生態，史震雲則認為未來不會是「贏者通吃」的局面。

「目前的安防項目，還是大型集成商承接的居多。因為每個工程項目都需要不同的公司合作來做。

從數據鏈路、攝像頭、伺服器，到演算法內核、應用、資料庫以及雲端，甚至中間的各種網閘路由，都要有公司來做。任何一個項目可能都是十幾家公司在做。舉例來說，沒有哪家廠家又做煙霧報警，又做FIRD（遠紅外探測器），又做攝像頭，又做井蓋，其實任何一個項目都能夠看到無數廠家。」

對於AI創企在市場的角色，史震雲認為，雖然玩家很多，但目前AI在安防市場中的滲透率還很低，這還不是個「紅海」市場，AI在其中也還大有可為。

「目前，AI在安防領域的落地還是很少的。有不少廠家都宣稱說做了項目，但實際可能只做了一、兩個案例。而作為初創企業，在目前的格局下，想的應該是如何進行AI規模化的落地，如何把案例乘以十或一百。先把AI的市場滲透率從2%提升到5%，再逐步提升，不斷撐起這個市場，這就是AI創新企業該做的。」

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