他靠一根吸管，把一毛錢的生意做到收入過億，成為中國吸管大王

義烏作為全球最大的小商品城，這裡誕生過無數的傳奇故事，雙童吸管的創始人樓仲平就是其中一位，他把一根小小的吸管做成了年產值億元的隱形巨頭。樓仲平也被不少媒體稱為「吸管大王」，公司佔據全球90%市場份額；俗話說360行，行行出狀元，把一個領域做精做深，都大有前途。

眾所周知，浙江人的經商思維由來已久，在義烏出生長大的樓仲平也不例外，由於家裡並不富裕，他早年收過廢品，賣過牙刷，擺過地攤，做過鐵匠等等，可以說經歷非常豐富，也跑遍了大江南北。九十年代初，他回到義烏老家，當時義烏的小商品城剛剛建成不久，他就跑過去租了個攤位賣小商品，邊賣點小東西邊看機會。

樓仲平出生在義烏一個貧苦的家庭里，家裡共有6個姐妹，為了生計，他14輟學，隨父親「雞毛換糖」走南闖北。到了1991年，他回到義烏結束了貨郎擔的生涯。在創業的過程中，他無意間發現塑料製品非常的受歡迎。但是很快就會被別人模仿，分去生意，這也就賺不到錢了，想要脫穎而出的話就必須要有自己的特色。後來他發現做吸管生意的人很少，越不起眼的小生意通過薄利多銷也能做成大生意，他認識到這一點，便跨出了賣吸管的第一步。夫妻二人加上一些工人，就開始了自產自銷吸管，生意很快就做起來了。

到了1997年，競爭的激烈加上亞洲金融風暴的影響，許多吸管廠商都退出了這場「爭鬥」。這時的樓仲平也心生退意，但是頗具眼見的他告訴自己，「吸管在將來絕對是一門大生意，就此放棄的話太可惜了」。他憑著自己的感覺，別人退出了，說明自己的機會來了，於是，樓仲平花了2000元錢在工商局註冊了「雙童」品牌，也是當時賣得最火的外包裝。有了商標保護了，樓仲平的吸管立刻體現出了差異化，銷量穩步增長。更重要的是，因為有了品牌，可以有機會尋求與大公司合作。1997年，當其他競爭者們為了國內市場打的頭破血流的時候，樓仲平將目光轉移到國外，開始拓展國際市場。進入2000年後，樓仲平又率先將目光放在高端吸管的生產的研發上，將單只的吸管的價格從8厘錢提高到最高的幾元錢，一舉搶佔高端市場。

在今年十月舉行的義博會上，樓仲平公司的吸管受到了眾多媒體的關注，在走進位作工廠時，看到了精湛的生產工藝，以及吸管包含的科技創新，外界紛紛給予讚歎。如今，這家企業年產吸管7000多噸，產值約2億元，累計擁有吸管類專利一百多項，近些年吸管的產量不斷上升，多的時候每天要生產上億支，國內外的客戶爭相上門。

對於員工的生活，樓仲平也極為重視，早在建廠之初便投入三千多萬元讓廠里的員工住三星級宿舍，裡面的每個房間都配有乾淨整潔的洗手間、寬敞明亮的洗衣陽台，並配有各種傢具，每個房間安裝有空調，並有24小時供應熱水洗澡和純凈飲用系統，所的硬體設施都是按三星級的標準配備，盡量為員工提供後勤保障。

在談到企業經營時，樓仲平表示：「德國、日本製造業是中國製造業追趕的目標。你看看他們的中小企業，非常專註，極具工匠精神。你變來變去，肯定一輩子什麼都做不好。沉下心來，再難的事也能做好。」

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