能成事的人都會揣摩人心，鬼谷子教你三個要訣，很實用！

不管做什麼職業，都不免要跟人打交道。

跟人打交道的時候，不能只聽對方說什麼，而要進一步了解對方的真實想法。

用鬼谷子的術語來說，你要學會「揣情」！

會「揣情」的人，說話、辦事往往能恰到好處，讓人感覺舒服。這種能力，其實就是所謂的「高情商」。

另外，在談判和辯論中，「揣情」也是必不可少的一環。

那麼如何「揣情」，了解別人的真實想法呢？鬼谷子有篇專論叫《揣篇》，教給我們三大要點：

一、隱秘從事，隨機應變

原文：揣情最難守司，言必時有謀慮。

探知別人的真實想法，首要的原則就是「隱秘」，永遠不要讓對方知道，事前事中不可以，事後也不可以。原因很簡單：沒有人樂意成為別人的「研究對象」！如果你讓對方感覺到你在「研究」他，那你就離失敗不遠了。

所以，在「揣情」的過程中，一定要懂得隨機應變，在不動聲色中實現自己的意圖。

二、利用對方情緒波動時

原文：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情慾必知其變。

「揣情」最大的困難，就在於如何突破對方的防禦心理。防禦什麼？防禦自己成為別人的「小白鼠」！

《鬼谷子》對於心理學的研究非常深入，這一段話道破了人性的一大奧秘，在「甚喜」、「甚懼」等非正常的心理狀態下，一般人的防禦系統會暫時失效。有些談判高手能通過讚美對方或者刺激對方，探知對方的底牌，從而制勝於無形。

三、旁敲側擊

原文：感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。

事情總有例外！有時候不管你怎麼努力，對方總能把自己的內心隱藏得很好。這時你就要改變策略，採用迂迴戰術，從對方比較親近的人那裡尋找突破口，不過同樣要遵守「隱秘」原則。

有些高手通過旁敲側擊，在看似平常的聊天中，都能獲取重要信息。當然，這是一門長期歷練的功夫。

那如果連旁敲側擊也不見效，又怎麼辦呢？《鬼谷子》另有一篇專論，叫《摩篇》，專講通過「摩」的方式，反覆探知內情，下次再說！

對於鬼谷子所論「揣情」的三大要點，您怎麼看，歡迎評論、轉發！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！